Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


ДИРЕКТИВЫ ДЛЯ КУЛЬТУРНОГО АНАЛИЗА




Важно, чтобы собираемая здесь информация не представляла просто коллекцию фактов, а уже изначально подбиралась с учетом обычаев бизнеса и других важных культурных особенностей данной страны. То есть маркетер должен чувствовать, как данная информация может помочь понять возможные воздействия на рынок. Например, тот факт, что почти все население Италии и Мексики католики, всего лишь относительно интересный исторический и статистический факт. Однако важнее понимать. Как именного католицизм влияет на ценности, верования и другие аспекты рыночного поведения. Даже сам католицизм в Европе и Латинской Америке неодинаково воздействует на поведение индивидуумов и организаций на рынке. Так, по-разному остро стоит проблема абортов и, следовательно, по-разному относятся к вопросам объемов и мест продажи, типов и рекламы контрацептивов.

 

Примерное содержание данных для культурного анализа.

 

I. Введение

Включает в себя сокращенный профиль компании, товара для экспорта и страны/рынка, где вы хотите торговать или вести иной бизнес.

 

II. Краткое обсуждение уместных событий из истории страны.

III. Географические установочные данные.

А. Местонахождение.

Б. Климат.

В. Топография.

  ВВЕДЕНИЕ  
ИЗМЕРЕНИЯ ВНЕШНЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ  
1. МАРКЕТИНГОВАЯ МИКРОСРЕДА
Сокращенный профиль компании
Приводятся основные маркетинговые характеристики фокальной компании. Для того чтобы оценить маркетинговую значимость тех или иных характеристик, необходимо обратиться к мнению экспертов, хорошо знающих особенности той или иной страны. Для описания сокращенного профиля компании можно воспользоваться следующим форматом.
11. Общая характеристика компании  
· Наименование компании · Тип бизнеса и отраслевая принадлежность · Форма организации бизнеса · Основные товары или услуги · Зарегистрированные собственные патенты или торговые марки · Учредители/партнеры/акционеры · Стаж в бизнесе · Текущая и/или прогнозируемая доля рынка · Средства, инвестированные в данный бизнес, и их источники · Требуемое дополнительное финансирование · Предлагаемые сроки кредитования и период окупаемости · Общая стоимость или капитализация данного бизнеса · Будущие цели и планы · Основная стратегия · Перспективы отрасли, к которой принадлежит компания (общие тренды в пределах данной отрасли и те факторы, которые, возможно, смогут повлиять на эти тренды)
РЕЗЮМЕ:  
12. Сокращенный профиль товара
Приводится краткое описание основных товарных рядов и дается оценка маркетинговой значимости характеристик товара.
Краткое описание основных товарных рядов
· Товар /услуга · Наименование · Описание · Уникальные характеристики Степень освоения
13. Итоговое резюме
Отразить характеристики маркетинговой микросреды фокальной компании с точки зрения производимых (могущих быть произведенными) товаров, услуг, а также других измерений, пригодных для последующего проведения SWOT- анализа, выбора типа международной операции для вхождения/экспансии на фокальном зарубежном рынке и дальнейшую разработку международной маркетинговой программы.
     
МАРКЕТИНГОВАЯ МАКРОСРЕДА
14. Сокращенный профиль рассматриваемой страны/рынка
Основные маркетингово значимые характеристики
· Доля (динамика) экспорта/импорта в ВВП страны – по интересующим Вашу компанию товарным группам · Экспорт каких товаров является наиболее значимым для бюджета · Импорт каких товаров является необходимым · Объем импорта на душу населения · Основные торговые партнеры · Платежный баланс страны (динамика) · Показатель инфляции
15. Краткое обсуждение уместных событий из истории принимающей страны
Для того, чтобы лучше понимать природу экономических, политических и культурных процессов, имеющих место в той или иной стране необходимо проследить, какие факты из ее истории оказали влияние на сложившуюся в стране маркетинговую макросреду
2. СОЦИОКУЛЬТУРНОЕ СЕЧЕНИЕ
Директивы для анализа социокультурного сечения
ОБОЛОЧКИ
21. Материальная культура
21.1. Социально- экономическая инфраструктура
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
21.2. Производственные системы
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
21.3. Технологии
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
22. Социальные институты
22.1. Семья
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
22.2. Общественные организации
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
22.3. Система образования
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
23. Люди и Вселенная
23.1. Религия
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
23.2. Верования и установки
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
23.3. Осознание времени/пространства
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
24. Этика
24.1. Ценности и нормы
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
24.2. Самооценка и общественный статус
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
24.3. Социальные взаимоотношения
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
24.4. Обычаи и практика ведения бизнеса
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
25. Эстетика
25.1. Фольклор
Характеристики измерений  
РЕЗЮМЕ:
25.2. Изобразительные искусства (цвет и форма)
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ
25.3. Музыка, театр, балет, кино, ТВ, шоу
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
26. Язык
26.1 Раса/этнос
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
26.2. Язык
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
26.3. Литература
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
26.4. Способы и стили общения
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
27. Общее резюме по социокультурному сечению
После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям, которые имеют наибольшую маркетинговую значимость для рассматриваемого товара. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета.
28. Использованные источники информации
· Статистические справочники · Нормативные акты · Internet- справочники · Периодические издания · Ссылки на персоналии · Неофициальные источники · Правительственные источники · Средства массовой информации · Другие источники
29. Приложения
· Таблицы · Графики · Рисунки · Схемы · Карты
3. ПОЛИТИКО – ПРАВОВОЕ СЕЧЕНИЕ
Директивы для анализа политико – правового сечения
ОБОЛОЧКИ:
31. Политическая
31.1. Политическая система
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
31.2. Политический режим и климат бизнеса
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
31.3. Политические регуляторы
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
31.4. Политические риски
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
31.5. Участие принимающей страны в международных региональных экономических / политических соглашениях
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
32. Правовая
32.1. Национальное право
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
32.2. Национальная практика бизнеса
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
32.3. Контроль и регулирование
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
32.4. Участие принимающей страны в международных конвенциях
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
33. Общее резюме по политико-правовому сечннию
После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета. В резюме должны быть включены те аспекты национальной международной политики/права, которые Читатель должен знать, чтобы вести бизнес в принимающей стране.
34. Использованные источники информации
· Статистические справочники · Нормативные акты · Internet- справочники · Периодические издания · Ссылки на персоналии · Неофициальные источники · Правительственные источники · Средства массовой информации · Другие источники  
35. Приложения  
· Таблицы · Графики · Рисунки · Схемы · Карты  
4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СЕЧЕНИЕ
Директивы для анализа экономического сечения
ОБОЛОЧКИ:
41. Собственно экономическая
41.1. Экономическая система (тип и макроэкономические показатели)
  Характеристики измерений  
РЕЗЮМЕ:
41.2. Конкуренция со стороны многонациональных и глобальных компаний
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
42. Демографическая
42.1. Потенциал национального рынка
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
42.2. Демографический профиль покупателя
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
43. Природная
43.1. Ресурсы и экология
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
43.2. Экономико-географическая инфраструктура
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
43.3. Ландшафт/климат/катастрофы
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
43.4. Антропометрия
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
44. Финансовая
44.1. Платежный баланс
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
44.2. Национальная валюта
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
44.3. Обменный курс и валютные риски
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
45. Технологическая
45.1. Национальная инновационная система и высокие технологии
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
45.2. Технологические заимствования
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
45.3. Технологические заимствования и совместимость
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
45.4. Национальная технологическая специализация и лидерство
Характеристики измерений
РЕЗЮМЕ:
46. Общее резюме по экономическому сечению
После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета. В резюме должны быть включены те аспекты экономического сечения, которые Читатель должен знать, чтобы делать бизнес в принимающей стране.
47. Использованные источники информации
48. Приложения
9. Итоговое резюме
Отразить характеристики маркетинговой макросреды принимающей страны с точки зрения принятия ею Ваших товаров/услуг, предполагая использование выводов для последующего проведения SWOT-анализа, выбора типа международной операции для вхождения /экспансии на фокальном зарубежном рынке и дальнейшую разработку международной маркетинговой программы.  
5. МАРКЕТИНГОВАЯ МЕЗОСРЕДА
Директивы для аудита рынка и конкурентного анализа
61. Краткое писание конкурентной ситуации
Здесь собираются и интерпретируются основные маркетингово значимые характеристики мезосреды страны рынка, где Вы хотите торговать или вести свой бизнес. Материал этого раздела структурирован в соответствии с основными положениями главы 3 настоящей работы. Рекомендуется (при выполнении, например, курсовой работы или маркетингового исследования) использовать для снижения избыточности информации маску МММ. Кроме того, в этом разделе собирается и обрабатывается информация для создания 4P-ядра международной маркетинговой программы.
· Наименование и местоположение конкурента · Расчетный объем продаж · Расчетная доля рынка · Основные сильные и слабые стороны
Производится сравнение с основными конкурентами по показателям:
· Наименование конкурента · Имидж конкурента · Ширина ряда товаров/услуг · Цена конкурента · Скорость и объем поставок
РЕЗЮМЕ:
62. РЫНОК
62.1. Характеристики функционирования рынка
§ Географическое положение § Имеющиеся виды связывающих отечество с рынком физических/информационных коммуникаций § Покупательские привычки потребителей § Структуры «товар – потребление»; § Предпочтения характерных особенностей товара; § Привычки шоппинга; § Дистрибьюция товара § Типичные точки розничной торговли; § Продажи товар другими посредниками; § Реклама и продвижение § Рекламные медиа; § Обычно применяемые средства продвижения продаж (раздача образцов, купоны и т.д.) § Тактика ценообразования § Обычные значения маржи; § Типы имеющихся скидок.
62.2 Размеры рынка
· Оценка потенциала рынка под Ваш товар/услугу на год планирования · Оценка продаж по Вашей отрасли на год планирования · Оценка продаж Вашей компании на год планирования
РЕЗЮМЕ:
62.3. Государственное участие на рыночном месте
· Государственные организации, которые могут Вам помочь · Правила и предписания, которым Вы должны следовать при ведении бизнеса в принимающей стране
РЕЗЮМЕ:
62.4. Резистивность рынка по отношению к инновациям
· Субъективные причины · Объективные причины
РЕЗЮМЕ:
63. ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ФОКАЛЬНОМУ РЫНКУ
64. ТОВАР
64.1. Характеристики собственного товара
РЕЗЮМЕ:
64.2. Сравнение с товарами конкурентов
РЕЗЮМЕ:
65. ЦЕНА
65.1. Методы ценообразования
РЕЗЮМЕ:
65.2 Структура и компоненты цены
РЕЗЮМЕ:
65.3. Скидки и клиринги
РЕЗЮМЕ:
65.4. Ценовое регулирование продаж
  РЕЗЮМЕ:
65.5. Политика дискриминационных цен
  РЕЗЮМЕ:
66. ДИСТРИБЬЮЦИЯ
66.1. Тип канала дистрибьюции
  РЕЗЮМЕ:
66.2. Структура каналов дистрибьюции
  РЕЗЮМЕ:
66.3. Физическая и титульная дистрибьюция
  РЕЗЮМЕ:
67. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
67.1. Реклама
  РЕЗЮМЕ:
67.2. Продвижение
  РЕЗЮМЕ:
68. ИТОГОВОЕ РЕЗЮМЕ
Основано на Вашем анализе рынка, а также на принципе установления соответствия Вашего товара рынку (то есть реального и виртуального маркетинг-микса), дает краткую (не более двух страниц) оценку основных проблем и благоприятных возможностей, заложенных в Вашем маркетинг-миксе.
69. Использованные источники информации
Приложения

 


Поделиться:

Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 55; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.005 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты