Тема 2. Анализ продаж продукции

34 Анализ в системе маркетинга включает:

+анализ маркировочной политики, анализ дистрибьюторской политики, обоснование структуры потребителей товаров

анализ производственной программы, анализ эффективности использования материальных ресурсов

анализ рекламной политики, оценку финансового состояния

35 Анализ маркировочной политики предполагает:

определение каналов сбыта

+выбор марки производителя или дистрибьютора

анализ издержек обращения

36 Анализ дистрибьюторской политики проводится с целью:

определение эффективности рекламной политики

выбор марки производителя или дистрибьютора

+выбора наиболее эффективных каналов сбыта и рекламы

37 Анализ обоснование структуры потребителей товаров предполагает:

+анализ возможностей потребителя, анализ роста потребителей, анализ возможностей приспособления к спросу потребителей и стоимость управления потребителями

анализ рекламной политики и ее эффективности

анализ возможностей потребителя, анализ рекламной политики и ее эффективности

38 Каналы сбыта подразделяются на:

обобщающие и частные

+прямые и косвенные

внешние и внутренние

39 Опосредованные каналы сбыта подразделяются на:

внутренние и внешние

+короткие и длинные

зависимые и независимые

40 При росте объемов продаж предпочтительнее использовать:

длинные косвенные каналы сбыта ()

+прямые каналы сбыта

короткие косвенные каналы сбыта

41 Основная часть издержек обращения длинного косвенного канала сбыта носит характер:

постоянный

+переменный

не зависит от объема продаж

42 Основная часть издержек обращения короткого косвенного канала сбыта носит характер:

+постоянный

переменный

не зависит от объема продаж

43 При использовании длинного косвенного канала издержки предприятия-изготовителя характеризуются относительно низким уровнем:

+постоянной составляющей

переменной составляющей

не зависят от объема продаж

44 При использовании короткого косвенного канала издержки предприятия-изготовителя характеризуются относительно высоким уровнем:

+постоянной составляющей

переменной составляющей

не зависят от объема продаж

45 При использовании короткого косвенного канала большую часть сбытовых функций выполняет:

предприятие производитель

+дистрибьютор

специализированные сбытовые организации

46 Анализ структуры издержек обращения в разрезе каналов сбыта необходим для:

оценки обеспеченности

+оценки эффективности каналов сбыта

оценки обоснованности сбытовой политики

47 При незначительных объемах продаж предпочтительнее использовать:

+длинные косвенные каналы сбыта

прямые каналы сбыта

короткие косвенные каналы сбыта

48 Резервом роста продаж продукции в сфере производства является:

+текущий комплектный резерв

снижение остатков готовой продукции

снижении удельного веса более рентабельных видов продукции

49 Резервом роста продаж продукции в сфере обращения является:

текущий комплектный резерв

+реализация сверхнормативных остатков готовой продукции

ликвидация брака

50 Информационной базой определения резервов роста продаж продукции являются:

фактические данные о выпуске и себестоимости товарной продукции, планы производства продукции, финансовая отчетность

+фактические данные о выпуске и себестоимости товарной продукции, нормативы остатков готовой продукции, финансовая отчетность

фактические данные о выпуске и себестоимости товарной продукции, планы продаж продукции, финансовая отчетность

51 Резерв роста объема продаж за счет факторов в сфере обращения определяется как:

+произведение сверхнормативных остатков готовой продукции и коэффициента показывающего соотношение между фактическим выпуском и себестоимостью товарной продукции

отношение сверхнормативных остатков готовой продукции к коэффициенту показывающему соотношение между фактическим выпуском и себестоимостью товарной продукции

отношение сверхнормативных остатков готовой продукции к коэффициенту показывающему соотношение между фактической себестоимостью и выпуском товарной продукции

52 Факторами, влияющими на объем продаж в ассортиментном разрезе являются:

+количество, структура и цена продукции

количество, структура и производственная себестоимость продукции

количество, структура и полная себестоимость продукции

53 Для определения влияния структурного фактора на изменение объема продаж необходимо рассчитать:

плановый объем продаж по фактическим ценам скорректированный на изменения структурного фактора

+плановый объем продаж и фактический объем продаж по плановым ценам скорректированные на изменение структурного фактора

плановый объем продаж и фактический объем продаж скорректированные на изменения структурного фактора

54 Для определения влияния ценового фактора на изменение объема продаж необходимо сравнить:

фактический объем продаж и плановый объем продаж по фактическим ценам

фактический объем продаж и плановый объем продаж

+фактический объем продаж и фактический объем продаж по плановым ценам

55 Для проведения факторного анализа объема продаж в ассортиментном разрезе необходимо рассчитать:

плановый объем продаж по фактическим ценам

фактический объем продаж по плановым ценам

+фактический объем продаж, скорректированный на изменения структурного фактора

56 Для определения влияния количественного фактора на изменение объема продаж необходимо сравнить:

фактический объем продаж и плановый объем продаж по фактическим ценам

фактический объем продаж и плановый объем продаж

+фактический объем продаж по плановым ценам и плановый объем продаж

57 Факторами, влияющими на изменение объема продаж в сфере производства являются:

+эффективность использования средств и предметов труда, обеспеченность трудовыми ресурсами

эффективность рекламной политики организации, результаты маркетинговых исследований рынка, транспортные расходы

производительность труда рабочих, результаты маркетинговых исследований рынка

58 Факторами, влияющими на изменение объема продаж в сфере обращения являются:

+система ценообразования, маркетинговые исследования рынков сбыта, транспортные расходы

фондоотдача оборудования, производительность труда рабочих

обеспеченность производственными рабочими, материалоемкость продукции

59 Информационной базой оперативного анализа продаж является:

+данные первичного учёта о продажах

бухгалтерская отчетность предприятия

статистические данные о продажах

60 Информационной базой анализа объема продаж является:

+внутренняя финансовая отчетность о продажах в разрезе рынков и каналов сбыта, маркетинговые исследование рынков сбыта

калькуляция себестоимости продукции

сводки о кадровом потенциале предприятия, план материально-технического снабжения