Зависимость маркетинговых мероприятий от этапа инновационного проекта

1. Планирование инновационного проекта

- наблюдение (радикальные инновации)

- опрос (инкрементальные инновации)

- сегментирование

- конкурентный анализ

- методология ценообразования

- стратегическое планирование сбыта

1. Подготовительный этап(предвидеть реакцию покупателя)

- hall-test – метод исследования, в ходе которого довольно большая группа людей в специальном помещении тестирует определенный товар и/или его элементы (упаковку, рекламный ролик и т. п.), а затем отвечает на вопросы (заполняет анкету), касающиеся данного товара.

- home-test – метод исследования, в ходе которого группа потребителей тестирует определенный товар в домашних условиях (используя его по назначению), заполняя при этом специальную анкету.

- участие в выставках

- проведение рекламной кампании ознакомительного характера

1. Непосредственное внедрение продукции на рынок

- рекламная кампания напоминающего и поясняющего характера

- использование фокус-группы

- стимулирование сбыта

Оценочные критерии параметра «Place»

1. Уровень локализации – сегодня и в перспективе
2. Емкость рынка – общее число всех потенциальных покупателей

E – емкость:

- потенциальная – максимальный показатель

- реальная – с учетом ситуационных факторов

V – общее количество покупателей

k – размер разовой покупки

N – частота покупки за период

1. Выбор сегмента
1. массовый маркетинг (1 вариант товара всем)
2. товарно-дифференцированный маркетинг (под предпочтение каждого отдельного сегмента)
3. концентрированный маркетинг (потребность только 1 сегмента)

Принципы:

1. априорные (вне зависимости от реакции)
1. по доходу
2. по географии
3. по отрасли
4. по размеру
5. по организационно-правовой форме
2. апостериорные
1. степень информированности
2. реакция на товар

1. Доходность рынка
2. Динамика изменения рыночной конъюнктуры
3. Конкурентная обстановка
4. Критерии-ограничения

- правовая база

- экономическая обстановка