Движущие силы развития отрасли

Этот этап анализа должен дать понимание того, что движет развитием отрасли и в каком направлении она будет изменяться. Необходимо проанализировать следующие факторы:

● общеэкономические тенденции;

● изменение состава покупателей и способов использования традиционной продукции отрасли;

● появление новых продуктов с качественно другими характеристиками;

● изменения в технологии, новые возможности производить более высококачественную или более дешевую продукцию;

● маркетинговые нововведения, дифференциация продукции, появление новых методов распределения продукта;

● появление в отрасли новых крупных фирм или выход крупной фирмы из отрасли;

● распространение технологических знаний и секретов производства;

● растущий масштаб отраслевого рынка;

● государственное регулирование отрасли;

● изменения в издержках производства, например под влиянием изменения цен на сырье;

● демографические изменения;

● изменения социального характера или изменения стиля жизни;

● сокращение неопределенности и снижение рисков инвестиций в отрасль.

3. Ключевые факторы успеха (КФУ)

Ключевые факторы успеха есть общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная фирма в настоящее время реализовать эти факторы. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху.

Выделение КФУ для конкретной отрасли есть первый шаг, за которым должна последовать разработка мероприятий по овладению КФУ, характерных для отрасли. Эта работа представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия с учетом характера целей и задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии.

КФУ не одинаковы для разных отраслей, а для конкретной отрасли могут меняться во времени. Тем не менее, можно попробовать выделить базовые КФУ, некоторые из которых приведены ниже. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для данной отрасли. Именно они должны потом лечь в основу стратегии предприятия.

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

● опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии);

● способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;

● наличие опыта работы с передовыми технологиями.

2. КФУ, связанные с организацией производства:

● низкие издержки производства;

● высокое качество производимых товаров;

● высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);

● выгоды, связанные с местоположением предприятия;

● наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;

● отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;

● высокая производительность труда (для трудоемких отраслей);

● низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства;

● гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

3. КФУ, основанные на маркетинге:

● хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;

● низкие издержки распределения;

● быстрая доставка;

● хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;

● доступный и хорошо организованный сервис;

● аккуратное выполнение заказов;

● широта ассортимента и возможность выбора товаров;

● привлекательная, надежная и удобная упаковка;

● наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

● профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);

● обладание секретами производства;

● умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;

● наличие опыта в определенной технологии;

● использование умной, захватывающей рекламы;

● умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

5. КФУ, связанные с организацией и управлением:

28. наличие эффективных и надежных информационных систем;

29. способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;

30. опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

6. Возможно выделение и других КФУ, например:

■ наличие хорошей репутации у потребителей;

■ доступ к финансовому капиталу;

■ признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др.