Покажи врагу дорогу к жизни.

Правительственные войска окружили в горах шайку разбойников. Разбойников было много,они хорошо вооружены, и провианта у них было предостаточно. Правительственные войска несли большие потери, но ничего не могли поделать.Тогда обратились к одному очень старо­му полководцу за советом.

Он распросил о характере окружения,убедился, что там и мышь не проскочит, и сказал:

- Конечно, они будут сопротивляться до последнего.Вы отняли у них дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть!

Покажи врагу дорогу к жизни!Приоткрой невзначай проход в неприметном месте. Их много и они разные. Есть и раскаявшиеся, и насильно за­бранные в шайку. Есть и просто трусы. Они побегут.И одного почто­вого чиновника хватит, чтобы повязать их всех!

Так и сделали.Разбойники были схвачены, доставлены в столицу и казнены.

Думай не только о том, как будет хорошо, если ты победишь. Но о том,как именно противник будет побежден.Что значит для него

поражение, и по какой дороге он к нему пойдет. Эта дорога для него

должна быть удобна, комфортна или, худшем случае, приемлима на каж­дом этапе. Идеально, это ковровая дорожка с чашкой кофе на конце.

Если противник в отчаянии и не мыслит себе никакой иной тех­нологии,кроме борьбы, его трудно победить. Показать ему технологию поражения - вот задача. Мало настаивать на том, чтобы человек при-

знал, что сказал правду. Надо сделать такое признание приемлимым

для него. Помочь ему сохранить лицо. Позволить и при проигрыше со­хранить самоуважение и надежду на уважение других.

Если кто-то сказал нет, прежде чем настаивать на измене-

нии ответа надо позаботиться о том, чтобы сообщить какие-нибудь до­полнительные обстоятельства. Чтобы он мог сказать: так это другое дело, что же вы раньше не говорили! Иначе и захочет изменить свое мнение, да неудобно будет.

Забота о противнике предполагает отчетливое представление о всех этапах его поражения. О том, чтобы каждый был как бы не хуже

предыдущего, а все вместе вели к поражению. Догоняя убегающего во­оруженного противника нельзя преследовать его слишком напористо. Иначе обернется и будет стоять насмерть.

Нельзя и улыбкой показать, что победа уже за вами. Иначе спохватится: я еще не сказал да!Я еще никакого согласия не давал! И придется начинать все сначала, только будет теперь труднее.

Обсуждайте с ним обстоятельства будущей, после его пораже­ния, жмзни, отойдя так далеко от настоящего момента в будущее, чтобы он был согласен вести такое обсуждение.

Взгляд из будущего подготовляет настоящее.