Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


среднего профессионального образования




Образовательное учреждение

 

«СМОЛЕНСКИЙ
СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ»

 

 

Курсовая работа

по дисциплине: Экономика организации

Тема:«Строительная продукция в системе маркетинга».

 

Выполнил студент

группы ГК-1-10

Сальников Р.Ю.

Проверил преподаватель:

Авраамова Л.В.

 

 

Оценка:_______

 

г. Смоленск 2014 г.

 

Содержание

Введение

Глава 1 Текстовая часть на тему «Строительная продукция в системе маркетинга».

1.1Понятие строительной продукции в системе маркетинга.

1.2Особенности строительной продукции как товара

1.3 Маркетинговые исследования рынка строительной продукции

1.4Маркетинговая стратегия строительной организации.

1.5 Маркетинговые коммуникации в строительстве.

Глава 2 Расчётная часть

2.1 Расчёт сметной стоимости подрядных работ

2.2 Составление плана ввода действие производственных мощностей

3 Планирование численности персонала.

3.1 Расчёт баланса рабочего времени

3.2 Расчёт численности персонала

3.3 Расчёт производительности труда на плановый период

4 Планирование средств на оплату труда

4.1 Расчёт годового фонда оплаты труда

4.2 Расчёт средней заработной платы

5 Расчёт плановой себестоимости строительных работ

6 Планирование объёма и расходования прибыли

6.1 Расчёт валовой прибыли

6.2 Расчёт прибыли, остающейся на предприятии

6.3 Расходование прибыли

Заключение.

Литература.

 

 

Курсовая работа состоит из двух частей: теоретической части на тему: «Строительная продукция в системе маркетинга» и расчетной части.

Актуальность данной работы состоит в том, что строительная индустрия как постоянно развивающаяся сфера, в области маркетинга имеет свои достоинства и недостатки, в том числе касающиеся момента реализации и сбыта строительной продукции. Ценообразование, сбытовая политика, сущность программы реализации строительных товаров - всё это формирует маркетинговую стратегию строительства по отношению к мировому рынку на уровне конкуренции, спроса и предложения.

Строительство, во всех его аспектах, является прямым отражением состояния и уровня развития экономики любого государства. Эта сфера хозяйствования характеризует культуру и стремление нации к экономическому росту. Качественные и количественные показатели строительной сферы государственного и частного секторов экономики во многом зависят как от уровня квалификации строительного персонала, так и от технической оснащенности ее субъектов.

Само понятие маркетинга имеет множественные значения. Ассоциация маркетинга позиционирует этот термин как деятельность, совокупность институтов и процессов, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнёров и общества в целом.

Нет более прибыльного и стремительно растущего рынка, чем строительство. И именно поэтому работающим на этом рынке компаниям в первую очередь нужен маркетинг, ведь растет и конкуренция, и требования клиентов к уровню работы с ними, качеству продукции и услуг. Понимание маркетинга как управленческой концепции и одной из важнейших функций управления строительной компании определяет ее будущее развитие и успех.

Целью данной работы данной работы будет определение сущности, целей и функции строительной продукции в системе маркетинга. Для достижения этой цели необходимо решение следующих задач:

ü Охарактеризовать особенности строительной продукции как товара;

ü Проанализировать маркетинговые исследования рынка строительной продукции;

ü Рассказать о маркетинговой стратегии строительной организации;

ü Описать маркетинговые коммуникации в строительстве.

Целью расчетной части является планирование деятельности строительной организации. Для достижения цели необходимо решить следующие задачи

ü Рассчитать сметную стоимость подрядных работ

ü Составить план ввода действие производственных мощностей

ü Произвести планирование численности персонала.

ü Рассчитать баланс рабочего времени

ü Рассчитать численность персонала

ü Рассчитать производительность труда на плановый период

ü Произвести планирование средств на оплату труда.

ü Рассчитать годовой фонд оплаты труда

ü Произвести расчёт средней заработной платы

ü Произвести расчёт плановой себестоимости строительных работ.

 

 

Глава 1 Текстовая часть на тему «Строительная продукция в системе маркетинга».

1.1Понятие строительной продукции в системе маркетинга.

 

Слово «маркетинг» происходит от слова «Market»- рынок. Так что маркетинг в буквальном смысле слова означает деятельность, связанную с рынком. Кроме того, маркетинг непосредственно связан с завоеванием рынка сбыта, вытеснением конкурентов, расширение продаж. Маркетинг, как основная часть предпринимательской деятельности, отражается в бизнес планах, бизнес проектах, где ему отводятся специальные разделы.

В целом современный рынок маркетинга в строительстве- это саморегулируемая система. Где функцию обратной связи между потребителями и производителем выполняет маркетинг. О том, насколько эффективно он справляется с этой задачей, можно судить по его доминирующему положению в идеологии современного менеджмента в строительстве.

Маркетинг опирается на определенную систему взглядов, или, как принято говорить, концепцию поведения производителей и продавцов товара, обеспечивающую воплощение заложенных в маркетинг принципов. Иногда эту концепцию характеризуют сочетания пяти ключевых слов, начинающихся Буквой «П»:

Производственный продукт;

Продажная цена;

Продвижение товара к потребителю;

Полезность товара;

Пригодность товара.

Это ключевые моменты, на которых концентрируют внимание лица, проводящие маркетинговые исследования , консультанты по маркетингу и практические маркетологи.

В настоящее время в строительном комплексе произошло насыщение рынка традиционными строительными конструкциями, изделиями и другими строительными материалами. В условиях конкуренции такое положение резко усилило проблему сбыта выпускаемой строительной продукции. В связи с этим первостепенными задачами являются выявления спроса потребителей, поиск рынков, на которых можно работать.

 

1.2Особенности строительной продукции как товара

 

Одно из условий успешной работы строительных организаций —своевременное обеспечение строительного производства материалами, деталями, конструкциями и оборудованием. Строительство — одна из самых материалоемких отраслей народного хозяйства и требует применения разнообразных строительных материалов, ассортимент которых изменяется по мере перехода от одного этапа строительства к другому. Это усложняет снабжение строительных площадок комплектами изделий и конструкций. Состав комплекта изменяется по мере перехода от одного этапа строительства к другому: фундамент, надземная часть, кровля, отделочные работы и т.д. Необходимо также учитывать, что продукция поставляемая на строительную площадку, как правило, является результатом совместной деятельности целого ряда предприятий: по добыче сырья, изготовлению полуфабрикатов, производству строительных конструкций. Все это требует четкой организации и создания действенной системы, целью которой должно быть обеспечение строительных организаций материалами, деталями, конструкциями и изделиями в комплекте и в последовательности, отвечающей технологии, организация строительного производства, позволяющая завершить строительство в срок.

Материалы, направляемые на строительную площадку, проходят достаточно долгий и сложный путь — от момента добычи сырьевых ресурсов в карьере до момента использования их «в деле».Этот процесс преобразования сырьевого ресурса в полуфабрикат, затем в строительный материал, затем в готовое изделие и, наконец, использование его по назначению, а также связанные с ним процессы транспортировки, хранения, погрузки-разгрузки и т.д. можно рассматривать как материальный поток.

Эффективность движения материальных потоков в значительной мере определяется правильностью маркетингового управления ими. Изучением различных потоковых процессов в строительстве занимается дисциплина «логистика». Концепция логистики представляет собой систему более рационального планирования, организации, реализации и контроля в сферах закупок, транспортировки, складирования, производства и сбыта продукции. Широкое применение логистики в строительных организациях объясняется необходимостью сокращения временных интервалов между приобретением строительных материалов и введением объектов эксплуатацию. Логистика в строительстве позволяет минимизировать запасы строительных материалов, и в ряде случаев, вообще отказаться от их использования, существенно сократить время доставки строительных материалов и конструкций, ускорить процесс получения информации, повысить уровень сервиса. Логистические системы в строительстве являются основными инструментами реализации маркетинговых стратегий.

 

1.3 Маркетинговые исследования рынка строительной продукции.

Существует разделение товаров на группы в зависимости от рыночной конъюнктуры, спроса на товары и цены, прибыльности товаров или курса акций компаний. В соответствии с этими критериями товары делятся на четыре группы, образующие в совокупности матрицу Бостонской группы. (рис 1)

Матрица, определяющая перспективность разных видов товаров (Ф. Котлер «Основы маркетинга).

Рис. 1 Матрица Бостонской группы.

Спрос, объем продаж   Уровень цен, доходности     Высокий   Низкий
Растущий «Звезда» «Проблемные дети»
Стабильный «Дойные коровы» «Собаки»

Согласно матрице, наиболее перспективные, повышающие спрос, с растущим объемом продаж и с выгодными для продавцов ценами — это «Звездные» товары. Антиподом «Звездам» являются «Собаки» снижающие спрос, имеющие низкий уровень доходности. Таким товарам приходится бегать как собакам, чтобы удержаться на рынке.

Прибыльные товары, спрос на которые не растет, а поддерживается на определенном уровне — это денежные «Дойные коровы», так как они приносят достаточно стабильный доход.

Судьба «Проблемных детей» — трудно предсказуема, так как несмотря на растущий спрос, они не приносят больших доходом по причине высоких издержек производства и обращения. Проблема производителей — надо либо найти пути повышения их прибыльности, либо отказаться от продаж.

Рыночные отношения сопровождаются глубокими преобразованиями как в самих строительных организациях, так и в среде их функционирования. Развитие малого бизнеса, диверсификация производства, внедрение на российские рынки зарубежных поставщиков, появление большого количества мелких посреднических структур позволило сформировать конкурентную рыночную среду строительной организации. В настоящее время ситуация на товарном рынке строительных материалов характеризуется следующими особенностями: объем государственных заказов не распределяется и не доводится до производителей и потребителей;

законодательно легализована предпринимательская деятельность в строительстве;

важная роль отведена системе оптовой торговли, материалы приобретаются напрямую или с участием посредников, централизованные поставки канули в лету;

проблемы дефицита материальных ресурсов больше не существует.

Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка строительных материалов неразрывно связаны с изучением ситуации в сфере капитального строительства. Анализ показывает, что объем (накопление) рынка строительных материалов находится в состоянии устойчивого равновесия со спросом, несмотря на значительное падение использования производственных мощностей. С развитием и углублением специализации в строительстве расширяется и процесс кооперирования. Кооперированиеодна из форм производственных связей между предприятиями и организациями, совместно изготавливающими определенную продукцию целевого назначения. Кооперирование осуществляется между заказчиком, генеральным подрядчиком, субподрядными и другими организациями. Рынок кооперирования оценивается непрерывностью и ритмичностью строительного процесса, полнотой использования производственных мощностей строительных и монтажных организаций, их материально-технических и трудовых ресурсов.

Строительный рынок — это целая империя организационно-хозяйственных связей, которая реализует свои взаимные экономические интересы. Строительный рынок включает в свою систему:

субъекты строительного рынка (инвесторы, заказчики, подрядчики, проектно-изыскательские организации, НИИ, предприятия промышленности строительных материалов, изделий, конструкций, предприятия строительного и дорожного машиностроения, предприятия-изготовители технологического, энергетического и иного оборудования, население);

объекты рыночных отношений (строительная продукция — сооружения, объекты, их комплексы; строительные машины, транспортные средства, энергетическое, технологическое и иное оборудование; материалы, изделия, конструкции, капитал; рабочая сила, инфляция);

инфраструктуру рынка строительного комплекса;

рыночный механизм (наличие спроса и предложения);

государственный контроль, регулирование и саморегулирование рынка.

Саморегулирование рыночных отношений осуществляется по закону спроса и предложения. В строительстве эти отношения регулируются посредством работы бирж, тендерных торгов, которые представляют собой аукционы по купле-продаже инвестиционных ресурсов, строительной продукции, ценных бумаг.

1.4 Маркетинговая стратегия строительной организации.

 

В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий: массовый маркетинг — рассчитан на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга покупателей, потребителей;

товарно-дифференцированный маркетинг — ориентирован на производство двух или более товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении, что позволяет выйти на рынок с разнообразными товарами, отличающимися от товаром, продаваемых конкурентами;

целевой маркетинг — заключается в разграничении рынков по видам, группам в зависимости от представленных на нем покупателей, либо по региональным признакам, в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому из выделенных целевых рынков. Это наиболее современный вид маркетинга, но в то же время самый сложный и хлопотный. Целевой маркетинг предусматривает сегментирование рынка и позиционирование товаров на рынке. Каждой отрасли экономики присущи свои виды специализации.

В строительстве различают две формы специализации:

— отраслевую (объектную), которая определяется созданием

хозяйственно самостоятельных специализированных организаций,

выполняющих строительство предприятий и объектов для отдельных отраслей народного хозяйства (промышленности, транспорта, сельского хозяйства) или промышленности (металлургии, нефтяной, химии и т.д.);

— технологическую (стадийную), которая заключается в создании хозяйственно самостоятельных строительных организаций, специализирующихся на выполнении однородных видов или комплексов строительных и монтажных работ (например, санитарно-технические, электромонтажные, монтаж оборудования).

Эффективность специализации в строительстве достигается за счет реализации маркетинговых стратегий организаций, таких как:

более глубокое разделение труда;

проведение маркетинговых исследований рынка поставщиков по конкретным видам ресурсов;

поиск каналов и форм материально-технического обеспечения строительства ресурсами;

повышения уровня механизации работ;

сокращения сроков строительно-монтажных работ.

Необходимо учитывать, что эффективность маркетинговых стратегий в строительстве как в отраслевой, так и в технологической специализации, достигается только при достаточных по профилю объемах работ. Только при этом условии достигается стабильная загрузка строительных структурных, полное использование соответствующего специализированного оборудования и средств механизации. В качестве критерия эффективности выбранной маркетинговой стратегии в строительстве можно использовать показатель развития специализации (в процентах), который определяется отношением объема работ специализированных организаций к общему объему подрядных строительно-монтажных работ. На практике применяют следующие показатели:

общего уровня специализации по генеральному подряду(определяется отношением объема работ, выполняемых внешними субподрядными организациями и собственниками специализированными организациями, к общему объему работ по генеральному подряду);

— уровня специализации работ собственными силами(определяется отношением объема работ, выполняемых собственными специализированными организациями, к объему работ собственным силами).

 

1.5 Маркетинговые коммуникации в строительстве.

 

Маркетинговые коммуникации строительных предприятий —это комплексное воздействие предприятий на внутреннюю и внешнюю среду для создания стабильной прибыльной деятельности на строительном рынке. Обе эти составляющие одинаково важны и взаимодополняемы.

Главные элементы системы маркетинговой коммуникации -формирование спроса и стимулирование сбыта. Основные комплексы маркетинговой коммуникации, соответствующие конкретным рынкам и товарам: реклама, личные продажи, связи с общественностью, стимулирование продаж.

Реклама - это платная форма массовой маркетинговой коммуникации, предназначенная для прямой или косвенной поддержки строительных предприятий. Маркетинговая и рекламная деятельность в строительстве часто осуществляются разрозненно, и это значительно снижает их совокупную эффективность.

Реклама, проводимая изолированно от маркетинга, не способна в полной мере сыграть свою главную роль, как средство создания нового рынка для конкретного предприятия. В таких случаях реклама является бесполезным и дорогим удовольствием, ухудшающим финансовые показатели деятельности предприятия. Строительное предприятие лишается благоприятных перспектив рыночной деятельности, теряет реальные возможности создать будущую клиентуру для новых проектов, товаров и услуг. В таких случаях не срабатывает коммуникативный эффект рекламы.

Как составная часть маркетинга реклама может принимать различные формы, однако это глубоко продуманный и научно организованный процесс, в котором принимают участие маркетологи, психологи, социологи, дизайнеры и т.д. Основная цель этой команды обусловлена пониманием решения задачи маркетинга в определенной приоритетности и последовательности, рассчитанных на тот или иной период.

Функции рекламы при осуществлении маркетинга сводятся к следующим стадиям:

Л) на стадии подготовки рынка — информирование потребителей о новых товарах, формирование сегмента потенциальных покупателей;

Б) на стадии внедрения нового товара — активизация продаж, информация о географии торговли этим товаром, расширение числа покупателей;

В) на стадии массовой продажи — стабилизация групп покупателей, поддержание оптимального уровня продаж, обеспечение конкурентоспособности товаров (услуг);

Г) на стадии переключения спроса — функция демаркетинга (угасание рекламы) — переориентация потребителей.

Личная продажа— это коммуникация с выходом на конкретных клиентов, цель которой — заинтересовать клиента принять немедленное решение и одновременно получить информацию для предприятия. Стратегия личных продаж (или прямых продаж)являются наиболее эффективным средством побудить потенциального потребителя к покупкам. Типичные функции торгового персонала строительного предприятия сводятся к следующим:

A) собственно продажи— выявление потенциальных покупателей, изучение их потребностей, обсуждение условий продажи, заключение сделки;

Б)оказание услуг клиентам — сервис, ремонт и др.;

B) сбор и обработка информации — поведение конкурентов, изменения потребностей и предпочтений на строительном рынке услуг и товаров.

Главная задача маркетинговой коммуникации личных продаж выступать источником информации, позволяющим ускорить адаптацию предприятий к происходящим и предстоящим изменениям строительного рынка, участие в стратегическом маркетинге.

Связи с общественностью— это целенаправленные действия, создающие атмосферу взаимного понимания между предприятием и различными субъектами рынка строительных товаров и услуг. Связи с общественностью, как систему деловой коммуникации, называют рекламой престижа. Эта маркетинговая коммуникация направлена на поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания с общественностью. Отсутствие деловой коммуникации в строительной индустрии заметно осложняет взаимосвязи предприятий с окружающей средой. Поэтому главная задача строительных маркетинговых коммуникаций совершенствование существующих и разработка новых способов налаживания информационного потока и общения (внутреннего и внешнего).

Стимулирование продаж — это локальные, временные меры, дополняющие рекламу и личные продажи в целях повышения спроса. В строительстве стимулирование продаж имеет двойную направленность — на потребителей и на промежуточное звено (посредников, агентов, дилеров, оптовиков). Стимулирование продаж по отношению к потребителям строительной продукции выражается в предложении коммерческой выгоды, тем, кто приобретает товар (услугу) на оговоренных условиях. Стимулирование продаж строительной продукции посредством промежуточного звена — это побуждение посредников продавать продукцию с максимальной энергией и предприимчивостью, расширять круг покупателей.

 

Заключение

На основании изученного теоретического материала на тему «Строительная продукция в системе маркетинга» можно сделать следующие выводы:

1) В целом современный рынок маркетинга в строительстве- это саморегулируемая система, где функцию обратной связи между потребителями и производителем выполняет маркетинг. О том, насколько эффективно он справляется с этой задачей, можно судить по его доминирующему положению в идеологии современного менеджмента в строительстве.

2) Строительство — одна из самых материалоемких отраслей народного хозяйства и требует применения разнообразных строительных материалов, ассортимент которых изменяется по мере перехода от одного этапа строительства к другому. Это усложняет снабжение строительных площадок комплектами изделий и конструкций.

3) Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка строительных материалов неразрывно связаны с изучением ситуации в сфере капитального строительства. Анализ показывает, что объем (накопление) рынка строительных материалов находится в состоянии устойчивого равновесия со спросом, несмотря на значительное падение использования производственных мощностей.

4) В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий: массовый маркетинг; товарно-дифференцированный маркетинг; целевой маркетинг.

5) Главные элементы системы маркетинговой коммуникации -формирование спроса и стимулирование сбыта.

 

На основании произведенных расчетов можно сделать следующие выводы:

 

 

Использованная литература

1. ФЗ «О рекламе» от 14 июня 1995 г, который вступил в силу 18 июля того же года.

2. Публикация в журнале «Маркетинг в России и за рубежом» №2-2010г

3. Акимов В.В. и др. «Экономика отрасли строительство» М., ИНФРА-М, 2005

4. wikipedia.org

 

 


Поделиться:

Дата добавления: 2015-09-14; просмотров: 138; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Медицинское наблюдение за контактными и их лабораторное обследование | 
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты