Затратные методы ценообразования.

Предполагают расчет цен продажи на товары и услуги путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства некой определенной величины. В свою очередь данная группа методов подразделяется на:а) метод ценообразования "издержки плюс" - предполагает расчет цены путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины - прибыли. Метод применяется для товаров самого широкого круга отраслей. Недостаток - сложность определения уровня добавочной суммы. Уровень меняется в зависимости от вида отрасли, времени и состояния конкурентной борьбы. б) метод ценообразования на основе предельных затрат - установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.Такой метод эффективен в следующих случаях:- на стадии насыщения рынка товаром, когда нет роста продаж для сохранения максимального объема сбыта;- при внедрении нового товара на рынок;- для увеличения прибыли за счет увеличения объема сбыта (массовости продаж). ) метод "markup" предполагает умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья

и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости или коэффициент "markup" Два подхода к определению коэффициента добавочной стоимости нужны для того, чтобы отразить позицию продавцов, сотрудников, ответственных за сбыт (при делении прибыли на цену продажи) и позицию сотрудников, ответственных за производство (при делении прибыли от продаж на себестоимость). На практике покупатель часто требует снижения цены. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко без ущерба для финансовой деятельности компании, контролировать величину снижения цен. Обозначим: S - цена продажи; С - себестоимость; M- марка (надбавка, величина прибыли); Mc (%) - коэффициент добавочной цены по отношению к себестоимости; Ms(%) - коэффициент добавочной цены по отношению к цене продажи. Выразим зависимость коэффициента повышения цены формулами:Ms(%) = S - C Mc(%) = S – C; Ms(%) = M Mc(%) = M; C + M S – M; Ms(%) = Mc(%); 100% + Mc(%); Mc(%) = Ms(%); 100% - Ms(%) Выражение Ms называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение Mс через Ms - восстановлением цены продажи. г) Метод целевого ценообразования - определение цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции исходя из объема продаж, который делает возможным получение намеченной прибыли.