Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Сущность и классификации стратегий проникновения




Стратегии проникновения, или выхода на зарубежные рынки, называемые также имплантационными стратегиями, представляют собой форму интернационализации компании, маркетингового вскрытия и/или присутствия на зарубежном рынке в долгосрочной перспективе.

Стратегии проникновения имеют своей задачей обеспечить присутствие продукта фирмы в выбранной стране, что означает наличие альтернативных возможностей поставки продукта фирмы на выбранный целевой рынок. В противоположность этому сбытовые стратегии выполняют задачу по сбыту (продаже) продукта в выбранной стране. Во многих случаях имплантационные и сбытовые стратегии реализуются одним и тем же органом сбыта.

Стратегии проникновения в дальнейшем могут трансформироваться в стратегии присутствия, или обработки рынка. Например, международная компания проникает в страну посредством стратегии косвенного экспорта, а затем расширяет свое присутствие через создание собственной дистрибуторской компании, совместного предприятия или собственного производственного предприятия. Переход к более сложным стратегиям говорит об уровне интернационализации компании.

Совокупность стратегий проникновения представлена на рис.___.

Основные стратегии проникновения и обработки рынков  
Лицензирование  
Экспорт · прямой · косвенный  
Слияние  
Дочерняя компания · Новая · Поглощенная
Миноритарное участие в капитале  
Франчайзинг  
Контрактное производство  
Совместное предприятие  
Стратегический альянс  

Рис____ Основные стратегии проникновения и обработки зарубежных рынков[122].

 

В литературе существует несколько классификаций стратегий проникновения, различающихся по количеству и составу критериев.

По критерию места производства продукции выделяют стратегии проникновения:

· с производством в своей странеи/или

· с производством за рубежом

Производство в своей стране
Производство за рубежом
Косвенный экспорт
Прямой экспорт
Экспортно-импортные компании
Нерегулярный экспорт
Зарубежные представители
Торговые компании
Местные агенты
Совместные предприятия
Лицензирование и франчайзинг
Контрактное производство
Сборочный завод
Торговый филиал
Экспортная кооперация
Зарубежные дистрибуторы
Собственное предприятие за рубежом
и/или  

 

Рис. ____ Формы выхода на зарубежные рынки[123]

 

С. Холленсен выделяет по критериям уровня контроля, риска и гибкости три группы стратегий проникновения:

· Экспортные стратегии (прямой и косвенный экспорт) предполагают 100% экстернализацию при низком уровне контроля и риска и высокой гибкости.

· Контрактные стратегии (лицензирование, франчайзинг, контрактные производства, совместные предприятия) обеспечивают долевое участие и распределение между партнерами контроля и риска.

· Инвестиционные стратегии (собственные сбытовые и производственные дочерние компании за рубежом) предполагают 100% интернационализацию при низкой гибкости и высоком уровне контроля и риска.[124]

 

Мефферт и Больц для классификации стратегий проникновения предлагают четыре критерия:

· затраты на проникновение (капиталоемкость стратегии проникновения),

· возможности контроля зарубежных операций,

· масштаб кооперации с другими компаниями,

· место проведения операций.

 

Параметры стратегий проникновения.[125]

Таблица ___

  Затраты Контроль Кооперация Место
Экспорт - прямой - косвенный   низкие очень низкие   сильный слабый   слабая слабая   своя страна своя страна
Сбытовой филиал средние - высокие сильный слабая за рубежом
Лицензирование низкие слабый средняя своя страна
Заграничное производство высокие сильный слабая за рубежом
Совместное предприятие средние - высокие средний сильная за рубежом
Дочерняя компания высокие сильный слабая за рубежом

 

Содержание стратегий проникновения

Для дальнейшего анализа рассмотрим типологию стратегий проникновенияпо критериям величины затрат на проникновение в страну и уровню контролируемости маркетинговых мероприятий.

1. Стратегии с ограниченными затратами и ограниченной контролируемостью

· Прямой экспорт с косвенным сбытом

· Косвенный экспорт

· Лицензирование

· Франчайзинг

 

2. Стратегии с ограниченными затратами и высокой контролируемостью

· Прямой экспорт с прямым сбытом

· Контрактный менеджмент

· Международный инжиниринг

3. Стратегии с высокими затратами и ограниченной контролируемостью

· Контрактное производство

· Кооперационные стратегии

4. Стратегии с высокими затратами и контролируемостью

 


Поделиться:

Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 155; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты