Политика стимулирования сбыта Ягуар М

При проведении политики стимулирования сбыта продукции, необходимо основное внимание проявляется к участию в специализированных выставках- ярмарках, как – например, выставка « Мир стальных дверей», также не остаётся без внимания специализированная печатная продукция журналы, газеты.; web-сайты и проведение спонсорских акций.

Спонсорство – представление предприятием (спонсором) денежных средств, материальных объектов, оказание услуг определенным личностям, группам лиц, организациям (получателям) в обмен на право использования в своей коммуникативной политике действий получателей на основе оформленной договоренности.

Виды:

- спортивное;

- в области искусства;

- социальное;

- экологическое.

Воздействие осуществляется в 2 этапа:

- информационное воздействие получателя;

- формирование имиджа спонсора за счет установления ассоциации получатель-спонсор.

Этапы менеджмента спонсорства:

Определение цели.

В основном преследуются психографические цели:

- повышение уровня известности;

- демонстрация гражданской ответственности предпринимателя;

- исправление или улучшение имиджа.

Проверка возможности использования спонсорства (надо использовать или нет).

Определение в какой области, каких масштабах и формах осуществлять спонсорство:

- общие свойства, чем должен обладать получатель;

- фактическая и возможная степень известности получателя;

- имидж получателя и целевые аудитории;

- его готовность к долгосрочному сотрудничеству;

- предыдущий опыт спонсора;

- коммуникативные права спонсора;

- затраты на спонсорство;

- использование коммуникативных прав;

- разнообразные риски.

Заключение договора спонсорства: все предыдущее + способ популяризации спонсора (4 вида):

- маркировка предметов оборудования;

- присутствие во время проведения мероприятий;

- использование предваряющих объявлений (официальный спонсор матча);

- объявление получателя после спонсора + временные и содержательные рамки использования известности получателя.

Реализация мероприятий.

Контроль эффективности.

Ягуар М необходимо при проведении политики стимулирования сбыта использовать систему скидок.

План производства

Производство стальных дверей образуется из ряда операций,для выполнения которых организованы цеха основного производства. К ним относится цех подготовки металла со складом, цех обработки деталей, склад полуфабрикатов, сборочно-сварочные цеха, маляропогрузочный цех со складом готовой продукции.

Производственный процесс предполагает следующие этапы:

- разметка на металлопрокате;

- гибка;

- резка прокатной стали;

- очистка заготовки;

- опиливание;

- сварка;

- покраска;

- сушка;

- комплектация дверей утеплителями, замками, ручками и т.д.

Данные процессы выполняются на специализированном оборудовании. Следует отметить, что производственное оборудование предприятием арендуется и к текущему моменту времени устарело как физически, так и морально. Приобретение нового оборудования позволит значительно автоматизировать производственный процесс, повысить производительность труда, сократить отходность производства, снизить материалоемкость продукции. Кроме того, предприятие получит значительную экономию на арендной плате. Произведем расчет стоимости оборудования, которое необходимо приобрести в таблице1.

Таблица 2.4 – Стоимость основных фондов, которые необходимо приобрести

Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 7 249 900 рублей.

Произведем расчет амортизации. Амортизация - это постепенный перенос стоимости основных фондов на вновь созданную продукцию. Годовая сумма амортизации связана со сроком службы основных фондов и образуется на основе норм амортизации. Амортизация рассчитывается линейным способом.

Таблица 2.5 – Расчет годовой суммы амортизации основных фондов

Теперь произведем расчет различных видов затрат, которые осуществляет в своей деятельности каждое предприятие.

Таблица 2.6 – Расчет коммунальных платежей

Далее рассчитаем платежи, которые отнесем к категории прочих. Это транспортные расходы, расходы на охрану территорий, а также иные виды платежей.

Таблица 2.7 – Расчет прочих платежей

Продолжение таблицы 2.7

Составим смету постоянных и переменных затрат на производство и сбыт нашей продукции.

Таблица 2.8 – Смета постоянных затрат (за весь объем продукции за год)

Таблица 2.9 – Смета переменных затрат

Все рассчитанные затраты сведем в таблицу 2.10.

Таблица 2.10 – Расчет общих издержек предприятия

Прогноз дохода от выпускаемой продукции в соответствии с производственной мощностью предприятия представлен в таблице.

Таблица 2.11 – Прогноз дохода от выпускаемой продукции в соответствии с производственной мощностью предприятия

Организационный план

Общая численность ООО “Ягуар М” составляет 43 человека. Уровень квалификации работников - высшее и среднетехническое образование. Предприятие имеет линейно-функциональную организационную структуру, которую можно представить в виде схемы:

Рисунок 2.4 – Организационная структура

Поиск персонала в компании «Ягуар М» будет производиться через службу занятости или путем размещения объявлений на интернет сайтах по поиску вакансий

Прием персонала будет осуществляться на основе собеседования, с испытательным сроком.

Распределение обязанностей:

Директор - осуществляет контроль за деятельностью филиала.

Бухгалтер - ведет учет предприятия (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т.п.).

Кассир осуществляет контроль за поступившими средствами, а также осуществляет помощь бухгалтеру.

Юридический отдел – занимается вопросами регулирующими деятельность предприятия.

Отдел закупок – осуществляет закупочную деятельность материалов и комплектующих необходимых для деятельности фирмы.

Начальник производства – осуществляет контрольную деятельность непосредственно на производстве, выдавая заказы на двери а также оценивает продукцию на предмет брака.

Сварщик – производит стальные двери hi end класса по различным размером дверных проемов

Сборщик – осуществляет сборку дверей на финальном этапе ее производства.

Маляр - устраняет различные дефекты, в работе с металлом подготавливая дверь к покрасочным работам.

Установщик - осуществляет установку дверей у клиентов и новых моделей в салонах продаж.

Водитель - осуществляет доставку дверей до места установки, а также осуществляет доставку необходимых материалов на производство.

Управляющий - координирует работу производства, а также занимается приемом и увольнением кадров.

Ведущий менеджер - координирует работу менеджеров на точках продаж. Занимается поиском новых точек для открытия салонов.

Менеджер - занимается представлением и продажей стальных дверей на точках продаж.

Таблица 2.12 – Расходы по заработной плате

Продолжение таблицы 2.12

Финансовый план

Данный раздел связывает воедино все планы фирмы, придает им денежное выражение и обоснует их финансовую целесообразность. На основании произведенных выше расчетов сведем все доходы и расходы в одну таблицу и вычислим прогнозируемый объём прибыли. Алгоритм расчета и его результаты представлены в следующей таблице.

Таблица 2.13 – План прибылей и убытков

Наше предприятие применяет УСН, в связи с этим мы освобождаемся от уплаты налога на прибыль, налога на имущество и НДС, что освобождает нас от составления большого количества документов.

Точка безубыточности минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Таблица 2.14 – План налоговых выплат

Знание точки безубыточности позволяет определить запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Объем безубыточного товаропроизводства = 1860 шт. в год, что соответствует выручке в 20 291 846 рублей. Это достаточно высокий показатель, свидетельствующий о хорошем уровне финансовой устойчивости.

Юридический план.

Компания «Ягуар» была основана в 1996 году в городе Казань и зарегистрирована как частное коммерческое предприятие с совместной формой собственности.

Уставный капитал был сформирован из частного имущества Маркова А.Г., в дальнейшем, генерального и финансового директора. Учредитель несет ответственность по обязательствам в пределах устава фирмы «Ягуар М»

Юридическая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью (ООО). Т.е. фирма учреждена одним или несколькими лицами, которые несут риск убытков, связанных с деятельностью фирмы, в пределах величины внесенных ими вкладов и не несут ответственности по обязательствам общества.

В соответствии с ФЗ « Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14 ФЗ учредители общества с ограниченной ответственностью заключают учредительный договор и утверждают устав общества. Учредительный договор и устав общества являются учредительными документами общества.

Решение об утверждении устава общества, а также решение об утверждении денежной оценки вносимых учредителями общества вкладов принимается учредителями единогласно. Учредители общества несут солидарную ответственность по обязательствам, связанным с учреждением общества и возникшим до его государственной регистрации. Общество несет ответственность по обязательствам учредителей общества, связанным с его учреждением, только в случае последующего одобрения их действий общим собранием участников общества.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно ограниченным уставом общества. Участники общества обязаны: оплачивать доли в уставном капитале общества в порядке, в размерах и в сроки, которые предусмотрены Федеральным законом и договором об учреждении общества; не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества.