Задача 3. Ваша продукция представляет собой сборную конструкцию для парника

Ваша продукция представляет собой сборную конструкцию для парника. Материал – металлические стойки. Фактически вы продаете каркас теплицы без какого-либо покрытия. От покупателей поступают предложения о включении в состав реализуемого товара или пленочного покрытия или пакета стекол с необходимым крепежом. В вашем распоряжении имеется один месяц. Иначе закончится срок посадки растений в теплицы, и потенциальные покупатели могут перенести покупку на следующий год. Опишите свой план маркетинга. Будете ли вы учитывать пожелания покупателей? Как данный учет, если он будет осуществлен, скажется на эффективности вашего предприятия?

Тематика рефератов и эссе

1. Развитие маркетинга на основе Internet.

2. Товарные стратегии предприятия.

Эссе: фермер продает картофель через магазин, а также торгует частью своей продукции на базаре. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

Контрольный тест

1. Канал распределения – это…

а) любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю;

б) совокупность фирм и предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на товар или услугу при движении его от производителя к потребителю;

в) планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования;

г) торговля через принадлежащие производителю магазины.

2. Нормальный уровень затрат на организацию товародвижения для фирм-производителей составляет:

а) до 15% суммы затрат;

б) до 25% суммы затрат;

в) до 10% суммы затрат;

г) до 35% суммы затрат.

3. За счет совершенствования системы товародвижения можно улучшить следующие показатели:

а) создать положительный имидж;

б) улучшить обслуживание клиентов;

в) снизить цены на товары;

г) увеличить объем продаж.

4. Любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого пользования – это…

а) оптовая торговля;

б) товародвижение;

в) деятельность оптовиков-купцов;

г) розничная торговля.

5. Категория оптовиков, как независимых коммерческих предприятий, приобретающих право собственности на все товары, с которыми они имеют дело- это:

а) оптовики-купцы;

б) агенты;

в) брокеры;

г) оптовые отделения и конторы производителей.

Рекомендуемая литература: 1, 5, 6,13.

Практическое занятие 8