КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Тема 2.8. Предпринимательские риски и успех
- Предпринимательские риски: классификация, факторы, последствия .Пути снижения предпринимательских рисков
- Банкротство: понятие, причины, механизм, правовая база
- Эффективность коммерческой деятельности
- ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
СИТУАЦИЯ № 1
Вы коммерческий директор универмага. Вы прибыли на оптовую фирму «Радуга» для отборки швейных изделий и обуви. Закупка товаров осуществляется в зале товарных образцов.
Какими будут Ваши действия по отборке товаров и документальному оформлению сделки, включая последовательность действий, название оформляемых документов, их количество и назначение.
СИТУАЦИЯ № 2
Вы и два Ваших компаньона решили учредить предприятие по продаже продовольственных товаров.
Выберите организационно-правовую форму предприятия. Выбор аргументируйте. Что Вам необходимо предпринять для регистрации предприятия? Где и каким образом Вы его зарегистрируете? Какие документы Вам потребуются?
СИТУАЦИЯ № 3
Вы планируете открытие супермаркета.
Составьте перечень возможных источников закупки товаров. Продумайте возможности установления прямых договорных связей, обоснуйте их преимущества. Какие требования Вы будете предъявлять к поставщикам?
СИТУАЦИЯ № 4
Вы планируете открытие предприятия по продаже одежды.
Определите основные разделы договора-поставки с фирмой-изготовителем. Какие существенные условия Вы включите в договор.
СИТУАЦИЯ № 5
Вы планируете открытие предприятия по продаже рыбы и рыбных товаров.
С какими видами риска будет связана Ваша коммерческая деятельность? Какие способы снижения риска Вам известны?
СИТУАЦИЯ № 6
Вы, как руководитель, планируете перевести действующее розничное торговое предприятие на самообслуживание.
Можете ли Вы использовать лизинг для приобретения недостающего оборудования. Какими должны быть Ваши действия?
СИТУАЦИЯ № 7
Вы имеете намерение открыть фирменный магазин по продаже косметических товаров фирмы «Велла» и использовать это название.
Объясните сущность франчайзинга. Каким образом получить право использования известной марки. Объясните преимущества и недостатки франчайзинга.
СИТУАЦИЯ № 8
Вы руководитель оптового предприятия по продаже обуви. На данный момент предприятие имеет значительную дебиторскую задолженность. Вы решаете обратиться к услугам факторинг-фирмы.
Объясните сущность факторинга. Какими должны быть Ваши действия. Какие документы Вам потребуются?
СИТУАЦИЯ № 9
Вы руководитель оптового предприятия, имеете намерение закупить партию фруктов в Краснодарском крае.
Какие факторы Вам следует учесть при выборе транспортного средства? Какие разделы Вы включите в договор перевозки груза?
,.
СИТУАЦИЯ № 10
Вы получили оферту от ОАО «Череповецхлеб» с предложением заключить договор поставки на будущий год.
В чем будет выражаться акцепт? Каким требованиям должна отвечать оферта. Составьте спецификацию к договору.
СИТУАЦИЯ № 11
Вы приняли решение заняться индивидуальной предпринимательской деятельностью.
В чем смысл предпринимательства? Какие виды предпринимательской деятельности Вам известны. В чем отличия предпринимательской и коммерческой деятельности, коммерции и торговли. Что является объектом коммерции? Какие задачи Вы себе поставите?
Что Вам нужно предпринять, чтобы начать свою деятельность?
СИТУАЦИЯ № 12
Вы руководитель крупной компании по продаже электротоваров.
Какая информация Вам необходима для успешного бизнеса. В чем отличие коммерческой информации и коммерческой тайны? Какие меры Вы можете принять для защиты коммерческих секретов.
СИТУАЦИЯ № 13
Вы руководитель розничного торгового предприятия по продаже продовольственных товаров.
Как Вы будете оценивать эффективность коммерческой деятельности предприятия? Какие показатели используете?
СИТУАЦИЯ № 14
Вы руководите оптовой фирмой по продаже алкогольной продукции.
Составьте текст коммерческого предложения потенциальным покупателям. Каким требованиям должна удовлетворять оферта?
