КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Цели международного развития предприятия.
Международное развитие больше не является уделом только крупных фирм. Чтобы расти или даже просто выжить, многие небольшие фирмы вынуждены становиться международными, в связи с чем:
• увеличивать потенциальный спрос, а значит, расширять объем производства и улучшать результаты за счет экономии на масштабе.
• для ряда направлений эта цель достижима только при большом потенциале рынка;
• распределять коммерческий риск, обращаясь к покупателям, живущим в различных экономических средах, и действуя в более благоприятных конкурентных условиях;
• продлевать жизненный цикл, внедряясь на рынки, глобальный спрос на которых все еще является расширяющимся, тогда как на национальном рынке фирмы он уже достиг зрелости;
• защищать себя от конкуренции, диверсифицируя свои позиции и в то же время получая возможность следить за конкурентами на других рынках;
• снижать снабженческие и производственные издержки, используя сравнительные преимущества других стран.
Стратегии международного развития касаются всех фирм, независимо от того, присутствуют ли они на иностранных рынках или нет.
Формы международного развития предприятия – переход на международный уровень не скачком, а в результате сложного процесса, в котором можно выделить шесть стадий.
1. Экспорт. Часто он возникает в связи с появлением избытка продукции, затем становится регулярным, но возобновляемым ежегодно без каких-либо средне- или долгосрочных обязательств. Отношения с иностранными партнерами чисто коммерческие.
2. Контактная стадия. Фирма стремится к более прочным связям, чтобы стабилизировать сбыт, особенно если ее производственные мощности приведены в соответствие с экспортными возможностями. Долгосрочный контракт может быть заключен с импортером на основе франшизы или лицензии (если партнером является промышленная фирма).
3. Стадия участия, которая приводит к созданию торговой фирмы или совместного предприятия. Для контроля партнера или финансирования его расширения фирма может перейти к прямому инвестированию.
4. Стадия прямого инвестирования в контролируемый филиал. Через несколько лет долевое участие может стать абсолютным: фирм: фирма владеет 100% капитала иностранного филиала.
5. Стадия автономного филиала. Постепенно иностранный филиал начинает стремиться к автономному развитию, опираясь на национальный капитал, национальные кадры, собственные НИОКР. Если у материнской фирмы несколько таких филиалов, то она пре вращается в мультинациональную или, точнее, в множественно национальную компанию.
6. Последняя стадия глобальной фирмы характерна для настоящего времени. Международный рынок воспринимается так, если бы он был единым. Такая фирма исходит из взаимозависимости; рынков, управление которыми больше не происходит автономно.
Данная эволюция подразумевает серьезные изменения в стратегическом мышлении и обостряет дилемму стандартизации-адаптации, рассмотренную ранее.
| 1. Факторы, влияющие на выбор стран и фирм для сотрудничества |
| Основной задачей как экспортёра, так и импортёра на исходном этапе выхода на внешний рынок является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента возникают два вопроса: на каком рынке (т.е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку. Для принятия решения о международной коммерческой деятельности и ее основных направлениях решающим является сравнительный анализ уровней хозяйственного развития потенциальных партнеров, а также изучение политико-экономических и национально-культурных особенностей этих стран. По уровню хозяйственного развития различают: 1) страны с современной промышленностью и развитыми рыночными отношениями; 2) страны с современным сельскохозяйственным производством и рыночной экономикой, развивающие свою промышленность; 3) страны, находящиеся на пути к развитым рыночным отношениям; 4) богатые страны с неразвитой промышленностью, живущие за счет экспорта сырья; 5) бедные страны, обладающие богатыми сырьевыми и трудовыми ресурсами и находящиеся на начальном этапе экономического развития. Это деление весьма условно, однако оно даёт возможность наметить пары возможных партнеров по коммерции в определённых сферах международного обмена. Политико-экономическую ситуацию в государствах – потенциальных партнерах по коммерции характеризуют следующие признаки: – политическая устойчивость в стране; наибольшей политической устойчивостью сегодня обладают страны, где традиционно существуют развитые рыночные