КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегия маркетинга.
1. Схема распространение товаров (оптовая торговля, розница; по договору с потребителем; государственные квоты; торговля через фирменные магазины; торговля через посредников).
2. Политика ценообразования (цены договорные, расчетные, декларированные, внутренние).
3. Рекламная деятельность.
4. Методы стимулирования продаж.
5. Формы послепродажного обслуживания.
6. Формирование общественного мнения.
План производства.
-где будет изготовляться продукция (на старом или новом предприятии);
-какие потребуются для этого мощности (время работы оборудования, производительность, сумма амортизационных отчислений);
-где вы будите приобретать материальные ресурсы;
-откуда поступают материальные ресурсы (поставщики, цехи);
-предполагается ли производственная кооперация и с кем;
-возможно ли лимитирование производства, поставок ресурсов;
-в конце приводятся все затраты на производство и реализацию продукции.
Организационный план.
I. 1.Какие специалисты нам нужны (профессии, специальности.).
2.Кто будет готовить для вас кадры.
3.Нужны ли вам совместители.
4.Будете ли вы пользоваться услугами консультантов.
II. 5.Расчёт фонда заработной платы (через среднюю заработную плату).
III. 6.Формирование структуры управления цехом.
Юридический план.
В этом разделе фиксируется:
- Форма собственности.
-Взаимоотношения между предприятием и государством.
- Взаимоотношения внутри предприятия по поводу распределения прибыли (устав предприятия).
Оценка риска и страхование.
В этом разделе необходимо показать следующее:
- Угадать каким рискам будет подвержено ваше дело.
-Определить источники возникновения рисков.
- Предугадать момент возникновения рисков.
После этого разрабатываются мероприятия по сокращению этих рисков или минимизации потерь от них.
Методика оценки рисков:
- Оценка производится по 100 балльной системе экспертами вашей фирмы:
0 б. – риск несущественен.
25 б. – риск, скорее всего, не реализуется.
50 б. – о наступлении события ничего сказать нельзя.
75 б. – риск, скорее всего, проявится.
100б – риск наверняка реализуется.
Таблица 14.1
Оценка рисков
| Виды рисков | Эксперты | Средняя оценка | Балл ω. νі | ||
| 1.Подготовительная стадия | |||||
| 2.Строительство. | |||||
| 3.Финансово-экономические риски. | |||||
| 4.Социальные риски. | |||||
| 5.Технологические риски | |||||
| 6.Экологические риски |
Для рисков средневзвешенный балл которых больше 10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.
Если средневзвешенный балл ниже 10, то риск считается несущественным и никакие мероприятия не предлагаются.
Финансовый план.
Документы:
* Прогноз объёмов продаж.
* Баланс денежных доходов и расходов.
* Баланс доходов и затрат.
* Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
* График достижения безубыточности.
Таблица. 14.2
Прогноз объёмов продаж
| показатели | Месяцы | Год 2002 | Кварталы | Прогноз на 2003 год. | |
| 1 2 3 … … | 1 2 3 4 | ||||
| 1.Объём продаж в натуральном выражении | |||||
| 2.Цена за единицу продукции | |||||
| 3.Объём реализации в стоимостном выражении |
Таблица 14.3
Баланс денежных доходов и расходов
| Показатели | Месяца 1 2 3 … … 12 | Кварталы 1 2 3 4 | Прогноз 2003 |
| 1.Объём реализации в натуральном выражении | |||
| 2.Цена единицы продукции | |||
| 3.Выручка от реализации. | |||
| 4.Расходы, всего: в т.ч. – постоянные – переменные | |||
| 5.Прибыль (3 – 4) |
Таблица 14.4
Баланс доходов и затрат
| Показатели | Месяца 1 2 3 … … 12 | Кварталы 1 2 3 4 | Прогноз 2003 |
| 1.Доходы от продаж | |||
| 2.Затраты | |||
| 3.Балансовая прибыль | |||
| 4.Налог и другие отчисления | |||
| 5.Прибыль (3 – 4) |
Таблица 14.5
Сводный баланс активов и пассивов предприятия
| Актив | Пассив |
График безубыточности
График предоставляет собой схему, показывающую влияние на прибыль объема производства, продажной цены и себестоимости продукции.
Точка безубыточности (ТБ) определяется по формуле:
где УПОР – условно-постоянные расходы на весь объем
производства, грн;
ЦЕД– цена единицы продукции;
УПЕРЕД – условно-переменные расходы на единицу
продукции, грн.
| постоянные расходы |
| переменные расходы |
| выручка |
| точка безубыточности |
| Стоимостная оценка |
| Q продаж |
– зона убытка
– зона прибыли
Дата добавления: 2015-01-01; просмотров: 60; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |