Задачи, решаемые рекламой на разных стадиях развития продуктов

Функции рекламы

1. Маркетинговая.Реклама предназначена стимулировать сбыт и способствовать продвижению товара.

2. Коммуникативная.Информирование потребителей о товаре, который им нужен.

3. Образовательная.Выступает как средство обучения.

4. Экономическая.Реклама способствует снижению расходов и росту прибыли.

5. Социальная.Реклама способствует повышению жизненного уровня населения.

Основные средства рекламы:

периодическая печать (пресса), каталоги, буклеты, листовки, плакаты, календари, телевидение, радио, газеты, журналы, кино, Интернет, прямая почта, наружная реклама и реклама на транспортных средствах, оформление и упаковка товаров.

Эффективность рекламы и показатели ее определения

Эффективность рекламы определяется показателями экономического и неэкономического характера. К экономическим показателям относятся: издержки обращения; затрат на рекламу (в расчете на одного покупателя); размер затрат на рекламу в денежном выражении. Из неэкономических показателей: количество опубликованных объявлений, степень привлечения внимания, эмоциональный эффект, информационное содержание, легкость запоминания, изменение потребительских привычек, традиции и моды.

Методы

Метод балльной оценкиотдельные элементы исследуемого рекламного средства, например привлечение внимания, воздействие на сознание, быстрота запоминания, воздействия на чувства и т.п., заранее оцениваются при помощи определенной суммы баллов. Максимальная сумма баллов, присуждаемых определенным элементам, составляет обычно 100 или 1000.

Метод «купонов». Прилагают к исследуемому средству рекламы с тем, чтобы адресат вернул его отправителю. По количеству возвращенных купонов определяют масштаб охвата потребителей данной рекламы.

Метод наблюдения на потребителей отдельных рекламных средств. Например, стенд ярмарки, выставки продажи привлекает наибольшее внимание покупателей, как долго задерживаются люди у витрины, сколько человек после ознакомления с витриной заходит в магазин, какой товар вызывает интерес и каким спросом он пользуется.

Определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе:

В – степень привлечения внимания прохожих; О – число людей, обративших внимание на наружную рекламу в течение определенного периода; p - общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Экономическая эффективность рекламы - определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота и расходов на нее.

Метод экономической эффективности рекламы, основанный на соотношении дополнительной прибыли,полученного в результате применения рекламы, к затратам на рекламу:

Ээ - показатель экономическая эффективность рекламы, руб.; То - товарооборот, полученный в период до применения рекламы, руб.; Тр - товарооборот, полученный после применения рекламы, руб.; С - размер торговой скидки цены рекламируемого товара, %; Иу - уровень издержек обращения к розничному товарообороту, %. Р - расходы на рекламирование товара, руб.

Жизненный цикл товара – время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ)

I II III IV V

Сбыт

и прибыль

Сбыт

Прибыль Время