Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Этические постулаты переговоров

Читайте также:
  1. Биоэтические аспекта суицида
  2. Биоэтические аспекты в акушерстве-гинекологии
  3. Биоэтические аспекты в наркологии
  4. Биоэтические аспекты в педиатрии
  5. Биоэтические аспекты в психиатрии и наркологии
  6. Биоэтические аспекты в семейной медицине
  7. Биоэтические аспекты в стоматологии
  8. Биоэтические аспекты искусственного аборта
  9. Биоэтические аспекты новых репродуктивных технологий человека
  10. Биоэтические аспекты реанимации

Res inter alios acta.

Нормальная практика переговоров – обсуждение двумя сторонами некоторого спорного вопроса с целью нахождения согласованного решения, которое вырабатывается путем выяснения различных позиций по данному вопросу. Если же ведется ущербная акция двух против третьего, то это считается аморальным.

Презумпция искренности.

Это сознательный отказ от подозрений относительно злой воли партнера, если последняя однозначно не установлена и не доказана. Конечно, каждый может подозревать и попасть под подозрение, но подобные игры не будут переговорами.

Конкретность истины.

Этот постулат имеет три экспозиции:

- ни одна сторона не может считать свою позицию окончательно истинной, пока она не прошла экспертизу взаимного согласования в процессе переговоров;

- не существует априорной истинности утверждения, кому бы оно не принадлежало;

- ни одна сторона не может считать свое суждение единственно верным вариантом решения спорной проблемы.

Категорический императив истины.

Наиболее адекватное воплощение категорический императив истины находит в требовании говорить только правду. Переговоры – это не только согласование позиций по спорному вопросу, но и тактическая игра на выигрыш, здесь допускаются хитрости, уловки, но в них запрещено умышленно вводить партнера в заблуждение.

Всякое обещание должно быть выполнено.

Обещание в переговорах означает уступку, и если она оказывается не реализована, переговоры можно считать сорванными. Ведь как сказано в Евангелие от Луки: «Кто не верен в малом, тот не верен и в великом».

6. Статья регламента – закон переговоров.

Принятый переговорщиками регламент - формула согласованного обязательства строго соблюдать процедуру и протокол обсуждения спорного положения. В ином случае переговоры могут приобрести форму деструктивного конфликта.

Симметричность намерений и действий.

Чтобы надежды на лояльное отношение к тебе партнера по переговорам оправдались, сам поступай лояльно по отношению к нему.

Cursum tenere.

В дословном переводе – «держаться назначенного пути», что подразумевает:



Þ неуклонно следовать избранным принципам;

Þ избрав тему обсуждения, нельзя отходить от нее, подменять другими темами. Постоянная смена диспозиции порождает сомнение в надежности партнера, ведь иметь дело с непредсказуемым человеком – бесперспективно и опасно.


Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 24; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Оптимистический настрой | Манипуляция в деловых отношениях
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2018 год. (0.007 сек.) Главная страница Случайная страница Контакты