КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ЮВЕЛИРНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Разработка программы деятельности ювелирного предприятия является первым этапом стратегического планирования.
Задача руководства ювелирного предприятия – создать хозяйственный механизм, обеспечивающий наиболее быструю адаптацию фирмы к изменяющимся внешним условиям. Это позволяет уменьшить неопределенность и риск хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.
Разработка и реализация стратегии – важнейшая функция руководителей ювелирного предприятия. Стратегия формулирует основные цели предприятия и пути их достижения таким образом, чтобы обеспечить единую направленность действий всего коллектива ювелирного предприятия.
Смысл стратегического планирования:
1. создание условий для сдерживания стремления руководителей к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей;
2. ориентирование руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений внешней среды, нежели на реагирование на уже происходящие условия;
3. создание условий руководству фирмы для установления обоснованных приоритетов распределения всегда ограниченных ресурсов с целью их осилизации для достижения поставленных конкретных целей.
При формулировании целей фирмы рекомендуется использовать как количественные показатели, например: доли рынков фирмы по регионам, изделиям и сегментам; объемы продаж ювелирных изделий в натуральном и денежном выражении; размер прибыли предприятия; производственные издержки по изготовлению изделий и их реализации и другие, так и количественные показатели, характеризующие освоение новых рынков: разработку и сбыт новой продукции; обеспечение занятости в регионах, где фирма ведет торговлю и др.
Чем четче ювелирное предприятие выдвигает свои цели в рамках количества, места и времени проведения маркетинга, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.
В качестве примера рассмотрим ювелирную фирму, изготавливающую эксклюзивные изделия с драгоценными камнями коммерческого качества.
Схема стратегического планирования этой фирмы может иметь следующую структуру
| ПРОГРАММА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ | Обеспечение максимальной удовлетворенности потребностей населения в оригинальных изделиях с умеренной ценой. |
| ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ | 1 Изготовление необходимого населению количества оригинальных изделий. 2.Исследования по созданию новых особо модных ювелирных изделий. 3.Увеличение роста прибыли для закупки более высококачественных вставок для выхода на внешний рынок. |
| СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ | 1. Увеличение доли существующего внутреннего рынка за счет более эффективной рекламы и стимулирования продаж. Освоение новых каналов сбыта. 2.Выход на внешние рынки. Повышение конкурентоспособности изделий. Выбор новых рынков и каналов сбыта. Разработка эффективной рекламы. 3. Снижение издержек путем уменьшения накладных расходов фирмы. Сокращение административных расходов. 4. Снижение расходов уменьшения расходов на сырье, материалы и другие ресурсы. 5. Разработка нового поколения ювелирных изделий. Установление более высоких цен. Разработка комплекса маркетинга на новые изделия. |
Достижение этой общей цели связано с достижением более конкретных целей по изготовлению доступных для населения России по цене оригинальных качественных ювелирных изделий.
Цели определяют возможные направления увеличения прибыли ювелирного предприятия, рост сбыта, снижение издержек и повышение продажной цены, связанной с разработкой новой, более качественной продукции.
Для достижения поставленных общих целей сформулированы пять возможных стратегий. Для каждой из принятых стратегий рекомендуется разработать планы конкретных мероприятий.
В настоящее время для стратегического планирования ювелирного предприятия может быть предложена следующая схема:
| ПРОГРАММА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ, ЕЕ ЦЕЛИ | 1. Выжить в условиях экономического спада и как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему управления предприятиям к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям. 2. Максимально сохранить коллектив специалистов и руководящих работников на предприятии. 3. Обеспечить стабильное финансовое и материальное положение предприятия в отрасли и на ее целевых рынках. |
| СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ | 1. Максимально участвовать в отраслевых программах развития ювелирного производства. 2. Вести постоянный поиск российских заказчиков на изделия, которые могут быть произведены фирмой. 3. Проанализировать спрос, определить перечень и организовать выпуск новых изделий. 4. Организовать эффективную рекламу изделий. 5. Вести постоянный поиск зарубежных заказчиков. 6. Проводить активную коммерческую деятельность (сдача в аренду помещений, кредитование, сбыт изделий других фирм). 7. Уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым фирмой изделиям. |
Важное для ювелирного рынка имеет имидж фирмы, поэтому необходимо также сформулировать представление об имидже предприятия, ответив на следующие вопросы:
1. Каким должен быть имидж фирмы?
2. Как можно представить себе мнение покупателей ювелирных изделий о фирме в настоящий момент?
Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, при этом учитываются:
Ø циклы деловой активности предприятия;
Ø изменение конъюнктуры рынка;
Ø наличие рабочей силы;
Ø источники материальных и финансовых ресурсов;
Ø взаимодействие с государственными организациями и другими предприятиями отрасли;
Ø основные конкуренты предприятия.
Тренировочные задания
На примере ювелирного предприятия (в результате коллективного посещения) необходимо осветить следующие моменты:
1. Основные цели ювелирного предприятия, то есть конкретные достижения, к которым она стремиться. В качестве таких целей могут быть названы:
- - увеличение объемов продаж до :
- - получение чистой прибыли :
- - увеличение доли фирмы на существующем рынке до % и другие.
2. Основные стратегии ювелирного предприятия, разработанные для достижения этих целей.
3. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии.
Для удобства работы стратегии и мероприятия целесообразно представить в следующей форме:
Таблица 1
| Стратегии | Состав мероприятий | Ф.И.О. ответственного | Сроки реализации |
| Стратегия 1 | Мероприятие 1 | ||
| Мероприятие 2 | |||
| Стратегия 2 | Мероприятие 1 | ||
| Мероприятие 2 |
4. Чем будет заниматься ювелирное предприятие в планируемый период?
5. Какие средства необходимы для этого и где их планируется получить?
6. Чем производимые ювелирным предприятием изделия лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их?
7. Какие объемы продаж ювелирных изделий прогнозируются в ближайшие годы?
8. Какова ожидаемая выручка от продаж?
9. Каковы планируемые затраты на производство изделий?
10. Какая ожидается чистая прибыль?
11. Какой уровень прибыльности инвестиций в это дело?
12. По истечение какого срока заемные средства могут быть гарантированно возращены?
13. Характерные условия работы ювелирного предприятия.
14. Данные о создании, регистрации предприятия, контактные телефоны.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 666; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |