Опис ринку збуту

Типовий процес дослідження ринку містить 4 етапи:

Визначення даних, що дозволяють розглянути:

а) умови постачання, виробництва та збуту ПП;

б) потенціал своїх можливих конкурентів (ПП і його якість, приблизні ціни, умови продажів).

Аналіз джерела одержання інформації:

а) власні дослідження;

б) місцеві (регіональні, територіальні) торговельні палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій.

Аналіз даних:

а) хто, чому, скільки, коли буде готовий купити ПП у найближчій і довгостроковій перспективі;

б) визначення приблизної реалізаційної ціни власного ПП в умовах конкуренції.

Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь.

Необхідно сегментувати ринок збуту за географічною, демографічною та функціональною ознаками і заповнити таблицю прогнозу обсягу продажу ПП на перші три роки його реалізації.

2.4 Конкуренція

Пеоредусім, слід об’єктивно відповісти на запитання:

1) Хто є найбільшим виробником аналогічного ПП?

2) Як ідуть їх справи з продажем ПП, з доходом, із упровадженням нових ПП?

3) Чи багато уваги та коштів приділяють вони рекламі своїх ПП?

4) Що собою являє ПП конкурентів:

- основні характеристики;

- рівень якості;

- інтерфейс;

- думка покупців.

– рівень цін .

Але слід оцінювати конкурентів серйозно, у противному випадку є великий ризик набути репутацію поганого підприємця.

Аналіз конкурентоспроможності дозволяє провести порівняльну характеристику ПП. Важливим поняттям є ефективність споживання. Ефективність споживання Е_П - це відношення сумарного корисного ефекту до витрат на придбання і використання товару

Е_П=Р/С,

де Р - сумарний корисний ефект;

С - витрати на придбання і використання ПП.

Сумарний корисний ефект описується набором якостей чи споживчих (технічних) параметрів. Ці параметри поділяються на дві групи: "жорсткі" та "м’які". "Жорсткі" параметри описують найважливіші функції ПП, які змінюються у жорстких межах. "М’які" параметри характеризують естетичні властивості товару ( інтерфейс та інше.). До С відносяться економічні параметри: ціна, витрати на тиражування, на адаптацію ПП до даних споживача, на навчання персоналу тощо.

Для визначення рівня конкурентноспроможності розглядається новий ПП порівняно з ПП-зразком. Як зразок виступає кращий ПП-аналог чи ПП-конкурент. Далі використовуються позначення і формули:

В_iн - параметри нашого ПП, ; В_iк - параметри ПП-конкурента.

Тут і далі використовуються позначення, аналогічні позначенням, наведеним у ПП, який розглядається.

Обчислюються одиничні параметричні показники

для технічних параметрів: ,

якщо ,

для економічних параметрів: .

Далі необхідно визначити вагу кожного параметра.

Тут а_i – ваги споживчих параметрів, ,

b_i - ваги економічних параметрів, ,

Вага параметрів відображає їхню значимість. Ваги параметрів визначаються експертами.

Далі знаходимо одиничні та зведені параметричні індекси

Визначаємо рівень конкурентоспроможності ПП

,

якщо К < 1, то новий ПП поступається ПП-конкуренту;

К = 1 - новий ПП знаходиться на одному рівні з ПП-конкурентом;

К > 1, то новий ПП перевершує ПП-конкурент.

При визначенні конкурентоспроможності ПП розглядаються такі технічні та економічні параметри (у дужках наведені скорочені позначення одиниць виміру):

- середовище програмування (бал);

- число коментарів (од.);

- обсяг RAM (Мб);

- точність обчислень (зн.);

- час рахунку тестового приклада (с, хв.);

- ціна (грн.);

- витрати на тиражування (грн.);

- витрати на адаптацію (грн.);

- витрати на навчання персоналу (грн.);

- страхові внески (грн.) тощо.

У таблиці 2.1 розраховується рівень конкурентоспроможності ПП.

Таблиця 2.1 - Таблиця оцінки рівня конкурентоспроможності ПП

Для оригінальних розробок, що не мають аналогів, обчислюється узагальнений показник якості Q (табл.2.2). Новий ПП порівнюється з гіпотетичним ПП.

Таблиця 2.2 - Розрахунок узагальненого показника якості

Параметри	Одиниці виміру	Значення параметрів	Ваги парамет рів di	Значення
Новий ПП	Гіпотетичний ПП	qi	diqi
... L
Разом