Круг благоприятных возможностей

Вкусовых ощущений только пять, но вку­совых сочетаний так много, что никому не суждено познать их все.

Сунь Цзы

Приземление самолета — процесс деликатный и опасный, тре­бующий точного хронометрирования, так как в аэропорту разре­шена одновременная посадка лишь двух самолетов. Если движе­ние на земле напряженное, прибывающий самолет «делает круги» над аэропортом, ожидая «окна». Генерирование идей мо­жет оказаться процессом не менее тонким и деликатным. «Круг благоприятных возможностей» случайным образом выделяет для всестороннего рассмотрения один-два атрибута стоящей пе­ред вами задачи, другие же «делают круги», дожидаясь «призем­ления» следующей идеи.

Если вы будете сосредоточенно разглядывать этот рисунок, то спустя некоторое время круги покажутся вам шестиугольника-

Глава 19. Круг благоприятных возможностей □ 217

ми. Если вы будете переводить взгляд с одних кругов на другие, они будут представляться вам то кругами, то шестиугольниками, то ромбами.

Прибегая к выборочной концентрации внимания, вы позво­ляете своему сознанию преобразовывать круги в другие фигуры, каждый раз придавая им новое значение.

Сосредоточенность на одном-двух случайно выбранных атри­бутах стимулирует ваше сознание дополнять имеющуюся ин­формацию новыми связями и значением, что, в свою очередь, приводит к оригинальным идеям и изменению взгляда на суть предмета.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Чтобы поиграть в «Круг благоприятных возможностей», возьмите пару играль­ных костей.

1. Четко сформулируйте стоящую перед вами задачу.

2. Нарисуйте круг и проставьте в нем числа, как на циферблате часов (от 1 до 12).

3. Выберите двенадцать атрибутов, связанных с вашей задачей, — как общего плана, так и характерных только для нее. (Пусть они представляют различ­ные стороны интересующего вас предмета или явления.) Напишите их рядом с числами на вашем циферблате. Обычно атрибуты отражают суть предметов или явлений, их структуру, цвет, форму, строение, звук, вкус, запах, размеры и плотность; маркетинг, продажу, производство, функцию; обязательства, рас­четы, запреты и т. д.

4. Бросьте кости, чтобы выбрать первый атрибут, на котором вы сосредоточите свое внимание.

5. Бросьте кости еще раз, чтобы выбрать второй атрибут.

6. Рассмотрите эти атрибуты по отдельности и в сочетании друг с другом. Ста­райтесь абстрагироваться от реальности.

Абстрагирование от реальности — это наиболее действенный способ высво­бождения творческой энергии. Начните с вашей первой мысли о выбранном атрибуте и продолжайте развивать ее, создавая связи, пока не переключитесь на новую идею или начало новой вереницы размышлений. Абстрагирование похоже на медленное движение в автомобиле по большому кругу, пока в поле зрения не попадет что-нибудь стоящее.

Рисунок, представленный ниже, показывает, как атрибут «желтый» разветв­ляется на цепочки ассоциаций.

Процесс распространения ассоциаций похож на картину, возникающую при падении камня в стоячую воду. Степень возмущения водной поверхности за­висит от размеров камня, а также оттого, сколько времени проходит с момен­та попадания камня в воду.

Распространение ассоциаций обусловлено тем, какой атрибут вы выберете и сколько времени будете заниматься данным упражнением. Если вы оста­новите выбор на значимом атрибуте, связи начнут возникать и распростра­няться очень быстро. Возникшие ассоциации записывайте. 7. Ищите связи между своими ассоциациями и стоящей перед вами проблемой. Задайте себе следующие вопросы:

□ Какие ассоциации у меня возникают?

а 0 чем напоминают мне эти ассоциации?

□ Какие аналогии я могу при этом провести?

а Какие связи существуют между возникшими ассоциациями и стоящей пере­до мной задачей? а Может быть, посмотреть на все это под иным углом зрения?

Рекламное агентство решило развернуть кампанию, направленную на рост популярности авиалиний. Агентству хотелось, чтобы кампания была оригинальной. Был нарисован «Круг благоприятных возможностей». Менеджер бросила игральные кости: в качестве первого атрибута выпа' ла четверка (зеленый), в качестве второго — девятка (мобильный).

После этого менеджер дала волю своим мыслям и получила следующее: зеленые луга, зеленые глаза, зеленые изумруды, путешествие, туристы, транзит, зеленоватые отблески заката на побережье Флориды, зеленый горошек, зеленые острова, залитые солнцем, зеленые доллары, зеле­ные яблоки и т. д.

Она скомбинировала понятия «зеленые глаза», «путешествие» и «ту­ристы» — и тут возникла идея новой кампании.

Идея: люди с зелеными глазами получают пятидесятипроцентную скидку при перелете на побережье Карибского моря.

Надеясь, что людей с зелеными глазами не слишком много, авиакомпания планирует сохранить такие привилегии для зеле­ноглазых людей в течение одного года.

, Искать новую идею с помощью «Круга благоприятных воз­можностей» — все равно что разыскивать один из уютных фран­цузских ресторанчиков, не обозначенных ни на одной карте. Вы Действуете практически по наитию.

Один работающий в аэропорту киоскер, пытаясь найти новые способы зарабатывания денег, попробовал воспользоваться «Кру­гом благоприятных возможностей» и «обкатал» слова «круглый» ^и «эластичный». Абстрагировавшись от реальности, киоскер

220 □ Часть 2. Линейные игры для ума

нашел оригинальный способ добывания денег. Он придумал иг­ру, напоминающую гольф, в которой игроки забивали мячики в резиновые корзины, — и это стало излюбленным развлечением туристов, вынужденных находиться в аэропорту вследствие за­держек рейсов.

Давайте начертим еще один «Круг благоприятных возможно­стей» с другим набором часто употребляемых атрибутов. Допус­тим, я пытаюсь создать новый вид упаковки продукта. На этот раз вместо случайного набора атрибутов воспользуемся понятия­ми, относящимися к упаковке: дорогая, кричащая, прямоуголь­ная, легкая, пользующаяся спросом, голубая, экзотическая, консервативная, строгая, пористая, спокойная и прочная. «Круг благоприятных возможностей» показан ниже.

Я бросаю кость и получаю в качестве первого атрибута шестер-ку (экзотическая) и в качестве второго — четверку (пользующаяся спросом). Когда я рассматриваю слова «экзотическая» и «поль­зующаяся спросом» по отдельности и в комбинации друг с другом, возникают следующие ассоциации: яркие рубашки, тропические острова, экзотическая музыка, впечатляющие фотографии экзо­тических мест, пользующиеся спросом экзотические товары.

Глава 19. Круг благоприятных возможностей □ 221

пользующийся спросом мой продукт, пользующиеся спросом упаковки компании, пользующиеся спросом пакеты, пользую­щаяся спросом технология упаковки, пользующаяся спросом эк­зотическая упаковка, пользующийся спросом товар в экзотиче­ской упаковке и т. д. Я ухватился за созданный моим воображе­нием материал и, несмотря на кажущуюся отстраненность его от моей задачи, стал искать идею.

Рассмотрев несколько разных идей, я остановился на идее продажи упаковок. Сначала я размышлял над тем, не продать ли мне идеи, которые у меня возникнут, производителям упаковок. Затем мне в голову пришла мысль об оказании платных услуг по упаковке экзотических товаров. Наконец меня осенило. А поче­му бы не сделать саму упаковку товаром? Почему бы не продавать упаковку?

Идея: многие люди приобретают музыкальные записи для своих дру­зей. Надо сделать такую коробку для аудиокассет, чтобы ее то­же можно было преподнести в качестве подарка. Чтобы при­влечь внимание покупателя, на упаковку можно наклеивать высококачественные фотоснимки экзотических мест, можно превратить упаковку в почтовый конверт для лисем друзьям и т. д.

Резюме

«Круг благоприятных возможностей» способствует возникнове­нию таких ассоциаций и связей, которые без него вряд ли при­шли бы вам в голову. Он повышает вероятность того, что вы по-новому взглянете на вашу задачу. Подобно деревьям, которые са­ми поставляют себе удобрения, вы генерируете новые идеи, поль­зуясь замкнутым кругом общеизвестных атрибутов.