Основні характеристики ЖЦТ

(Уходит с игровой площадки.)

Тема 5 Товарна політика в системі маркетингу

Етапи життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару – це концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту продукту і прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії й тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок й до його зняття з ринку.

Етапи життєвого циклу товару:

Етап розробки товару

2. Етап впровадження на ринок — період повільного зростання обсягів збуту продукції, оскільки, ринок ще мало знайомий з новим товаром. Ціль маркетингу - створення ринку для нового товару. Стратегії, які використовує фірма на цьому етапі:

· стратегія піонера - впровадження нового товару;

· стратегія послідовника - використовує існуючий ринковий досвід

3. Етап зростання — це етап швидкого нарощування обсягів збуту і визнання покупцями нового товару. Ціль маркетингу - закріплення позицій товару на ринку. Стратегії, які використовує фірма на цьому етапі:

· стратегія глибокого проникнення на ринок - утримання наявних споживачів фірми;

· стратегія розвитку ринку - стимулювання первинного попиту.

4. Етап зрілості. У певний період темпи зростання обсягів збуту уповільнюються, що свідчить про перехід до етапу зрілості. Ціль маркетингу - підтримка стабільного рівня продаж. Стратегії, які використовує фірма на цьому етапі:

· стратегія цінового лідерства,

· диференціації,

· концентрації

5. Етап спаду (занепаду) завершує ринкове життя товару, яким би тривалим воно не було. Збут і прибуток падають, споживачами товару залишаються здебільшого консерватори, які не люблять змінювати звичок. Ціль маркетингу - мінімізація втрат. Стратегії, які використовує фірма на цьому етапі:

· стратегія виходу з ринку,

· „збору врожаю",

· ринкової ніші,

· лідерства (зміцнення ринкових позицій).

Таблиця 1

Основні характеристики ЖЦТ

Поняття життєвого циклу може застосовуватися до таких відомих явищ, як стиль або мода.

Стиль–своєрідна форма вираження, що виникає в тій або іншій сфері людської діяльності. Наприклад, існують стилі в одязі (вечірня, повсякденна, для душі), мистецтві (реалістичне, сюрреалістичне, абстрактне), у виробництві меблів (модерн, класичний і ін.).

Мода– найбільш популярний або розповсюджений стиль у даний відрізок часу в даній сфері діяльності.

Фетиш – приватні прояви моди, які швидко завойовують загальну увагу, сприймаються з великим ентузіазмом, швидко досягають піку популярності й дуже швидко переходять до стадії занепаду.

Рис. 1 Класична крива життєвого циклу товару

Крім класичного ЖЦТ існують ще захоплення, сезон, ностальгія ці типи зображені на рис. 2:

“Традиційний” “Захоплення” “Сезонність” “Ностальгія” “Провал”

Рис. 2 Варіанти кривих життєвого циклу товару