Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Цена и факторы, влияющие на ее уровень.

Читайте также:
  1. L-формы бактерий, их особенности и роль в патологии человека. Факторы, способствующие образованию L-форм. Микоплазмы и заболевания, вызываемые ими.
  2. Билет № 11. Ценовая эластичность спроса: определение, факторы, виды.
  3. Биогенные элементы и факторы, лимитирующие продукцию
  4. Биологические факторы, влияющие на жизнедеятельность микроорганизмов.
  5. Бытовой уровень. Что такое счастье и смысл жизни.
  6. Валютный курс: сущность, виды и факторы, влияющие на него.
  7. Вещества, влияющие на М-N-холинорецепторы прямого действия. Классификация. Характеристика отдельных препаратов. Применение, побочные эффекты.
  8. Внешние факторы, определяющие направленность внимания.
  9. ВОПРОС 18. ПОНЯТИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКИ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ КУЛЬТУРЫ ОРГАНИЗАЦИИ.
  10. Вопрос 2. Факторы, влияющие на имидж организации как работодателя

Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. Суть целенаправленной политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

При разработке ценовой политики принимаются во внимание следующие моменты:

- какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует фирма?

- какой метод расчета цен должен быть выбран?

- может ли фирма выдержать роль ценового лидера или должна следовать за другим лидером, т.е. выдержит ли фирма "ценовую войну"?

- какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров?

- как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара?

Во многом решения по установлению той или иной цены определяются причинами, внешними по отношению к предприятию. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цен, в других случаях - не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, в третьих - значительно расширяют эту свободу. Следовательно, основным этапом процесса ценообразования должно быть выявление "границ свободы" предприятия в установлении цен на продукцию.

Основные факторы "границ свободы" в ценообразовании предприятия:

1) потребители (п.2.3);

2) рыночная среда. С точки зрения ценообразования можно выделить четыре основных типа рыночной среды:

* среда, в которой цена контролируется предприятием (т.е. вы являетесь лидером или аутсайдером на рынке);

* среда, в которой цена контролируется группой предприятий;

* среда, в которой цена контролируется государством. В большинстве стран это коммунальные услуги, общественный транспорт и ряд других отраслей;

* среда, которая контролируется рынком;

3) участники каналов товародвижения. В процессе ценообразования большую роль играют участники "технологической цепочки" производства и реализации конкретного продукта. Особенно чувствительны все предприятия к повышению цен в топливно-энергетических отраслях (нефть, нефтепродукты, газ, уголь, электроэнергия);



4) государство. Свобода предприятия в установлении цен ограничивается не только потребительским спросом, рыночной ценой, участниками каналов товародвижения, но и государством.

Можно выделить три степени такого ограничения:

1. Государство может фиксировать цены. Общая формула фиксирования цены проста: цена предприятия = цена фиксированная.

Государство фиксирует цены тремя способами:

a) вводя государственные прейскурантные цены. Государственный прейскурант - это официальный сборник цен и тарифов на товары и услуги, который утверждается и издается государственными органами ценообразования, а также министерством и ведомствами;

b) государство может зафиксировать цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке и злоупотребляющего этим. Доминирующее положение - это исключительное положение предприятия на рынке определенного товара, которое дает предприятию возможность оказывать решающее влияние на конкуренцию, затруднять доступ на рынок другим предприятиям или иным образом ограничивать свободу их деятельности;

c) государство может на определенное время "заморозить", т.е. зафиксировать на определенном уровне рыночные цены. Эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления всплесков инфляции.



2. Государство может с той или иной степенью жесткости регулировать цены следующим образом:

a) может установить предельный уровень цен на отдельные товары;

b) может установить предельные надбавки или коэффициенты к фиксированным ценам прейскуранта;

c) государство может верхний предел розничной цены не устанавливать как в случаях а) и в), а регулировать лишь основные параметры, определяющие уровень цен: величину прибыли производителя, скидки, косвенные налоги, которыми облагаются товары;

d) может установить предельный уровень разового повышения цен на конкретный товар. Это делается для того, чтобы не допустить скачкообразного роста цен;

e) цены предприятий, занимающих монопольное или доминирующее положение на рынке, могут прямо не фиксироваться государством. Однако в большинстве стран мира на монопольные цены наложен строгий контроль;

f) государство может воздействовать на рыночную цену, устанавливая цены государственным предприятиям, которые на рынке выступают наравне с предприятиями других форм собственности.

В системе свободных (договорных) цен роль государства сводится к установлению "правил игры" на рынке, т.е. государство вводит ряд запретов, которые должны ограждать участников рынка от недобросовестной конкуренции:

a) запрет на горизонтальное фиксирование цен - это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне;

b) запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле;

c) запрет на ценовую дискриминацию - запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по одним и тем же ценам. К ценовой дискриминации относятся также так называемые связанные контракты (т.е. купля-продажа с нагрузкой), контракты, требующие покупок только у данной фирмы;

d) запрет на демпинг. Демпинг представляет собой продажу товара ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Обычно демпинг применяется лидерами отрасли в целях вытеснения с рынка ближайших конкурентов;

e) запрет на недобросовестную ценовую рекламу. Фирма не может претендовать или создавать впечатление, что цена снижена, если первоначальная цена в последнее время не предлагалась потребителям на регулярной основе. Реклама по принципу "заманивания и переключения" представляет собой практику, при которой потребителей завлекают в магазин рекламой товара по чрезвычайно низким ценам, потом объявляют ему, что этот товар продан и предлагают потребителю купить другой товар, но уже по "нормальным" рыночным ценам.

В целом маркетинговое определение цены товара заключается в следующем: "Цена товара представляет собой оценку потребительной стоимости с точки зрения того, кто его производит или обменивает".

С этим определением связаны следующие моменты:

1) во-первых, цена связана с потребительной стоимостью товара, а не с общественно-необходимыми затратами труда, включенными в цену. Эта характеристика важна, так как она основывается на качественных показателях результатов труда;

2) во-вторых, цена связана с представлением и оценками производителя или того, кто предлагает товар при обмене, а не с оценками потребителя;

3) в-третьих, размер цены зависит от того, насколько тесна связь конечного потребителя с тем, кто предлагает товар. Известно, что всякое промежуточное звено в канале реализации от производителя до конечного потребителя нагружает себестоимость дополнительными затратами и прибылью.

Цена является важнейшим элементов комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, пытаются сами сформировать выгодные им и потребителям цены. Предприятие создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, в распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма (предприятие) действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов.

Таким образом, фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных внешних факторов, действующих в окружающей среде.


Дата добавления: 2015-01-29; просмотров: 49; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Конкурентоспособность товара. | Методы установления цены.
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2017 год. (0.014 сек.) Главная страница Случайная страница Контакты