Ценовая политика предприятия в условиях рынка

Ценовая политика предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. Для того чтобы предприятие могло обеспечить достижение поставленной цели необходимо проводить соответствующую ценовую политику.Ценовая политика позволяет решить следующие задачи: Расширение присутствия предприятия на рынках сбыта. Получить максимально возможную прибыль. Расширить экспортные возможности. 0беспечить платежеспособность предприятия.

Для решения данных задач предприятию необходимы следующие мероприятия. Во главу своей деятельности поставить маркетинговую службу. Расширение рынка сбыта должно быть напрямую связано с учетом географического фактора, т.е. кроме установления цены на месте производства, учитывать расходы на доставку и определиться в установлении цены. Предприятию необходимо во главу развития политики ценообразования поставить качество продукта и качество менеджмента. При формировании политики ценообразования необходимо решить, на сколько придется увеличить объемы продаж, чтобы при более низкой цене обеспечить получение большей прибыли. При этом необходимо учесть, чтобы цена устраивала как продавца, так и покупателя.

32.Конкуренция и её воздействие на уровень цены

В зависимости от того, кто контролирует цены, различаюттри вида конкурентных сред:

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. В этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности.Задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среда, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды.