КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Торгово-промышленные палаты.
Рыночные отношения — это среда свободной продажи и приобретения товарной продукции, где изготовитель распоряжается тем, что производит, а потребитель самостоятельно решает, приобретать ему товар непосредственно у изготовителя или воспользоваться услугами посредника. Исходя из этого, поставщиков товаров можно разделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. Приобретая выпущенную продукцию, посредник принимает на себя заботу о дальнейшем продвижении товара на рынке и его сбыте. При этом время реализации продукции сокращается для производителя до минимума, что создает предпосылки для процесса производства в непрерывном режиме. Посредники представляют собой промежуточное звено между производителем товара и его потребителями и значительно облегчают коммерческо-хозяйственные связи между ними. Основными функциями посреднических организаций являются продажа и продвижение товаров. При этом посредники работают как в интересах производителей (многие предприятия, особенно малые, не имеют собственной, достаточно развитой сети сбыта, а крупные производители предпочитают вкладывать средства в развитие производственных, а не торговых мощностей), так и в интересах потребителей (уменьшается количество связей, необходимых потребителю для приобретения необходимых товаров). Значительное место на рынке отведено тем, кто осуществляет коммерческо-посреднические функции. Такие субъекты товарного рынка должны владеть основами и этикой делового поведения, иметь достаточные знания и специальные навыки, быть компетентными в области осуществления взаимовыгодных сделок, учитывать разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, четко и объективно прогнозировать свои действия, а главное — действия своих партнеров, быть контактными и инициативными. Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в себе многие направления: • планирование объемов закупок и их организацию (посреднику важно, что купить, в каком количестве, по какой цене, в какое время, у кого именно); • поиск и выбор наилучшего партнера из числа изготовителей и потребителей товарной продукции; • определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся ситуации на рынке; ® организация товаропродвижения и совершение торговых сделок; оказание потребителям широкого спектра услуг; • прогнозирование рыночной ситуации. Посредники осуществляют закупки товарной продукции для последующей ее реализации потребителям в различных регионах в необходимые сроки (при этом учитываются способы отгрузки, размер партий и т.д.). Кроме того, посредники содействуют производителям и потребителям продукции в установлении коммерческо-хозяйственных связей. На товарном рынке наблюдается тесная интеграция действий производителей, посредников и потребителей продукции. Коммерческо-посреднические организации принимают на себя финансовые риски, возникающие вследствие колебания цен, изменения налоговых ставок, усложнения транспортного обслуживания рынка, возможных упущений в работе складского хозяйства. Практически любой субъект товарного рынка сталкивается с посредническими операциями, выступая в роли посредника либо реализуя (покупая) товары (работы, услуги) через посредников. Посредническая деятельность требует вложения значительных средств, обеспечения соответствующих условий и имеет особенности финансирования. Производитель товарной продукции, как правило, не стремится обеспечить прямое финансирование реализации своей продукции. Это относится не только к рядовым предприятиям, но и к крупнейшим мировым концернам, реализующим подавляющую часть производимой продукции через сеть посредников. Такие концерны располагают значительным объемом свободных денежных средств, однако предпочитают использовать их в сфере основного бизнеса. Основные преимущества совершения сделок через посредников: • изготовитель освобождается от собственной широкой сбытовой сети, экономя при этом финансовые, материальные, трудовые ресурсы и переключаясь главным образом на производственные заботы; • используя знание товарного рынка, посредник может способствовать заключению торговых сделок на наиболее выгодных условиях; • посредник принимает на себя ручательство за совершение торговых сделок; • посреднику можно доверять оформление документов, связанных с торговыми сделками; • при посредничестве значительно сокращается документооборот, поскольку прекращаются многочисленные коммерческо-хозяйственные связи изготовителей с непосредственными потребителями товаров; • при функционировании коммерческо-посреднических организаций резко снижаются складские расходы, потому что наличие современного складского хозяйства у посредников освобождает изготовителей и потребителей от необходимости длительного хранения на своих складах материальных ресурсов. На товарном рынке действуют разнообразные организации, выполняющие коммерческо-посреднические функции (рис. 3.1).
Рис. 3.1. Коммерческо-посреднические организации
|