Вступление. 8 страница

Кон­тактность -- доверительные взаимоотноше­ния между членами коллектива.

Организованность — способность членов коллектива самостоятельно исправ­лять недостатки в работе, предупреждать кон­фликты, оперативно решать возникающие проблемы.

Информированность -- знание чле­нами коллектива друг друга и состояния дел в коллективе.

Эффективность -- успешность решения коллективом поставленных перед ним задач.

Эффективность групповой деятельности – насколько группа справляется с возложенными на нее функциями. Эффективность принято сравнивать с успешностью работы такого же количества отдельных людей. Соответственно – группа работает эффективно, если результаты выше тех, кто работает независимо друг от друга.

Три основных критерия эффективности групповой деятельности:

1) продуктивность;

2) качество работы;

3) положительное влияние группы на индивида.

На успех работы группы влияет задача, стоящая перед группой. Групповая задача определяет струк­туру взаимодействия членов группы в процессе их совместной рабо­ты, и эта структура влияет на итоги групповой работы.

Индивидуальный состав группы характеризует уровень развития группы как коллектива. Группа может быть психологически совместимой и несовмести­мой, работоспособной и неработоспособной, сплоченной и разобщенной.

Для упорядоченной деятельности группы целесообразно:

1) разделять на подгруппы, состоящие из людей, психологически совместимых друг с другом,

2) обеспечивать рас­пределение обязанностей (разделение труда) между подгруппами внут­ри данной группы.

Преимущества стилей руководства в зависимости от характера групп:

1) Для группы, приближающейся к уровню развития коллектива -- коллегиальные формы ру­ководства, предполагающие демократичный, а в некоторых ситуациях даже либеральный стиль лидерства.

2) В группах, находящихся на сред­нем уровне развития -- гибкий стиль лидерства, в котором сочетаются элементы директивности, демократичности и ли­беральности.

3) В слаборазвитых группах, не готовых к са­мостоятельной работе -- директивный стиль руководства с элементами демократичности.

Директивный стиль эффективен также в среднеразвитых группах при их работе в сложных ситуациях: но­вая задача, дефицит времени, неожиданные и значительные изменения состава группы, и т. п.

Важное значение для успешной работы группы имеют сло­жившиеся в ней личные взаимоотношения.

Формы организации:

1) Коллективно-ко­оперативная (основана на взаимодействии участников группы);

2) Индивидуальная (основана на самостоятельной работе каждого);

3) Скоординированная (каждый работает самостоятельно, но соотносит результаты своей работы с деятельностью других участников группы).

Выбор формы организации совместного труда опре­деляется двумя факторами:

-- задачей, стоящей перед группой,

-- и уров­нем ее социально-психологической зрелости.

Процесс принятия групповых решений.

Одна из главных задач, которую группы решают лучше, чем отдельные люди, — это принятие решений по сложным во­просам (когда необходимо собрать и проанализировать с разных сторон, взвесить и оценить большое количество информации, а также найти как можно больше разнообразных решений).

Метод групповой дискуссии полезен при обсуждении про­блеем и при принятии решений по вопросам, относительно которых не существует единого мнения.

Смысл коллективного обсуждения таких вопросов со­стоит в том, чтобы уяснить суть вопроса, с разных сторон обсудить его и найти возможные решения.

Брейнсторминг. (процесс принятия групповых решений по А.Осборну)

Техника брейнсторминга:

1. Подбор в дискуссионную группу ограниченного числа участников (только специалисты, которые хорошо разбираются в обсуждаемом вопросе).

2. Четкое распределение между ними ролей в процессе групповой дис­куссии. Это роли:

-- генератора идей (того, кто предла­гает конструктивные решения обсуждаемой проблемы),

-- роли критиков (тех, кто указывает на недостатки предлагаемых другими людьми решений),

-- роли арбитров (тех, кто ищет компромиссные решения, учитывающие достоинства и недо­статки отдельных решений),

-- роли систематизаторов (тех, кто соби­рает и классифицирует все высказываемые предложения).

3. Введение четких правил взаимодействия членов группы в процес­се групповой дискуссии. (запрещено выходить за пределы отведенной групповой роли; критиковать других членов группы как личностей; надо с вниманием относиться к любому предложению, каким бы стран­ным оно ни казалось).

4. Поэтапность групповой работы.

На каждом эта­пе дискуссии решается определенная и четко обозначенная задача, и до тех пор, пока она не будет решена, группа не переходит к следующему этапу ее работы.

Синектика. (Метод организации групповой дискуссии по У.Гордону). В переводе означает «соединение разнородного».

В группе выделяются специальные люди — синекторы, которые являются ведущими групповой дис­куссии. Они стараются высказать как можно больше разнообразных (же­лательно — противоположных и на первый взгляд несовместимых) мнений по поводу обсуждаемой проблемы.

Другие участники группы стараются сблизить позиции синекторов, отбросить крайности и найти компромисс.

Обобщая различные методы принятия групповых решений следует отметить:

1. Членам дискуссионной группы должны быть разъяснены цели и задачи их совместной деятельности, определены процедура дискуссии, время и мес­то ее проведения.

2. Следует ограничить предмет обсуждения и посто­янно следить за тем, чтобы в процессе дискуссии ее участники не от­клонялись от заданной темы.

3. Работа в дискуссионной группе строится на доверии и открытости, когда даже самые странные мнения не отбра­сываются сразу и не вызывают отрицательной реакции.

Психологически правильная организация групповой дискуссии вклю­чает в себя несколько последовательно осуществляемых этапов работы. (Немов Р. С. и Алтунина И.Р., 2003)

1.Формулировка и уточнение сути обсуждаемого вопроса (это надо сделать еще до того, как начнется групповая дискуссия).

Вопрос должен быть сформулирован так, что­бы стал понятен каждому участнику дискуссии. На дан­ном этапе в деятельности группы участвуют несколько наиболее подготовленных ее членов, которые лучше других знают суть вопроса, способны оценить возможность его решения в группе и точно сформулировать задачу дискуссии. Количество участников должно быть небольшим, например от трех до пяти человек, чтобы можно было быстро прийти к единому мнению.

2.Высказывание альтернативных идей о путях и способах решения обсуждаемого вопроса.

Участвуют все члены группы. В группе должен быть ведущий. Он старается вести дело так, чтобы каждый участник группы имел возможность внести как можно больше раз­личных предложений в решение обсуждаемого вопроса. Оценка и критика вносимых предложений на этом этапе групповой рабо­ты не допускаются. Все поступающие предложения фиксируются, систематизируются и в виде краткого резюме представляются всей группе в конце дискуссии.

3.Обсуждение достоинств и недостатков каждого из предложений, поступивших на предыдущем этапе.

Участники группы последо­вательно оценивают каждое предложение, высказывают положительные и отрицательные стороны. Персональная критика, затрагивающая лич­ность авторов предложений, не разрешается.

4.Взвешивание всех «за» и «против» предложенных вариантов реше­ния обсуждаемой проблемы.

На данном этапе вновь, как и в начале, собирается небольшая группа наиболее компетентных участников. Они рассматривают поступившие предложения вместе с аргументами «за» и «против» каждого из них, выбирают наиболее удач­ное -- наилучшее из них, дорабатывают его, дополняя при необ­ходимости положительными моментами, имеющимися в других предложениях.

На основе наилучшего из выбранных предложений далее разраба­тывается программа и составляется план действий.

Для того чтобы групповая дискуссия проходила успешно, следует обратить особое внимание на подбор и подготовку ведущего. Эта роль требует специальных знаний, но она не допускает активного вмешательства в происходящее. Ведущий в процессе групповой дискуссии должен только следить за ходом обсуждения. Время от времени ведущий берет слово и делится с остальными участ­никами групповой дискуссии своими мыслями. Вступая с ними в раз­говор, он должен тщательно избегать персональной критики и выражать свои мысли точно и кратко. У ведущего почти все­гда имеется несколько полезных для обсуждения идей, но ему не следу­ет спешить их высказывать. Для того чтобы дискуссия не остановилась в том случае, когда мне­ния участников расходятся, ведущий должен уметь вовремя направить разговор так, чтобы достичь согласия по обсуждаемому во­просу и продолжать его обсуждение. Завершая дискуссию, ведущий обращает внимание участ­ников на результаты обсуждения (различия во мнени­ях, позициях, и т.п.). Затем ведущий подводит итоги дискуссии.

Средства массовой коммуникации (СМК) и Система массовой информации (СМИ).

Понятие СМК и СМИ.

Массовая коммуникация - систематическое распространение информации через печать, радио, телевидение, кино, звуко- и видеозапись с целью утверждения духовных ценностей общества и оказания идеологического, политического, экономического или организационного воздействия на оценки, мнения и поведение людей.

Средство массовой информации характеризуют:

1) обращенность к массовой аудитории;

2) общедоступность;

3) корпоративный характер производства и распространения информации.

Виды СМК (СМИ).

К СМК относятся:

- пресса, радио, телевидение;

- кинематограф, звукозаписи и видеозаписи;

- видеотекст, телетекст, рекламные щиты и панели;

- домашние видеоцентры, сочетающие телевизионные, телефонные, компьютерные и другие линии связи.

Условия функционирования средств массовой коммуникации:

1) наличие технических средств, обеспечивающих регулярность и тиражированность массовой коммуникации;

2) социальная значимость информации, способствующая повышению мотивированности массовой коммуникации:

3) массовая аудитория;

4) многоканальность и возможность выбора коммуникативных средств.

Разберем каждый пункт подробнее.

1) Технические средства.

Среди технических средств, обеспечивающих коммуникацию, принято различать СМИ, СМК и собственно технические средства.

К СМИ относятся периодическая печать (пресса), радио и телевидение.

К СМК относятся кино, театр, цирк, все зрелищные представления и художественная литература.

Европейская пресса ведет отсчет времени с XVII в. (впервые появилась коммерческая газета). Первая газета в США -- в 1833г. Радио как СМИ -- 75-лет. Телевидение — чуть больше 50-ти.

Теории средств массовой коммуникации (зарубежные; отечественные).

Начало исследований массовой коммуникации связано с именем М.Вебера (1910)

Все теории можно объединить в три группы:

1) функция политического контроля,

2) функция опосредованного духовного контроля,

3) культурологическая функция.

Отдельно стоит теория «информационного общества» (исследуется роль массовой коммуникации).

Рассмотрим эти теории.

1) Функция политического контроля.

Выделяются две подгруппы.

а) Политико-экономическая теория (наиболее последовательно используются постулаты марксизма, на первое место выдвигает роль экономических факторов, определяющих функции СМИ.)

б) Теория «гегемонии» и теория массовой коммуникации, построенная на основе марксистской методологии (положение о самодостаточности идеологических факторов как социальных стимулов развития общества, зависящих не столько от экономических критериев, сколько от механизмов воздействия на сознание масс). Подчеркивается важная роль СМИ благодаря их возможности воздействовать на людей в скрытой форме.

Советская школа на основе марксистско-ленинской методологии разрабатывала теорию массовой коммуникации как вида социального общения. Одним из постулатов этой теории является положение, согласно которому массовая коммуникация реализуется лишь тогда, когда люди обладают выраженной общностью социальных чувств и общим социальным опытом. Под руководством Б.А. Грушина изучалось влияние СМИ на формирование массового сознания и общественного мнения. Под руководством Б.М. Фирсова были проведены исследования на материале телевидения.

Во второй группе наиболее значительным являются теории, разработанные на основе методологии структурного функционализма (Т.Парсонс, Р.Мертон), согласно которому все действия в обществе обусловлены его потребностями.

Идеологические факторы при этом несущественны.

СМИ рассматриваются как подсистема, функционирующая в пределах установленных политических правил.

К важнейшим функциям массовой коммуникации относятся:

1) информационная,

2) интерпретирующая, обеспечивающая преемственность господствующей культуры,

3) развлекательная,

4) мобилизующая людей к активным действиям при проведении различных кампаний.

Франкфуртская (поздняя) школа обратилась к проблемам культурологического исследования МК. Основная задача: прежде чем изучать реакцию различных социальных групп на информацию, передаваемую СМИ, необходимо провести тщательный анализ положения, которое та или иная группа занимает в культурном наследии данного общества.

Т.Адорно показал:

а) разрушительное воздействие СМИ на личность посредством распространения стереотипов массовой культуры.

б) указал на изменение типов личности под влиянием стереотипов телепередач.

Г.Энценсбергер рассматривал СМИ как репрессивный механизм, который осуществляет контроль, что усугубляет пассивность аудитории.

Бирмингемская школа (начала функционировать с 1970) – имела противоположный взгляд. Один из авторитетных представителей -- С. Холл. Им подчеркивается позитивная, интегрирующая роль массовой культуры.

Теории "информационного общества ". (Д. Белл.)

Основа теорий -- концепция постиндустриального общества:

1) Информация является главным источником и средством производства, а также и его продуктом;

2) СМИ являются мощным стимулом для потребления информации и ее оценки;

3) Изменения в обществе заложены не в содержании информации, а в способах и средствах ее передачи.

Теория массовой коммуникации в отечественных исследованиях.

Большинство работ посвящено изучению особенностей передачи и восприятия информации при помощи различных каналов и воздействию СМИ на общественное сознание, речевое поведение и мотивы поступков индивидов. Массовая коммуникация рассматривается в русле междисциплинарных исследований (психолингвистика, социопсихология, социолингвистика, социокоммуникация и др.). В психолингвистике на материале речевых актов рассматриваются пути оптимизации речевого воздействия и возможности их моделирования (А.А. Леонтьев, Е.Ф.Тарасов, Ю. А.Сорокин, Н.В.Уфимцева и др.). Доказано, что при массовой реакции на ту или иную социально значимую ситуацию индивид придерживается той оценки ситуации, которой придерживается его социальная группа. В социолингвистическом аспекте массовая коммуникация изучается в плане особенностей функционирования языка в условиях массовой коммуникации как вида социального общения. (В.Г.Костомаров, А. Д. Швейцер, Г. Я. Солганик, радио- и телепередач {М. В. Зарва, С. В. Светана). В социокоммуникации важно не столько что передают СМИ, сколько как, кто, кому.

Модели средств массовой коммуникации.

При всем разнообразии моделей, каждая содержит в качестве обязательных компоненты, которые были представлены в модели "коммуникативного акта", разработанной в 1948 г. американским политологом Г. Лассуэллом.

Модель "коммуникативного акта" Г. Лассуэла. В этой модели коммуникация представлена как однонаправленный, линейный процесс: кто сообщает — что — по какому каналу - кому – с каким эффектом.

Культивирующая теория коммуникации Г. Гербнера. Согласно этой модели, массовая коммуникация "культивирует" определенный образец имиджа.

Модели Б.Вестли и М.Мак-Лина -- при давлении со стороны источников информации коммуникатор воспринимается как главный компонент процесса коммуникации, воздействующий на аудиторию.

Психолингвистическая модель речевого воздействия А.А.Леонтьева.

Выделяются два основных способа воздействия на аудиторию — информирование и убеждение. Информирование -- воздействие осуществляется за счет передачи информации, которая неизвестна аудитории и поэтому может изменить точку зрения получателя информации. Убеждение — ставит задачу изменить мнение собеседника или массовой аудитории, не прибегая к новой информации. В этом случае необходима убедительная аргументация.

Ограниченность обратной связи в массовой коммуникации, согласно Леонтьеву (2000), предъявляет к средствам массовой коммуникации особые требования — выработать установку на "среднего слушателя (читателя)" и обеспечить его заинтересованность, так как в любой момент он может переключить, отключить канал коммуникации или отложить газету.

П.Лазарсфельд и Г.Годэ установили в СМК наличие "двухступенчатого потока коммуникации" (информация, передаваемая СМИ, направляется в первую очередь к "лидерам" мнение и передают его остальным в процессе межличностной коммуникации.)

Т. е. массовая коммуникация воздействует опосредованно.

Факторы воздействия массовой коммуникации.

1. Социологические факторы.

2. Информационные факторы.

3. Коммуникативные факторы массовой коммуникации.

4. Особенности адекватного восприятия информации.

Социологические факторы:

Эти факторы можно определить как: А) социопсихологические, Б) информационные, В) коммуникативные.

Социопсихологические факторы связаны с такими компонентами массовой коммуникации, как коммуникатор и аудитория.

Для коммуникатора главным условием успешности коммуникации является правильная социальная ориентация на потенциальную аудиторию. От этого зависит отбор информации, ее оптимальный объем и структура.

Информационные факторы

Информационные факторы связаны с содержательным аспектом газетных материалов, радио- и телепередач. Решающими факторами являются отбор информации. Отбор проводится на основе двух главных критериев — актуальности и ориентации на социальную и личностную мотивированность аудитории.

Коммуникативные факторы

Речь идет о выборе языкового кода вербальных и невербальных коммуникативных средств. Процесс кодирование и декодирование изучен в работах -- А.Р.Лурия, А.Н.Леонтьева, А.А.Леонтьева, Н.И.Жинкина, И.А. Зимней и др.

Для получателя информации важно уметь:

1) быстро выделить тематику информации по ключевым словам;

2) правильно интерпретировать начало сообщения и, следовательно, предвосхищать его развертывание;

3) восстановить смысл сообщения, несмотря на пропущенные элементы;

4) правильно определить замысел высказывания (дискурса).

Эти умения соотносятся с объективными и субъективными факторами, обеспечивающими коммуникацию.

К объективным факторам относятся -- внешняя структура речевого сообщения, в которой выделяется вводная часть, основная часть и заключение, и внутренняя структура, отражающая динамику сообщения (зачин, кульминация, развязка), соотношение части и целого и др.

К субъективным факторам относятся:

а) осмысленность восприятия (соотношение между реальными и описываемыми событиями),

б) дискретность восприятия (дискретность связана с особенностью человека вычленять в сообщении "смысловые опоры" в результате расчленения, анализа и объединения потока информации),

в) обусловленность восприятия прошлым опытом человека,

г) опережающий характер восприятия (способность человека предвосхищать будущее)

Особенности восприятия учитываются при подготовке информации. Наиболее жесткие требования предъявляются к радио- и телепрограммам. Типовая трехчастная структура радионовостей имеет строгие временные рамки: вступление — не более 35 секунд и не более четырех различных сообщений; основная часть — 8 минут и содержит не более 10 новостей; заключение, в котором обобщается не более четырех основных новостей, длится до 40 секунд. Такая структура рассчитана на особенности восприятия и памяти. Лучше запоминаются начало и конец радиоинформации, а троекратное повторение ее гарантирует запоминание. В качестве эффективного фактора в радио- и телепередачах используется диалог.

С особенностями аудитивного восприятия информации связаны нормы и правила построения высказываний. Необходимо использовать короткие высказывания.

Особенности восприятия информации СМК и СМИ.

Главной характеристикой СМК является воздействие на общество.

СМК способны:

1) вызывать изменения намеренно и ненамеренно,

2) вызывать незначительные по форме и интенсивности изменения,

3) усиливать существующее мнение, не изменяя его,

4) предотвращать возникающие изменения,

5) способствовать возникающим изменениям.

СМК с одной стороны, отражают происходящие изменения в обществе, с другой-- влияют на эти изменения с различной степенью интенсивности. Массовая коммуникация способствует взаимодействию людей, развивает у индивида чувство принадлежности к обществу и создает ощущение личной безопасности. СМК позволяют индивиду идентифицировать себя как личность — удостовериться в правильности своего понимания социальных ценностей, познакомиться с образцами поведения, как бы "примерить" их на себя или, напротив, отвергнуть, сохраняя свою индивидуальность.

История развития СМК и СМИ.

1. Переход к книгопечатанию – как начало развития средств массовой коммуникации (СМК).

1445 г., И. Гуттенберг изобрел печатный станок. В течение второй половины XV века эта технология распространилась по Европе. Церковь активно поддерживала развитие печатного дела. Первые типографии создавались при монастырях. Печать способствовала установлению нового типа социальных отношений. Первое время люди общались только когда находились вместе. Книгоиздание расширило границы общения. С развитием СМИ произошла возможность информирования о событиях, происходящих в других регионах.

Различают три типа коммуникации: (Дж.Томпсон)

1) непосредственное взаимодействие (межличностная коммуникация «лицом к лицу»),

2) опосредованное взаимодействие,

3) опосредованное квазивзаимодействие.

Непосредственное взаимодействие -- коммуникатор одновременно является и адресатом, получателем сообщения от другого участника коммуникационного акта и наоборот. Непосредственное взаимодействие имеет место в случае прямого контакта участников коммуникации. Такая коммуникация имеет характер диалога, когда для передачи смыслового содержания в процессе межличностного общения наряду со словами используются интонация, жесты, выражения лица и т.д.

Опосредованное взаимодействие -- предполагает использование вспомогательных средств, которые позволяют обмениваться сообщениями людям, «отдаленным» друг от друга в пространственно-временном отношении. В роли таких вспомогательных средств могут выступать, например, бумага в случае личной или деловой переписки, а также электрические провода, электромагнитные волны и различные технические устройства в случае телефонного разговора, радиопереговоров, телеконференции, интернет-дискуссии и т.д.

Опосредованное квазивзаимодействие -- особые виды социальных отношений, которые устанавливаются в результате использования средств массовой коммуникации – печати, радио, телевидения и т.д. и выражается в однонаправленности информационного потока (читатель, телезритель, радиослушатель являются получателями сообщения, и не может сразу ответить коммуникатору).

Будущее СМК и СМИ (от книгопечатания к конвергенции массмедиа).

1-я революция (от появления книгоиздания, и типографий при церкви – к массовым изданиям СМИ), 2-я – появление радио, 3-я – телевидение, 4-е – спутниковое и кабельное ТВ, интернет.

Теория А. Тоффлера о «демассификации» (о том, что эпоха традиционных СИИ заканчивается. И наступает эра СМИ, ориентированных на «микроаудитории» в соответствии с интересами и потребностями различных аудиторных групп. Пример,-- развитие спутникового телевидения, предлагающего телезрителям выбор из десятков каналов, специализированных по содержанию (новостных, спортивных, комедийных, научно-популярных, мультипликационных и пр.)).

Активное развитие Интернета (разработка ЦРУ и Пентагона) – (200 млн. в 2000 году, и 800 млн. в 2006 – по всему миру). Быстрое развитие электронных СМИ. (начиная с 2000года -- все ежедневные газеты и почти все журналы, издаваемые в США, были представлены в Сети.) Конвергенция СМИ (сближении и слиянии «традиционных» СМИ (периодической печати, радиовещания и телевидения) при их переводе на единую цифровую платформу).

С помощью СМК можно легко внедрить в сознание масс необходимые установки, закодировав на совершение определенных действий, и проч. Другими словами, в результате подобного воздействия происходит программирование психического сознания масс в соответствии с целями и установками, исходящими от подконтрольных тем или иным финансовым группам или политическим партиям СМИ. СМК является подконтрольной правящим кругам и способно навязывать необходимые власти стереотипы поведения, и формировать взгляды массовой аудитории на то или иное событие.

Тема 7: Основы манипулирования массовым сознанием с помощью СМИ

«Вот выводы ученых о том, какую pоль сыграло ТВ как важнейший сегодня инструмент инфоpмации и культурного воздействия на человека. Первый и поистине поразительный вывод: ТВ обладает свойством устранять из событий пpавду . Именно глаз телекамеры, передающей событие с максимальной пpавдоподобностью, пpевpащает его в «псевдособытие», в спектакль».

С.Г.Кара-Мурза

«Радио- и телевизионные программы постоянно прерываются для передачи рекламы. …постепенное увеличение промежутка времени, когда дети концентрируют внимание на чем-то одном, может стать фактором, с помощью которого можно управлять развитием их умственных способностей».

Г.Шиллер

1. Средства массовой коммуникации, информации и пропаганды.

2. Манипулирование массовым сознанием и СМИ.

3. Особенности психологического воздействия телевидения.

4. Компьютерная игровая зависимость.

5. Кинематографические приемы манипуляций массовым зрителем.

Средства массовой коммуникации (СМК) включают в себя расширенный арсенал способов воздействия на психику человека с целью внедрения в подсознание установок и формирования паттернов поведения.

СМК -- это СМИ (телевидение, пресса, радио…), кинематограф, театр, цирк и все, с помощью чего можно воздействовать на массовую аудиторию.

Коммуникация — это информация, сообщение. Средства коммуникации — способы передачи сообщений на большие территории. Массовая коммуникация — означает вовлеченность в подобный процесс масс.

Из всех СМК по наивысшему манипулятивному эффекту выделяется телевидение.

При телевизионном сигнале используется три основных принципа гипноза: релаксация, концентрация внимания и внушение. Расслабившись перед экраном телевизора, человек поглощает всю внушаемую ему информацию.

Во время просмотра телепередач зритель погружается в поверхностный гипноз. Программирование зрителя происходит по типу постгипнотического внушения, когда заданная установка активируется в назначенный срок после выхода из транса, т.е. через время после просмотра телепередачи у человека появляется навязчивое желание сделать покупку. (Гримак Л.П., 1999)

Одна из причин гипноза телепередач -- большой расход энергии зрителя. Быстро сменяющиеся на экране зрительные картины активируют в долговременной памяти множество образов, составляющих опыт индивидуальной жизни человека. Зрительный ряд телеэкрана требует непрерывного осознания визуального материала. Нервная система, будучи не в силах выдержать такой интенсивный процесс осознавания, через 15-20 минут формирует защитную реакцию в виде гипноидного состояния. В таком состоянии информация из ТВ прочно закрепляется в подсознании. (Л.П.Гримак, 1999).

Когда человек читает книги – его мозг работает аналитическим образом. Слова складываются в предложение. Происходит синтез. Работает левое полушарие мозга. Человек размышляет над прочитанным, и даже если по каким-то причинам что-то не понимает сразу – информация все равно откладывается в подсознание и после переходит в сознание. В подсознании такая информация формирует паттерны поведения и психологические установки. В мозге в процессе данной работы также происходят соответствующие процессы. За счет очагового возбуждения коры головного мозга рождаются соответствующие доминанты, которые после переходят в установки и паттерны поведения. Установки и паттерны в данном случае синонимичные понятия, означающие запрограммированость психики человека на выполнение тех или иных действий (мыслей, желаний, поступков), которые управляют таким человеком. Поэтому любая информация – это программирование психики.