отношения и тесно связанные с ними гражданское общество и демократические свободы; – уровень жизни населения, связанный, в первую очередь, с семейными доходами; – «экспортно-импортный климат», складывающийся из отношения населения и властей к вывозу товаров за рубеж и к продукции иностранного происхождения; – валютная политика государства; отсутствие или ограничения на свободную конвертацию валюты резко отрицательно сказываются на состоянии и развитии международной коммерческой деятельности; – экономическая политика государства; большую роль в развитии международной коммерции играют государственная поддержка и льготы участникам этой деятельности, их правовая защищенность и государственные гарантии соблюдения международных законов и безопасности. Национально-культурные особенности стран проявляются в существующем там отношении к предлагаемым товарам и услугам. Эти отношения формируются под влиянием национальных традиций, религиозных запретов, предрассудков и суеверий. Незнание национальных особенностей является весьма серьезным препятствием для успешной коммерции. При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства: – проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки; – объем возможных поставок и продаж; – тенденции и перспективы развития для наращивания бизнеса; – присутствие на рынке конкурентоспособных товаров; – риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации; – ограничения, обусловленные национальными особенностями потребителей; – языковая и культурная близость партнеров по коммерции. Вот несколько факторов, которые учитывают маркетологи компании «Форд» при оценке экономического климата и выборе рынка и потенциального партнёра: Ёмкость рынка. Фирме приходится прогнозировать ожидаемые объёмы продаж. Такие показатели, как ВНП, доход на душу населения, темпы экономического роста, доля среднего класса в населении, уровень индустриализации являются индикаторами ёмкости и перспектив развития рынка. Простота ведения бизнеса и совместимость. (Подобие по признакам географического расположения, языка и характера рынка). Для всех компаний наиболее привлекательны страны: находящиеся по соседству; схожие по языку; имеющие большую численность населения и высокий уровень душевого дохода. Бюрократизм. Под ним понимаются такие аспекты, как: трудности получения разрешений на привлечение работников из своей страны; возможности получения лицензий на сбыт или производство конкретных товаров; выполнение требований государственных органов в таких вопросах, как налогообложение, условия труда, охрана окружающей среды. Уровень бюрократизма прямо измерить невозможно, поэтому фирмы обычно обращаются к людям, которые знакомы с условиями деятельности во многих странах и способны определить этот уровень как высокий, средний или низкий. Соответствие возможностям и политике компании. Решение принимается проще всего, когда выбранное для сбыта или производства место: имеет размер, технологию и другие параметры, знакомые персоналу компании; обеспечивает высокий процент участия в собственности; позволяет репатриировать прибыли. Издержки и доступность ресурсов. Издержки и особенно расходы на заработную плату являются важными факторами при выборе иностранного партнёра по сбыту или производству. |
| 2. Оценка и выбор потенциального иностранного партнёра |
| Выбор иностранного партнера включает следующие основные мероприятия: выявление «общего круга» инофирм — потенциальных партнеров (в том числе и СП) из числа тех, которые занимают ведущее положение в данной отрасли и являются основными поставщиками продукции на мировой рынок; анализ показателей финансового положения и хозяйственной деятельности фирм, выбор потенциальных партнеров и рассылка им официального запроса с предложением об участии во внешнеторговой сделке; проведение сравнительной технико-экономической оценки, полученной в результате запроса, предложения, и окончательный выбор потенциального партнера. Важными источниками получения необходимой коммерческой и финансовой информации о потенциальных зарубежных партнерах являются: банковская или коммерческая отсылка; балансовый отчет (balancesheet); отчеты о прибылях и убытках (incomestatement); отчет об изменениях в финансовом состоянии; отчет об источниках и использовании основных и оборотных фондов. |
23. Глобальные цели стратегии ценообразования. Основные концепции определения цены.ТУЛЬЧЕВСКАЯ
Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 90; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |