КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Цена – это сумма денег (их эквивалент), которую необходимо уплатить для приобретения товара.
Существуют различные способы классификации цен:
По условиям формирования цен выделяют:
-свободные цены,- они свободно складываются на рынке как результат взаимодействия спроса и предложения;
-регулируемые цены,-онискладываются под влиянием спроса и предложения, но при этом они являются и объектом определенного воздействия со стороны государства;
- фиксированные цены,- они прямо устанавливаются государственными органами управления.
По территориальному признаку:
- цены внутренней торговли – складываются на внутреннем рынке;
- цены внешней торговли - определяются в зависимости от вида товаров и устанавливаемые на уровне: а) стран–экспортеров или стран–импортеров; б) биржевых котировок, аукционных цен; в) цен ведущих производителей, специализирующихся на производстве и экспорте данного вида продукции.
3. По признаку стадии обращения товара:
-оптовые цены,по ним предприятия и организации реализуют крупные партии произведенной продукции другим предприятиям;
-розничные цены,по ним ведется продажа очень малых партий товаров отдельным покупателям из числа конечных покупателей.
4. По признаку гибкости цен, возможности их пересмотра выделяют:
- твердые цены, фиксируются в договорах купли-продажи и не подлежат изменению;
-гибкие цены,цена может изменяться в зависимости от состояния определенных параметров на определенную дату.
Формирование цен на продукцию компании осуществляется под воздействием многих факторов.
Внутренние факторы ценообразования.
Маркетинговые цели. Примеры наиболее распространенных целей: выживание компании, максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка, лидерство по качеству.
Выживание компании. Одно из возможных действий компании в таких ситуациях – перейти к более низкой цене на товар в надежде увеличить объемы его реализации.
Многие компании в качестве основной цели стратегии ценообразования избирают максимизацию текущей прибыли. В этом случае основным ориентиром принимаются текущие финансовые показатели, долгосрочные рыночные перспективы не входят в число приоритетов. Другие субъекты предложения посредством политики ценообразования пытаются увеличить свою долю рынка. Лидерство по качеству товара обычно подразумевает установление высокой цены, покрывающей издержки производства более качественных товаров, а также приносящей определенную прибыль.
Компании могут использовать цену для решения других проблем, для достижения других целей.
Маркетинговая стратегия компании. Формирование эффективной маркетинговой программы предполагает координацию решений в области ценообразования с решениями, принимаемыми в отношении системы распределения товаров, методов их продвижения и другими аспектами.
Издержки в принципе определяют минимальную цену, которую компания может назначить на свой товар.
Особенности организационной структуры компании. Цены могут назначаться высшим руководством, отделом маркетинга или сбыта, менеджерами подразделений или ассортиментных групп.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 204; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |