КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Организационные аспекты процедуры выбора маркетинговой стратегии
Наилучшей представляется такая последовательность этапов разработки маркетинговой стратегии предприятия.
1. Организационная подготовка процедуры стратегического планирования.
2. Установочные собеседования с руководящими работниками предприятия.
3. Уточнение руководящими работниками своих позиций и вариантов стратегии развития.
4. Выработка согласованных представлений о целях развития.
5. Обсуждение возможностей формирования вариантов товарно-рыночной стратегий в соответствии с целями предприятия и с учетом анализа потенциала предприятия.
6. Выработка частично согласованных вариантов стратегии.
7. Оценка вариантов и выбор варианта стратегии.
8. Анализ выбранного варианта, его детализация, определение первоочередных задач.
При освещении данного вопроса необходимо рассмотреть эти этапы более подробно на примере формирования элементов товарно-рыночной стратегии.
Таблица 9.2 Альтернативы корпоративных маркетинговых стратегий
| Тип стратегии | Вид стратегии | Разновидность стратегии |
| Товарная стратегия | Номенклатурная стратегия: выбор типа номенклатуры. Принадлежность к тому или иному номенклатурному типу накладывает серьезные требования на всю систему управления предприятием. | Монономенклатурное производство. Предприятие относится к моно номенклатурному типу (МТРтипу), если свыше 90% объема продаж приходится на изделие одного вида. |
| Доминантно-номенклатурное производство Предприятие относится к доминантно продуктовому типу (ДП-типу), если не менее 70% и не более 89% продаж приходится продукцию одного вида. | ||
| Полисегментная номенклатура производства Если не выполнено ни одно из перечисленных условий, предприятие будем относить к диверсифицированному типу. | ||
| Изменение номенклатурного типа предприятия | ||
| Ассортиментная стратегия: выбор типа ассортимента | Широкоассортиментное производство | |
| Узкоассортиментное производство | ||
| Среднеассортиментное производство | ||
| Изменение ассортиментного типа производства | ||
| Стратегия обновления номенклатуры производства | Расширение (сокращение) номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видов продукции | |
| Расширение (сокращение) номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видов продукции | ||
| Расширение (сокращение) номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции | ||
| Расширение (сокращение) номенклатуры за счет не связанных с производимыми видов продукции | ||
| Стратегия масштабов производства | Расширение масштабов производства | |
| Сокращение масштабов производства | ||
| Сохранение масштабов производства | ||
| Стратегия качества продукции | Лидерство в качестве профильной продукций | |
| Минимальное качество профильной продукции | ||
| Среднеотраслевой уровень качества профильной продукции | ||
| Рыночная стратегия | Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции | Моносегментный рынок сбыта |
| Доминантно-сегментный рынок сбыта | ||
| Полисегментный рынок сбыта | ||
| Смена типа структуры рынка сбыта продукции | ||
| Стратегия рыночной экспансии определяет динамику поведения предприятия на товарном ринке | Расширение охватываемого сектора товарного рынка | |
| Сокращение сектора рынка | ||
| Сохранение охватываемого сектора | ||
| Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке | Концентрация усилий на завоевании потребителя | |
| Концентрация усилий на рекламе продукции | ||
| Концентрация усилий на отношениях с конкурентами | ||
| Стратегия ценообразования | Ценообразование на базе уровня издержек | |
| Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию | ||
| Ценообразование на базе издержек производства | ||
| Ценообразование на базе уровня спроса | ||
| Ценовое лидерство | ||
| Ценообразование по принципу "гонки за лидером" | ||
| Минимизация цен | ||
| Компенсационное ценообразование |
Этап 1. Организационная подготовка процедуры стратегического планирования. Для успешного осуществления процедуры стратегического планирования необходимо заблаговременно (не менее чем за неделю до начала установочных собеседований):
• известить руководящих работников предприятия о необходимости формирования кратких (не более 1 с.) предложений по стратегии развития предприятия, указав на предпочтительность коллективных предложений;
• известить весь коллектив предприятия о начале работ по стратегическому планированию и предложить всем заинтересованным работникам формулировать свои предложения по стратегии (в краткой форме, не более 1 с.) и передавать назначенному для их сбора представителю администрации;
здесь также полезно подчеркнуть предпочтительность коллективных предложений;
• предложить не позднее чем за 2 дня до объявленного срока начала
установочных собеседований заявить о своем желании участвовать в
стратегическом планировании всем авторам поступивших предложений,
подчеркнув, что подавший предложение не обязан лично участвовать в
планировании;
• полученные предложения должны быть зарегистрированы
ответственным за это представителем администрации и переданы руководству
предприятия для ознакомления с ними консультантов и всех
участниковпроцедуры стратегического планирования.
Дата добавления: 2014-11-13; просмотров: 126; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |