Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку.

Впровадження маркетингу в торгово-посередницьку діяльність дуже актуальне, оскільки торговий маркетинг є ва­жливою складовою частиною загальної концепції маркетингу й активно впливає на сферу виробництва.

Торговий маркетинг - це діяльність суб'єктів ринку, що здійснюють якісне просування товарів і послуг до конкретно­го споживача.

Основними цілями маркетингу в торгівлі є:

1) підвищення обсягу попиту і пропозиції, частки підпри­ємства на ринку;

2) вдосконалення процесу закупівлі та реалізації товарів, їх оновлення;

3) розвиток підприємництва та комерції.

Слід зазначити, що успіх в торгівлі може бути досягнутий, якщо вона базуватиметься на виявлених вірогідних потребах і можливостях покупців. У цьому провідна роль належить мар­кетингу.

Під доведенням товару до споживача в маркетингу маєть­ся на увазі забезпечення його фізичного переміщення від міс­ця виробництва до місця споживання з урахуванням задово­лення попиту. При цьому необхідно враховувати:

1) стабільність і надійність виконання замовлень на поста­чання товарів;

2) гарантію доставки партій товарів та їх відвантаження;

3) підтримку і регулювання рівня товарних запасів;

4) вартість товару, що впливає на його придбання;

5) готовність прийняти назад поставлений товар при вияв­ленні дефектів.

Стратегія маркетингу направлена на розвиток торговель­ного підприємства відповідно до нових умов господарювання. Складовими стратегії є:

1. Так, дослідницька функція, що виконується торговими посередниками в системі маркетингу, виявляється у вивченні ринку і його кон'юнктури.

2. Функція управління асортименту товарів здійснюється шляхом реалізації таких комерційних функцій, як:

•формування і надання заявок і замовлень;

• закупівля товарів;

• формування торгового асортименту;

вплив на виробників продукції з метою підвищення якос­ті товарів і оптимізації асортименту;

• організація і проведення ярмарків.

3. Функція управління збутом і розподілом частково знахо­дить вираження у виконанні таких комерційних функцій, як:

• реалізація (продаж) товарів;

• встановлення господарських зв'язків;

• надання додаткових послуг;

• транспортування і складування товарів тощо.

4. Функція управління рекламою і стимулювання збуту продукції в системі маркетингу частково виявляється в рекла­муванні торговим підприємством товарів і послуг, що нада­ються.

Кожну з функцій маркетингу можна розглядати як сукуп­ність певних комерційних і ряду виробничих функцій, які є не чим іншим, як елементами маркетингової діяльності.