КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Наиболее эффективные группы товаров для продажи через Интернет
По целевому назначению товары бывают : потребительские товары и товары производственно-технического назначения
По виду: материальные, нематериальные
Потребительские товары деляться на:
| Категория товаров | Описание | Особенности предложения в Интернете |
| Товары повседневного спроса | Потребительские товары, покупаются часто, без раздумий, с минимальным сравнением.их можно разделить на основные товары, товары импульсной покупки и экстренные товары | Степень их продаваемости через Интернет от низкой до средней. Основной причиной низкой эффективности является отсутствие привычки приобретения подобных товаров через Сеть |
| Товары предварительного выбора | Потребительские товары, которые сравниваются между собой по технико-эксплуатационным характеристикам, цене, уровеню пред- и послепродажного обслуживания и т. д. | Интернет обладает высокой эффективностью при таких продажах,т.к предоставляет максимальный объем информации о товаре, представляет произвести сравнительный анализ по широкому кругу характеристик, имеет низкую себестоимость |
| Товары особого спроса | Потребительские товары с уникальными характеристиками или марками | Интернет обладает высокой эффективностью при продаже данного вида товаров. Кроме того, позволяет значительно расширить рынок сбыта за счет своего глобального присутствия |
| Товары пассивного спроса | Потребительские товары, о приобретении которых покупатель обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании | Ввиду невысокой себестоимости Интернета как средства рекламы и высокой информационной насыщенности, он может быть эффективно использован для продвижения товаров данного вида. Однако продажа таких товаров требует значительных маркетинговых усилий |
Вывод: Наибольшим спросом пользуются товары, для продвижения и продаж которых Сеть может создать больше преимуществ по сравнению с традиционными каналами распространения:
· предоставление максимального объема информации через Интернет;
· проведение при помощи минимальных усилий сравнительного анализа характеристик товара и предлагаемых цен в разных интернет-магазинах;
· получение пред- и послепродажное обслуживания;
· оплата товара без посещения традиционного магазина, а для цифровых продуктов — получения приобретенного товара непосредственно через Интернет.
Продажа и приобретение товаров производственно-технического назначения в Интернете обычно производится на рынках В2В.Существует два основных пути организации взаимодействия между фирмами для осуществления этого вида продаж: первый путь — установление прямых взаимоотношений между компаниями. Достоинство метода в возможности продаж самого широкого круга товаров. Недостатки в высоких издержках, связанных с необходимостью поддержки большого количества нестандартизированных процедур взаимодействия.второй путь — осуществление взаимодействия на базе электронных торговых площадок. Основным ограничением является необходимость стандартизации товаров, предлагаемых через биржу, для автоматизации всех процедур взаимодействия контрагентов. Однако наличие большого количества фирм на торговой площадке позволяет значительно повысить эффективность взаимодействия.
Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 81; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |