Стратегия и тактика ценообразования на предприятии.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Выделяют следующие стратегии ценовой политики:

1) стратегия «снятия сливок» - с самого начала появле­ния нового товара на рынке на него устанав­ливается макси­мально высокая цена в расчете на потребителя, готового ку­пить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса; 2) стратегия проникновения на рынок - предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупа­телей и способствует завоеванию рынка; 3) стратегия психологической цены - установление та­кой цены, которая учитывает психологию покупателей, осо­бенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на произ­вод­ство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него; 4) стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке - цена на товар устанавливается ис­ходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущим предпри­ятием, доминирующим на рынке; 5) нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую про­дукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая сред­нюю норму прибыли на рынке или в отрасли; 6)стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого ка­чества; 7) стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимо­сти от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насы­щения рынка; 8) стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотноше­ния спроса и пред­ложения на рынке; 9) стратегия преимущественной цены - определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значитель­ное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расхо­дах по реализации товаров; 10) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, предполагает ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.