СИТУАЦИЯ № 15
Вы получили оферту в виде проекта договора от ЧеМол с предложением заключить договор на поставку молочных продуктов на будущий год. В этом проекте договора предусмотрена предоплата продукции и вообще не рассматривается ответственность сторон.
Составьте протокол разногласий. Каков порядок Ваших действий?
СИТУАЦИЯ № 17
Вы имеете намерение заключить договор с ОАО «Черповецхлеб» на поставку хлебобулочных изделий на следующий год.
Какие пункты Вы включите в раздел «Имущественная ответственность сторон» С какой целью в договор включают этот раздел?
,.
СИТУАЦИЯ № 18
В полученной Вами оферте от ОАО «ЧЛВЗ» содержится предложение поставить Вам в будущем году 10 тыс. банок майонеза «Череповецкий». Предложенное количество банок и цена Вас вполне устраивает, но в оферте нет разбивки по месяцам, кварталам; не указаны сроки поставки.
Устраните недостаток. Составьте спецификацию, протокол разногласий. Объясните к каким последствиям может привести отсутствие этих разделов в договоре.
СИТУАЦИЯ № 20
Вы коммерческий директор оптового предприятия по продаже безалкогольных напитков.
Составьте текст приглашения на презентацию-дегустацию нового вида минеральной воды местного источника. Кого Вы пригласите на дегустацию. Составьте план проведения презентации.
· Тесты по темам дисциплины
Тема «Сущность коммерции»
| Вопросы | Варианты ответов |
| 1. Выберите из перечисленного функцию коммерции | 1. Купля-продажа (обмен) 2. Транспортировка и хранение 3. Подготовка к продаже 4. Формирование ассортимента |
| 2. Выберите правильный ответ. Как иначе называется коммандитное товарищество? | 1. ООО 2. ОАО 3. Товарищество на вере 4. Полное товарищество |
| 3. Впишите в определение недостающее слово Этика коммерсанта – это система….. норм поведения предпринимателя | i. нравственных |
| 4. Выберите правильный ответ. Что относят к коммерческим процессам? | 1. Хранение 2. Приемку товаров 3. Подсортировку 4. Организацию рекламы и информации |
| 5.Выберите правильный ответ. При какой организационно-правовой форме учредители несут солидарную субсидиарную ответственность всем своим имуществом? | 1. Полное товарищество 2. ООО 3. ОАО 4. ЗАО |
| 6.Выберите правильный ответ. Где должен зарегистрироваться индивидуальный предприниматель? | 1. В налоговой инспекции 2. В регистрационной палате Мэрии 3. В управлении торговли |
| 7. Что означает понятие «Коммерция»? | 1. Торговлю 2. Любую деятельность, приносящую доход 3. Торговые процессы по купле-продаже товаров с целью получения прибыли |
| 8. Впишите недостающие объекты коммерческой деятельности | 1. Технологии 2. Недвижимость 3. Ценные бумаги 4. - ? товары и услуги |
| 9. Выберите группу методов регулирования, придающих цивилизованные формы рыночным отношениям | 1. Правовые 2. Финансово-экономические 3. Социальные |
| 10. Закончите фразу. Коммерция – это вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и услуг с целью удовлетворения спроса и ……..получения прибыли | |
| 11. Установите соответствие. А) Коммерческие операции4,2 Б) Технологические операции 1.3 | 1. Приемка товаров 2. Изучение спроса 3. Хранение 4. Заключение договоров |
| 12. Установите соответствие. Юридические лица классифицируют А) по форме собственности 2.4.5 Б) по целям деятельности1,3 | 1. Коммерческие 2. Государственные 3. Некоммерческие 4. Частные 5. Муниципальные |
| 13. Выберите правильный ответ. Какое предприятие розничной торговли может быть отнесено к малым торговым предприятиям? | 1. С численностью персонала до 10 человек 2. С численностью персонала до 50 человек 3. С численностью персонала до 100 человек 4. С численностью персонала до 30 человек |
| 14. Выберите правильный ответ. Какие документы являются учредительными документами ООО? | 1. Устав, договор учредителей 2. Устав, обязательства учредителей 3. Устав, декларация учредителей |
