Принципы рыночной сегментации

Рассмотрим принципы и основные факторы сегментации рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.

Для сегментации потребительского рынка используют следующие принципы:

1.Географический – разделение рынка на определенные регионы в зависимости от следующих факторов:

- расположение региона (местный рынок; область; в пределах Украины; за пределами Украины);

- численность населения;

- климатические условия;

- динамика роста региона;

- структура региона;

- правовые ограничения торговли.

2.Демографический – разделение рынка на сегменты в зависимости от возраста потребителей, пола (женский/мужской), размера и состава семьи, этапов жизненного цикла семьи, уровня доходов, рода занятий, образования, национальности, традиций.

3.Психографический – разделение покупателей по принадлежности к общественному классу, в зависимости от образа жизни (на курорте; связано с работой), характеристики личности, социального уровня населения, типа личности.

4.Поведенческий – предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний (информированности) о товаре, отношения к товару, характера использования товара, мотивации покупки, интенсивности потребления товара (например, в зависимости от дня недели).

Сегментацию рынка товаров производственного назначения проводят, как правило:

· по разновидностям конечного потребителя товара;

· по отраслевому или технологическому профилю предприятия;

· по весомости заказчиков.

Потребителей электрической энергии можно разделить по следующим сегментам:

· сегмент бытовых потребителей;

· сегмент промышленных потребителей;

· сегмент потребителей с высокими финансовыми возможностями;

· сегмент промышленных потребителей, отличающихся по потребляемой мощности.

Формирование сегмента рынка

Сегмент рынка создается в следующей последовательности:

- анализируются требования покупателей относительно товара фирмы;

- формируются группы покупателей со сходными требованиями к этому товару;

- изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей;

- оценивается конкурентоспособность товара;

- определяется экономическая выгода создания сегмента рынка;

- разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка.

Исследование конъюнктуры рынка