МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ

В дифференциально-психологическом исследовании
проблемы жизненной успешности важное место занимает
анализ взаимосвязи индивидуальных поведенческих стра-
тегий, многие из которых обнаруживают себя уже в дет-
стве, с параметрами жизненного успеха. Рассмотрим не-
которые компоненты поведенческих стратегий, которые
связаны с устойчивыми личностными особенностями,
влияющими на достижение успеха.

Понятие о справедливости. Дж.Адамс (Adams, 1965)
сформулировал теорию справедливости, объединяющую
в себе параметры индивидуальных различий, ситуацион-
ных и феноменологических переменных. Несмотря на то,
что любой работник больше мотивирован при условии
справедливо заключенного договора, существуют межлич-
ностные различия в поведении, обусловленные тем, как
люди воспринимают справедливость и несправедливость.
"Благосклонные" удовлетворены, даже когда их недооце-
нивают, и чувствуют вину, если их переоценивают или же
оценивают по справедливости. "Сензитивные" (к справед-
ливости) убеждены, что все, включая их самих, должны
быть оценены достойно, по справедливости. Наконец, "пре-
тендующие" считают, что они должны получить все, что
только возможно. Вполне понятно, что они испытывают
дистресс в любом случае — когда их недооценивают или
даже оценивают по справедливости. (Переоценить же "пре-
тендующих", согласно их установке, невозможно).

Соревнователыюсть. Обнаружено, что мальчики, про-
являющие чрезмерную пассивность в период детства, не
склонны к соревновательности, став взрослыми. В то же
время зависимые мальчики становятся заботливыми и бла-
гожелательными мужчинами, часто имеющими счастли-
вые браки (Caspi et al., 1988).

Ориентация на успех vsизбегание неудачи. Эта харак-
теристика описывает представления, тесно связанные с
мотивацией и выбором способов поведения. Индивиду-
альные различия в интенсивности реакций на успех и

профессиональная КОМПЕТЕНТНОСТЬ..

неудачу отмечаются уже у четырех—шестилетних детей
(Хекхаузен, 1986). Изучение факторов, влияющих на фор-
мирование предпочтения успеха или избегания неуда-
чи, выявило ряд образующих эти стратегии компонен-
тов. Было проанализировано поведение матерей, чьи дети
за время учебы в первом классе стали сильнее бояться
неудачи (то есть привлекательность избегания неудач
оказалась для этих детей весомее силы привлекательно-
сти успеха), по сравнению с матерями детей, ставших
за это же время обучения более уверенными в успехе
(Trade-wind & Husarek, 1979). Следующие факторы оказа-
лись наиболее влиятельными:

* ориентация на социальные, а не предметные и инди-
видуальные нормы, желание видеть соответствие более
высоким стандартам качества, недовольство достигнутым;

* более сильная регламентация и контроль ситуации (в
данном случае — выполнения домашнего задания); мате-
ри детей, избегающих неудачи, реже считаются с желани-
ями ребенка и реже поощряют его к самостоятельной ра-
боте; помощь оказывается в виде прямого вмешательства в
работу;

* в беседе успешное выполнение заданий редко объяс-
нялось высокой одаренностью ребенка, зато неудача час-
то объяснялась малой одаренностью;

* на высокие достижения чаще проявлялась нейтраль-
ная реакция; детей реже хвалят и ласкают.

Уровень притязаний. Уже в возрасте 3,5—4,5 лет у детей
проявляется предпочтение наступательной или оборони-
тельной стратегии (Wagner, 1969) по отношению к зада-
чам и ситуациям разного типа как наиболее ранний при-
знак различий в индивидуальных (личностных) стандар-
тах или уровне притязаний. Портреты взрослых испытуе-
мых, составленные на основе критерия величины целево-
го отклонения (Robaye, 1957), выглядят следующим обра-
зом (см. также Бороздина, 1993):

* высокий реалистичный уровень притязаний сочета-
ется с уверенностью в ценности собственных действий,
стремлением к самоутверждению, ответственностью, кор-