| 15. Выберите правильный ответ. Что должен иметь индивидуальный предприниматель для осуществления коммерческой деятельности? | 1. Устав 2. Договор учредителей 3. Свидетельство о регистрации |
| 16.Выберите правильный ответ. В чем отличия коммерции и предпринимательства? | 1. Нет отличий 2. Коммерция – торговое предпринимательство 3. Коммерция – организационно-производственная деятельность 4. Коммерция – финансовое предпринимательства |
| 17.Выберите правильный ответ. При какой организационно-правовой форме источником образования имущества служат паевые взносы? | 1. ООО 2. Полное товарищество 3. Коммандитное товарищество 4. Все ответы правильные |
| 18. Установите соответствие. А) Объекты коммерческой деятельности 2 Б) Субъекты коммерческой деятельности1.3.4 | 1. Юридические лица 2. Товары и услуги 3. Индивидуальные предприниматели 4. Страховые компании |
| 19. Впишите недостающий метод государственного регулирования коммерческой деятельности | 1. Правовые методы 2. Социальные 3. - ? экономические |
| 20.От каких факторов зависит успех коммерческой деятельности? | 1. Уровень квалификации работников 2. Месторасположение предприятия 3. Уровень конкуренции 4. Все ответы правильные |
| 22.При какой организационно-правовой форме обязателен Устав? | 1. ЗАО 2. ООО 3. Товарищество на вере 4. Все ответы правильные |
| 23.Выберите правильный ответ. Кто утверждает должностную инструкцию коммерческого директора? | 1. Директор предприятия 2. Министерство отрасли 3. Налоговая инспекция |
Тема «Товарные запасы»
| Вопросы | Варианты ответов |
| 1.Что влияет на величину товарных запасов и их структуру ? | 1. Сезон 2. Наличие площадей, оборудования 3. Спрос населения 4. Объем продаж 5. Все ответы правильные |
| 2.Впишите недостающие слова Товарные запасы создаются и поддерживаются в таких размерах, которые соответствуют …. И обеспечивают непрерывную…. товаров. | |
| 3.Впишите недостающий показатель, в котором выражаются товарные запасы | 1. В сумме 2. В натуральных показателях 3. - ? |
Тема «Коммерческая тайна»
| Вопросы | Варианты ответов |
| 1.Выберите правильный ответ. Какие сведения относятся к коммерческой тайне предприятия? | 1. Учредительные документы 2. Деловые планы 3. Сведения об охране среды 4. Несчастные случаи на предприятии |
| 2.. Выберите правильный ответ. Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия? | Договоры с поставщиками товаров Справки об уплате налогов Документ о платежеспособности предприятия |
| 3.Выберите правильный ответ Какие сведения, составляют коммерческую тайну предприятия? | 1. Документы о платежеспособности предприятия 2. Учредительные документы 3. Новые технологии «ноу-хау» 4. Вакансии рабочих мест |
| 4.Выберите правильный ответ Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия? | 1. Структура издержек 2. Учредительные документы и Устав 3. Список вакансий рабочих мест |
| 5.Выберите два правильных ответа. Какие сведения составляют коммерческую тайну предприятия? | 1. Учредительные документы и Устав предприятия 2. Документы о платежеспособности предприятия 3. Методы и способы управления финансами 4. Материалы маркетинговых исследований |
| 6.Выберите правильный ответ. Кем определяется перечень сведений составляющих коммерческую тайну предприятия? | 1. Управлением торговли 2. Налоговым инспектором 3. Государственной Думой 4. Руководителем предприятия |
| 7.Где регистрируется товарный знак? | 1. В управлении по интеллектуальной собственности 2. В регистрационной палате 3. В управлении торговли |
| 8.Выберите правильный ответ В течение какого срока действует регистрация товарного знака? | 1. 1 год 2. 5 лет 3. 10 лет 4. 100 лет |
| 9.Выберите правильный ответ. Что может быть источником коммерческой информации? | 1. Данные статистики 2. Собственные исследования 3. Данные внутренней отчетности 4. Молва 5. Все ответы правильные |
,
Тема «ИНФРАСТРУКТУРА КОММЕРЦИИ»
| Вопросы | |
| Установите соответствие К каким классификационным группы можно отнести ярмарку «Средства оргтехники» А) по тематике проведения3. Б) по специализации2 | 1. Универсальная 2. Специализированная 3. Тематическая 4. Отраслевая |
| Выберите правильный ответ. Как называется биржевая сделка, оформляемая контрактом, содержание которого идентично договору купли-продажи | 1. Форвардная 2. Фьючерсная 3. Опционная |
| Выберите правильный ответ. Какой документ составляют по результатам аукционных торгов | Соглашение Контракт Ведомость Спецификацию |
| 4. Вид аукционных торгов, на которых делается секретное предложение всем участникам | Закрытых предложений Двойной Немой Одновременных предложений |
| 5.Установите соответствие. Ярмарка «Российский лес» классифицируется А) по тематике проведения2 Б) по специализации3 | 1. Отраслевая 2. Тематическая 3. Универсальная 4. Специализированная |
| 6.Выберите правильный ответ. Как называется биржевая сделка с реальным товаром с отсроченной датой поставки? | 1. Опционная 2. Фьючерсная 3. Форвардная 4. Бартерная |
| 7.Установите соответствие. К какой группе оптовых посредников относятся А) Биржи, аукционы, ярмарки 3 Б) агенты, брокеры, дилеры2 В) оптовые базы1 | 1. Независимые оптовые торговцы 2. Представители 3. Организаторы оптового товарооборота |
| 8.Выберите правильный ответ. Какой из перечисленных посредников принимает на себя право собственности на товар? | 1. Агент 2. Брокер 3. Коммивояжер 4. Дилер |
| 9.Выберите правильный ответ. Какой вид биржевых сделок, оформляется контрактом, содержание, которого идентично договору поставки? | 1. Форвардные 2. Фьючерсные 3. Опционные |
| 10.Выберите правильный ответ. Как называется аукцион с торгами на понижение цены? | 1. Английский 2. Голландский 3. Принудительный 4. Финансовый |
| 11.Выберите правильный ответ. Как называется стандартный биржевой контракт, предполагающий возможность поставки условленного количества товара по установленной цене в условленный срок? | 1. Опционный 2. Фьючерсный 3. Форвардный 4. Бартерный |
| 12. Установите соответствие. А) биржевые сделки с реальным товаром3, 4,5 Б) биржевые сделки без реального товара1,2 | 1. Фьючерсная 2. Опционная 3. Форвардная 4. С немедленной поставкой 5. Бартерная |
| 13. Выберите правильный ответ. Аукцион с подачей заявок в закрытых конвертах | 1. Немой 2. Заочный 3. Согласный 4. Двойной |
| 14. Выберите правильный ответ. Ярмарка «Торговля и склад» А) по тематике проведения2 Б) по виду продаваемых товаров3 | 1. Отраслевая 2. Тематическая 3. Универсальная 4. Специализированная |
| 15.Установите правильную последовательность лизинговой сделки3,4,2,1,5 | 1. Подписание договора лизинга 2. Заключение договора купли-продажи товара 3. Составление заявки на оборудование 4. Поиск поставщика 5. Страхование имущества |
| 16.Выберите правильный ответ. Лизинговая сделка, заключающаяся на относительно короткий срок, меньший, чем физический цикл жизни оборудования | 1. Лизинг с полной оплатой 2. Лизинг с неполной оплатой 3. Финансовый лизинг |
| 17..Установите соответствие. Аукционы классифицируют А) по характеру проведения торгов Б) по типу торгов | 1. Английский 2. Добровольный 3. Голландский 4. Принудительный |
| 18. Выберите правильный ответ Как называется биржа с правом участия в биржевых торгах посетителей? | 1. Реального товара 2. Открытая 3. Закрытая 4. Фьючерсная |
| 19. Выберите правильный ответ. Как называется разъездной торговец, представляющий интересы владельца товара? | 1. Дилер 2. Агент 3. Брокер 4. Коммивояжер |
| 20. Выберите правильный ответ. К какой группе относят биржу по продаже зерна? | 1. Товарная 2. Сырьевая 3. Фондовая |
| 21. Установите правильную последовательность проведения аукциона | 1Экспертиза товаров 5Заключение договора купли-продажи 2Заключение аукционного соглашения 3Регистрация посетителей 4Проведение торгов |
| 22. Выберите правильный ответ. Что такое маржа? | 1. Биржевой залог 2. Премия брокера 3. Средняя цена за биржевой день |
Тема «Коммерческие риски»
| Вопросы | Варианты ответов |
| 1.Выберите правильный ответ. Какая из процедур банкротства предполагает распродажу имущества банкрота? | 1. Конкурсное производство 2. Внешнее управление 3. Санация |
| 2.Выберите степень риска, предполагающую возможность банкротства | 1. Допустимый 2. Критический 3. Катастрофический |
| 3.Выберите правильный ответ. Какой способ расчета степени риска предполагает анализ данных об аналогичных сделках прошлых периодов? | 1. Экспертный 2. Моделирование 3. Статистический |
| 4. Выберите правильный ответ. Как называется запас товаров, размещаемый в торговом зале и равный однодневной продаже | 1. Рабочий 2. Страховой 3. Запас в пути 4. Текущего пополнения |
| 5. Выберите правильный ответ. Степень риска, предполагающая вероятность потери части прибыли | 1. Допустимый 2. Катастрофический 3. Критический |
| 6. Кто несет ответственность за гибель груза в случае форс-мажорных обстоятельств? | 1. Перевозчик 2. Получатель и поставщик пополам 3. Получатель, поставщик, перевозчик в равных долях 4. Стороны не несут ответственности друг перед другом |
| 7.Выберите правильный ответ. Что относят к форс-мажорным обстоятельствам? | 1. Военные действия 2. Срыв поставки по причине долгов поставщика 3. Срыв срока поставки по причине отсутствия транспорта у поставщика 4. Все ответы правильные |
| 8.Впишите недостающий способ снижения риска | 1. Поиск надежных партнеров 2. Резервный фонд самострахования 3. Страхование 4. Диверсификация 5. - ?лимитирование |
| 9.Установите соответствие. Степень риска, предполагающая А) возможность банкротства3 Б) потерю части прибыли1 В) потерю части доходов2 | 1. Допустимый 2. Критический 3. Катастрофический |
Тема «Установление хозяйственных связей»
| Вопросы | Варианты ответов |
| 1.Выберите правильный ответ. Как называются стороны в договоре контрактации? | 1. Поставщик и покупатель 2. Контрактант и покупатель 3. Поставщик и контрактант 4. Производитель и контрактант |
| 2.С какими предприятиями изготовитель может заключить договор поставки? | С розничными С оптовыми С оптово-розничными 4. Все ответы правильные |
| 3. Допишите недостающий критерий правильно заключенного договора. | Заключен в интересах фирмы Не содержит двусмысленности Предусматривает материальную ответственность контрагента - ?соответствие закону |
| Установите соответствие между видом договора и его существенными условиями А) договор поставки2 Б) договор купли-продажи3 | 1. Наименование и количество товара 2. Наименование, количество, срок поставки 3. Наименование товара, условия оплаты |
| Выберите правильный ответ. Вид договора, в котором одна сторона обязуется по поручению другой стороны совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет другой стороны | 1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии 4. Коммерческой концессии |
| Выберите правильный ответ. Что является существенными условиями договора поставки? | 1. Сроки поставки, наименование и количество товара 2. Наименование и количество товара, форма оплаты 3. Цены и порядок расчетов, сроки поставки |
| Указав порядковые номера, установите правильную последовательность разделов договора 1,2,7,,5,3,4,6, | 1. Реквизиты договора 2. Преамбула 3. Ответственность сторон 4. Прочие условия договора 5. Обязательства сторон 6. Реквизиты сторон 7. Предмет договора |
| Каким договором оформляется финансовая операция, при которой клиент переуступает дебиторскую задолженность финансовому агенту? | 1. Коммерческой концессии 2. Договор комиссии 3. Договор факторинга 4. Договор франчайзинга |
| Закончите фразу. Продление срока действия договора называется ________возобновлением_ пролнгация | |
| 10. Какой вид договора заключают, если техникум приобретает материалы для ремонтных работ у предприятия – изготовителя, которое обязуется предоставить их к июлю текущего года? | 1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии 4. Контракции |
| 11.Закончите фразу, выбрав правильный ответ. Если договор заключен на условиях франко-станция отправления, то в цену поставщика входит … | 1. Доставка до станции отправления 2. Доставка до станции отправления и погрузка в вагон 3. Доставка до склада получателя 4. Доставка до склада поставщика |
| 12.Установите соответствие. Как называются стороны в А) договоре поставки1,2 Б) договоре купли-продажи5,2 В) договоре контрактации4,3 | 1. Поставщик 2. Покупатель 3. Контрактант 4. Производитель 5. Продавец |
| 13. Выберите правильный ответ. Договор поставки вступает в силу с момента | 1. Направления оферты 2. Оформления договора в письменной форме 3. Получения акцепта на оферту |
| 14.Согласие на заключение договора называется___акцепт_______ | |
| 15.Выберите правильный ответ. В каких случаях составляется спецификация к договору поставки? | 1. Во всех случаях 2. Для установления качества поставляемых товаров 3. При поставке товаров сложного ассортимента 4. При поставке товаров простого ассортимента |
| 16.Выберите правильный ответ. Что входит в понятие хозяйственных связей? | 1. Организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей 2. Экономические отношения поставщиков и покупателей 3. Административно-правовые отношения поставщиков и покупателей 4. Все ответы правильные |
| 17.Продолжите фразу. При возникновении разногласий по отдельным пунктам договора составляют _протокол разногласий________ | |
| 18. Выберите документ, регламентирующий порядок и сроки заключения договора | 1. Гражданский кодекс РФ 2. Стандарт 3. Инструкции П-6, П-7 4. Трудовой кодекс |
| 19. Укажите вид договора, по которому одна сторона обязуется передать другой стороне товар в установленные сроки, для использования его в предпринимательской деятельности | 1. Купли-продажи 2. Поставки 3. Комиссии |
| 20. Выберите правильный ответ. Что является неотъемлемой частью договора? | 1. Заказ 2. Заявка 3. Спецификация |
Тема «Инновации в коммерции»
| 1. Выберите правильный ответ. Что называют лизингом? | 1. Форму аренды 2. Способ обналичивания долгов 3. Работу под маркой крупной фирмы |
| 2. Выберите правильный ответ. Как называется финансовая аренда? | 1. Консалтинг 2. Лизинг 3. Факторинг 4. Трансферт 5. Франчайзинг |
| 3. Впишите недостающего участника лизинговой сделки | 1. Продавец 2. Лизинговая компания 3. - ?лизинго получатель |
| 4. Выберите правильный ответ. Что называют франчайзингом? | 1. Форма аренды 2. Способ обналичивания долгов 3. Работа под маркой крупной фирмы |
| 5. Каким видом договора оформляется передача прав проставления на продукции, известной марки изготовителя другой стороне? | 1. Коммерческой концессии 2. Консигнации 3. Факторинга 4. Лизинга |
| 6. Дополните список возможностей, получаемых клиентом при факторинг-операции. | 1. Снижение риска неплатежей 2. Сокращение затрат на ведение дебиторских счетов 3. Использование услуг по предоставлению информации 4. - ?возможность работать |
| 7. Установите соответствие. А) Лизинг1 Б) Франчайзинг3 В) Факторинг2 | 1. Форма аренды 2. Способ обналичивания долгов 3. Работа под маркой крупной фирмы |
| 8.В чью пользу лизингополучатель страхует имущество, полученное по лизингу? | 1. Лизингодателя 2. Продавца 3. Лизингополучателя |
| 9.Выберите правильный ответ. Как называются стороны договора, устанавливающего право использования торговой марки? | 1. Консигнатор, Консигнант 2. Принципал, агент 3. Франчайзер, франшиза 4. Франчайзи, Франчайзер |
,
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 160; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |