Виды рекламы и продвижения

Мероприятия по рекламе и продвижению товаров должны включать в себя несколько пунктов из представленных ниже:

1) Платная реклама Радио;

2) Телевидение;

3) Газеты;

4) Журналы;

5) Прайс-листы;

6) «Желтые страницы»;

7) Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат) Торговые или производственные справочники;

8) Визитки ваших продавцов;

9) Вывески «Директ мэил»;

10) Письма;

11) Извещения;

12) Листовки с информацией о распродажах;

13) Флаерсы;

14) Почтовые карточки;

15) Брошюры;

16) Купоны «Паблик рилейшнз»;

17) Пресс-релиз;

18) Статьи в газетах и журналах;

19) Дни открытых дверей;

20) Деловые встречи;

21) Интервью;

22) Спонсорство;

23) Проведение семинаров;

24) Членство в клубах и т.п.;

25) Телемаркетинг;

26) Телефонный маркетинг;

27) Опросные листы;

28) Личный тренинг продавцов

29) Предоставление скидок Купоны (скидки)

30) «Три по цене одной»

31) Специальная реклама

32) Спичечные коробки, брелки, зажигалки и т.п.

33) Календари

34) Записные книжки

35) Рекламные сооружения

36) Реклама на указателях

37) Информационные страницы

38) Места продажи

39) Оснащение и оформление магазинов

40) Освещение

41) Воздушные шары

Выбор правильного сочетания средств продвижения требует наличия профессиональных навыков. Для проведения этой работы лучше всего воспользоваться услугами рекламного агентства. Каналы распространения информации делятся на каналы личной и неличной коммуникации (как, например, большинство из вышеперечисленных).

КАНАЛЫ ЛИЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ. К каналам личной коммуникации относятся личные встречи, личная переписка, беседы по телефону, общение с аудиторией по телевидению и радио. Они позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения, например, руководителя. Особенно большой вес этот канал имеет в применении к категориям товаров высокой стоимости, меры ответственности (например, самолет для президента), а также где имеет место повышенный риск.

Для успешного функционирования этого канала фирма должна предпринять ряд шагов:

1) выявить влиятельных лиц и сконцентрировать свое внимание на них;

2) создать так называемых лидеров мнения, снабдив их товаром по льготной цене;

3) вступить в контакт с местными влиятельными фигурами, например, руководителями учебных центров, общественных организаций, спортивных клубов и т.п.;

4) использовать влиятельных лиц в рекомендательно-свидетельской рекламе. Каналы личной коммуникации часто являются эффективнее массовой.

КАНАЛЫ НЕЛИЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ. К ним относятся средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи — средства массовой информации и избирательного воздействия. Первые рассчитаны на большие неизбирательные аудитории, вторые, соответственно, — на специализированные аудитории. Массовая коммуникация влияет на личные отношения и поведение, стимулирует личную коммуникацию. Это достигается за счет тога, что первоначально обращение несут лидеры, принадлежащие к первичной аудитории, с чьим мнением привыкли считаться.