Основные виды контрактных цен.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования явля­ются:

— экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий — субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников;

— коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, ре­ализуемая посредством взаимовыгодных договоров, в частности в виде устных соглашений, договоров, контрактов купли-про­дажи;

— правовое обеспечение — содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров — гаранти­рующее возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;

— наличие конкурентной среды;

— соотношение спроса и предложения товаров.

Кроме того, в предпринимательской деятельности необходимо учитывать следующие виды (сферы) рыночного ценообразования:

— свободное определение цен, при котором покупатель и прода­вец до вступления в переговоры о совершении сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами и не принима­ют на себя каких-либо обязательств после осуществления куп­ли-продажи;

— договорно-контрактное ценообразование, при котором прода­вец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи, но либо уже приняли на себя какие-то обязательства, либо принимают их на будущее, заключая договор-контракт;

— ценообразование в условиях частичной или полной монополи­зации рынка в виде монополии или олигополии, которые вы­нуждают одну или две стороны принимать какие-то принуди­тельные условия;

— ценообразование, осуществляемое под непосредственным и пря­мым государственным или муниципальным контролем посред­ством фиксирования цен, предельного их ограничения, субси­дирования, применения акцизов или в какой-то другой форме. Наиболее развитым видом современного рыночного ценообра­зования является договорно-контрактное ценообразование, кото­рое включает определение цен в договорах-контрактах при заклю­чении сделок на открытом оптовом рынке, при прямых связях или через посредника (оптового торговца, дилера и т.п.), в сделках на биржевых торгах или аукционах, а также договоры-контракты с государственными (муниципальными) организациями.

Крупнейшие мировые про­изводители регулируют объемы производства, загрузку производ­ственных мощностей новыми капиталовложениями, обеспечиваю­щими относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию, сохранение единых цен на однотипную продукцию на мировом рынке.

При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены сообщаются в специальных и фирменных ис­точниках информации. Они, как правило, отражают уровень миро­вых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы — экспортные цены Швеции; на кау­чук— цены Сингапурской биржи; на пушнину— цены Санкт-Пе­тербургского и Лондонского аукционов; на чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по сырьевым товарам мировую цену определяют страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования ре­шающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспорти­рующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены пред­ложений крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутрен­ней оптовой или внешней торговле, публикуемые в различных пе­чатных изданиях: прейскурантах, экономических газетах и журна­лах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах.

Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен.

Чаще других применяются прейскурантные цены, устанавлива­емые на стандартизованную конечную продукцию. Обычно фирма издает единые фирменные прейскуранты, особенно когда дело ка­сается потребительских товаров массового спроса (автомобили, компьютеры, телевизоры и др.), называемых марочными, так как они обычно поступают в розничную продажу под товарным знаком компании — производителя. Прейскурантные цены, как правило, фиксируются независимо от системы реализации конечной про­дукции на зарубежном рынке (через собственную сеть или сеть ди­леров и других торговых посредников).

Справочные цены по ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки. В большинстве случаев публикуемые цены представляют собой базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава, а также в том или ином заранее установленном географическом пункте (ба­зисном пункте). В последнем случае метод установления цены при­менительно к базисному пункту позволяет продавцу выбирать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка.

Методы формирования справочных цен на разные товары различ­ны. В черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование базируется на уровне цен крупнейшей ком­пании (цены франко-завод стандартных категорий продукции). В хи­мической промышленности цены на каждый вид однородной конеч­ной продукции фиксируются на базе единой рыночной политики круп­нейших фирм, что обеспечивает относительное постоянство уровня цен на химические продукты.

Ценообразование на нефтепродукты, в частности на бензин, определяется международным нефтяным картелем, тем не менее здесь имеет место ценовая конкуренция, обусловленная большим удельным весом накладных расходов в издержках в рамках цены продукта (60 — 80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей), а также наличием немалого числа независимых не­фтяных компаний, стремящихся снижением цен на конечные неф­тепродукты удержать свои позиции на рынке.

В международных хозяйственных связях имеется немало специ­фики в установлении цен и определении структуры цены. Шире других используется метод, предполагающий определение уровня цены на основе издержек производства и целевой нормы прибыли. При этом величина издержек рассчитывается не на фактический объем производства за конкретный период, а на заданный объем продукции, исчисленный при определенной загрузке производствен­ных мощностей (обычно 70 — 80%) с учетом потребности в обнов­лении продукции и возможности появления новых конкурентов.

В последнее время в структуре цены появляются новые элемен­ты, например начисление на стоимость амортизации избыточных производственных мощностей, усредненных транспортных расхо­дов, затрат на техническое обслуживание, отчислений на научно-исследовательские работы и освоение новой продукции, на изуче­ние рынка. Имеет место также существенное повышение удельного веса административных расходов и затрат на рекламу, а также орга­низацию сбытовой сети.

Биржевая цена (биржевая котировка) — цена товара, являюще­гося объектом биржевой торговли. Такие цены в основном отража­ют фактические сделки. Официальная котировка — единая цена, устанавливаемая для каждой позиции (на месяц и день сделки).

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием уровня цены в контракте. Однако эти цены, как прави­ло, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодичес­ки, лишь по контрактным операциям. Тем не менее, сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в искомом контракте.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный ха­рактер поставок товара и, по существу, имеют характер справоч­ных цен, так как первоначальные цены в результате согласования при заключении сделок обычно понижаются, что вообще типично для договорных цен.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный харак­тер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уп­лачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используют­ся около 20 различных видов скидок. Рассмотрим некоторые виды надбавок и скидок к ценам.

Надбавка к цене. Эта надбавка устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении спе­циального, индивидуального заказа, за повышенное качество то­вара, предоставление дополнительных сервисных услуг и т.д.

Общая (простая) скидка. Она предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 — 30%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и обо­рудование, в частности на стандартные виды оборудования. Скид­ки со справочной цены также используются при поставке промыш­ленного сырья и составляют в среднем 2 — 5%.

Скидка за оборот (бонусная скидка) предоставляется постоян­ным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. В контракте в этом случае уста­навливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также по­рядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15 — 30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам обычно исчисляются несколькими процентами.

Прогрессивная скидка. Это скидка за количество или серийность покупаемого товара. Она предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося количе­ства товара. Серийные заказы представляют интерес для произво­дителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в ко­торых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, посто­янные покупатели).

К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупате­ля, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке. Их цель — повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Расчетные цены применяются в договорах, контрактах на не­стандартное специальное оборудование, производимое (как пра­вило) по индивидуальным заказам. Цены на специальное оборудо­вание рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждо­го конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавлива­ются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствован­ной технологией, наличием высококвалифицированного персона­ла. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их, как правило, невозможно использо­вать при выборе уровня цены.

В международной торговле используются контрактные и моди­фицированные цены. При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориенти­руются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных ис­точниках информации. Они, как правило, отражают уровень миро­вых цен крупнейших поставщиков данной продукции.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены пред­ложений крупных фирм.