Анализ доходов организации.

Анализ дохода проводят по сумме и уровню.

Анализ включает следующие этапы:

1.Определение степени выполнения плана доходности, а также оценка его достаточности.

2.Выявление динамики доходов, в том числе по источникам образования.

3.Расчёт количественного влияния различных факторов на изменение суммы и уровня доходов.

4.Разработка мероприятий по срокам и конкретным видам по повышению доходности торговых организаций.

При анализе особое внимание следует уделить расчёту влияния основных факторов:

1). объём и структура товарооборота;

2). средний уровень торговой надбавки;

3). звенность товародвижения;

4). уровень свободных отпускных цен.

Влияние изменения товарооборота на доход определяется умножением отклонения от плана или от прошлого года по товарообороту на базисный уровень дохода, и полученный результат делят на 100:

где ВДт – изменение дохода за счёт товарооборота;

Тотч, Тбаз – товарооборот соответственного отчётного и базисного года;

Увд баз – уровень дохода базисного года.

Чтобы определить влияние изменения среднего уровня дохода на его величину следует отклонение от плана или от данных прошлого года по среднему уровню дохода умножить на фактический товарооборот отчётного года и разделить на 100.

Для определения влияния изменения уровня продажных цен на продукцию собственного производства и покупные товары предприятия питания на доход необходимо прирост объёма товарооборота за счёт повышения цен умножить на базисный уровень реализованных торговых надбавок и наценок и разделить на 100.

Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода определяется методом процентных чисел.

Влияние изменения звенности товародвижения на доход изучают по договорам поставки товаров, счетам- фактурам, данным учёта поступления товаров.

Анализируются показатели также по месяцам, кварталам, в разрезе подразделений в сравнении с достижениями конкурентов.

Завершается анализ расчётом упущенных возможностей роста доходов и разработкой соответствующих мероприятий.

Методы планирования доходов.

Планирование дохода является важной стратегией экономического обоснования прогнозных расчётов прибыли и финансового плана.

Исходными предпосылками для разработки плана доходов служат:

- экономические методы государственного регулирования деятельности предприятий (налоговая и ценовая политика);

- целевая стратегия предприятия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли);

- экономический потенциал предприятия (трудовые ресурсы, материально- техническая база, обеспеченность товарами);

- потребность в прибыли для развития предприятия;

- план товарооборота и его структура.

Для прогнозирования дохода от реализации используются следующие методы.

Метод технико-экономических расчётов базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам. Сначала определяется плановая сумма доходов для каждой товарной группы, а затем определяется общая сумма доходов.

Расчётно-аналитический метод. На основе отчётных данных за истёкший период и изучения динамики уровня дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот показатель принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции развития дохода на перспективу.

После этих расчётов необходимо проверить превышение плановой суммы доходов от торговой деятельности критической величины доходов от торговой деятельности, т.е. той суммы доходов, при которой покрываются расходы и налоги, и при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

Критическая величина дохода:

где ИО пост – сумма постоянных издержек обращения;

Кп – коэффициент покрытия:

где В – уровень дохода;

И пер – уровень переменных издержек.

Запас финансовой прочности (ЗФП), т.е. процент, на который план дохода от торговой деятельности обеспечивает безубыточную работу:

.