Крок М. Лікувальна справа

практических заданий по теме: "Проектирование контурного защитного заземления в цехах с электроустановками напряжением до 1000 В"по дисциплине БЖД.

Вариант задания для студентов определяется по последней цифре учебного шифра и начальной букве фамилии:

- для студентов с фамилиями, начинающимися с буквы А до Д, - задания соответственно с №1 до №10;

- для студентов с фамилиями, начинающимися с буквы Е до К, - задания соответственно с №11 до №20;

- для студентов с фамилиями, начинающимися с буквы Л до О, - задания соответственно с №21 до №30;

- для студентов с фамилиями, начинающимися с буквы П до Я, -"задания соответственно с №31 до №40;

Таблица

Данные вариантов

Продолжение таблицы

Примечание. В таблице ЭУ обозначает электроустановки.

Таблица 1 - Внешние факторы, определяющие направления маркетинга персонала в организации

Под внутренними факторами, которые определяют направления маркетинга персонала организации, понимают такие, которые в значительной мере поддаются управленческому влиянию со стороны организации [9]. Основные внутренние факторы приведены в таблице 2.

Внутренние факторы, которые определяют направления маркетинга персонала, зависят прежде всего от целей организации, стратегии ее развития и стратегии управления персоналом. Причем цели и задачи организации формируют стратегию маркетинга как в сфере производства и реализации продукции (услуг), так и в сфере маркетинга персонала [11].

Таблица 2 - Внутренние факторы, которые определяют направления маркетинга персонала организации

Рассмотрев теоретические аспекты осуществления маркетинговой деятельности в области персонала, перейдем к их изучению на примере ОАО «КАСК»

2.Осуществление маркетинговой деятельности в области персонала на примере ООО «КАСК»

2.1. Организационно-правовая характеристика деятельности ООО «КАСК»

ООО «КАСК» было образовано 25 июня 2007 года и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ и действующим Законом об обществах с ограниченной ответственностью на основании Устава Общества с Ограниченной ответственностью и Учредительным Договором. Деятельность ООО «КАСК» основывается на принципах хозрасчета, самофинансирования и самоокупаемости, в том числе валютной.

С момента государственной регистрации в установленном порядке ООО «КАСК»:

1. наделяется правами юридического лица;

2. имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в отечественных и зарубежных банках, в том числе инвалютный счет;

3. печать со своим фирменным наименованием;

4. самостоятельно отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом. (Государство не отвечает по обязательствам ООО «КАСК», а общество не отвечает по обязательствам государства).

5. Предметом деятельности ООО «КАСК» являются:

6. осуществление розничной и оптовой торговли товарами народного потребления, продуктами питания, продукцией промышленного и сельскохозяйственного производства, продажа товаров на территории Краснодарского края, РФ на свободно-конвертируемую валюту;

7. оказание различного вида услуг (торговых, сбытовых, посреднических, консультационных, транспортных) юридическим лицам производственной и непроизводственной сферы экономики, лицам, оформленным предпринимателями в установленном порядке и гражданам;

8. торгово-закупочная, скупочная (производство, переработка, закупка сельскохозяйственной продукции за наличный и безналичный расчет), маркетинговая и коммерческо-посредническая деятельность в производственной и непроизводственной сферах экономики;

9. осуществление, как от имени и по поручению предприятий, учреждений и организаций, так и от имени общества экспортно-импортных операций на бартерной основе, в установленном законодательном порядке;

ООО вправе осуществлять и любые другие виды деятельности, не запрещенные законом.

Чтобы понять, как организовано управление ООО «КАСК» рассмотрим его организационную структуру управления, которая показывает состав, взаимоотношения и взаимосвязь уровней управления и функциональных подразделений, обеспечивающих эффективное достижение целей.

На данном предприятии используется линейно - функциональная структура управлении. Она предполагает деление организации на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою чётко определенную, конкретную задачу и обязанности, относительную самостоятельность в работе и вертикальные одномерные связи. В основе создания данной организационной структуры лежит группировка персонала по тем широким задачам, которые они выполняют. Конкретные характеристики и черты деятельности того или иного подразделения соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организации. Преимущество системы: простота, четкое определение прав и обязанностей, оперативность в принятии решений. Так же она имеет следующие преимущества: стимулируется деловая и профессиональная специализация, уменьшается дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях, улучшается координация в функциональных областях.

Во главе ООО «КАСК» стоит генеральный директор. Ему подчиняется бухгалтерия, служба безопасности и зам. генерального директора, под руководством которого находятся отдел маркетинга и рекламы, отдел снабжения и сбыта, сервисный отдел, а также отдел кадров.

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО «КАСК»

Служба безопасности осуществляет охрану объектов ООО «КАСК», недопущение противоправных деяний на территории предприятия, экономическую безопасность предприятия. Служба Безопасности включает в себя охрану, оперативное подразделение, аналитическое подразделение, техническую службу. Служба безопасности действует на основе закона «О Частной Охранной и Детективной деятельности», должностных инструкций.

Отдел снабжения и сбыта.Эта структура занята деятельностью по снабжению предприятия различными материалами, ресурсами и готовой продукцией. В отделе работают высококвалифицированные, обладающие огромным опытом сотрудники, обеспечивающие бесперебойное функционирование предприятия. Также в сферу деловой ответственности отдела входят все операции по перемещению, складированию, сбыту и реализации. Это подразделение непосредственно занято арендой складских помещений, заключением договоров с владельцами мощностей автомобильного и железнодорожного транспорта. Кроме того, составление заказов и отгрузка их потребителю, тоже входит в круг обязанностей сотрудников этого отдела.

Отдел маркетинга. Специалистами отдела исследуется внутренняя и внешняя среда организации, потребитель, рынок, как таковой. Специалисты отдела выполняют и сбытовую функцию, т.е. обеспечивают эффективность сбыта продукции и оптимизацию его объёмов и цен с точки зрения экономической политики ООО «КАСК». Также отдел выполняет функцию управления и контроля - предоставляет руководству информацию для принятия управленческих решений и контроля за их реализацией. Так же отдел занимается рекламой продукции и связями с общественностью.

Сервисный отдел занимается предоставлением дополнительных услуг клиентам и потребителям, а так же отвечает за гарантийное и послегарантийное обслуживание товаров.

Отдел кадров (в лице менеджера по персоналу) осуществляет набор, отбор, приём и контроль за деятельностью персонала.

2.2. Анализ деятельности отдела маркетинга ООО «КАСК»

Организационная структура отдела маркетинга ОАО «КАСК» представлена на рисунке 2.

Такая структура управления организацией является линейно - функциональной. Сложность состоит в том, что одному руководителю приходится стоять сразу над несколькими отделами, которые параллельно делятся еще на несколько уровней. Чем проще структура, чем меньше уровней управления и количество координационных и центральных служб, тем мобильнее система управления и тем выше шансы на успех. Поэтому для организации структуры управления маркетингом лучше всего подходит функциональная система. Здесь каждый отдел или сектор разрабатывает и осуществляет одну или ряд определенных функций маркетинговой деятельности. И начальник каждого отдела может без разрешения вышестоящих органов принимать решения, относящиеся к разработкам в своем отделе.

Рисунок 2 - Организационная структура управления маркетингом на

ОАО «КАСК»

В задачи менеджеров по маркетингу входит:

1. Поиск потенциальных потребителей и дальнейшая работа с найденными заказчиками.

2. Набор портфеля заказов с целью обеспечения плана продаж и загрузки производства.

3. Анализ и прогнозирование рыночного развития регионов и работы конкурентов.

4. Сбор и передача имеющейся информации о товарах, предложениях, конкурентах заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.

5. Участие в анализе эффективности работ по продвижению товара и разработке рекомендаций по совершенствованию товара, рекламы и стимулированию сбыта.

6. Выезд в командировки для решения служебных вопросов.

7. Поддержание связей с заказчиками.

В обязанности менеджеров отдела маркетинга входит:

1. Заключать договора, соглашения, контракты на поставку продукции завода.

2. Изучать потребительский спрос по номенклатуре продукции.

3. Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, своевременное выполнение сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту.

Все направления работы включает в свой план начальник отдела и на сегодняшний день можно сказать, что практически все пункты намеченной работы на год выполняются успешно. Все функции отдела маркетинга, нацелены, прежде всего, на эффективную реализацию предоставляемых услуг. Сбыт любой продукции - результат взаимодействия двух компонентов: платежеспособность потенциального покупателя и его желание разрешить какую-то свою проблему с помощью предлагаемого товара, то есть удовлетворить свои потребности. Это означает, что лица, принимающие решение о покупке и влияющие на такое решение, должны быть информированы о потребностях, которые удовлетворяет данный товар, а также о качестве такого удовлетворения. То есть потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара. Такую информацию можно передать посредством рекламы.

Реклама - одно из наиболее важных направлений маркетинговой деятельности. Рекламой на предприятии занимается зам. генерального директора по коммерческим вопросам.

Сбытовая стратегия плана маркетинговых действий предприятия заключается:

1. в создании и регулировании коммерческих связей;

2. в проведении рекламной деятельности;

3. в участии в выставках-продажах образцов спецтехники.

На сегодняшний день предприятие располагает производственной базой, материальными ресурсами и налаженными сбытовыми каналами для реализации намеченного плана маркетинговых действий.

Задачи маркетинговой деятельности - оценка и повышение эффективности производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы и учет показателей их работы в реальных условиях раз вития рынка.

Важно оценить перспективную стратегию конкурентов в области маркетинга. Главная задача состоит в том, чтобы определить, намерен ли конкурент взять на себя лидерство в освоении новой продукции или же он ограничится ролью «последователя», закупая лицензии.

Учитывая такую важную особенность маркетинга средств производства, как постоянный и тесный контакт с потребителем, надо проводить всесторонний анализ практики деловых отношений конкурентов с наиболее важными потенциальными клиентами. Это необходимо для более правильной оценки выявленных тенденций спроса, определения границ влияния предприятия.

2.3. Предложения по совершенствованию деятельности отдела маркетинга в области персонала ООО «КАСК»

Как видно из характеристики организационной структуры ООО «КАСК», в отделе маркетинга работой по планированию персонала занимается только один специалист. На мой взгляд, данное положение вещей на достаточно крупном торговом предприятии является недопустимым. Один человек не в состоянии выполнять всю работу с персоналом в 180 человек эффективно. Особенно если учесть основные функции служб управления персоналом на процветающих фирмах.

Один человек просто физически не может справиться с таким объёмом работ. А, как известно, от правильно проведённой маркетинговой работы с персоналом зависит процветание фирмы в целом. Это говорит в пользу необходимости создания на ООО «КАСК» службы по работе с персоналом, главной задачей которой будет Это, бесспорно, дополнительные расходы, но при правильной организации данной службы доход от её функционирования может во много раз перекрыть расходы на её создание.

Особый и достаточно обширный набор требований предъявляется к руководителю службы управления персоналом.

Во-первых, он – всегда член команды руководителя организации, реализующий политику фирмы по персоналу. При этом он должен либо проводить в жизнь идеи руководителя фирмы, если тот мыслит прогрессивно, либо стараться сформировать у руководителя современные взгляды на персонал.

Во-вторых, руководитель службы управления персоналом – это лидер, в подчинении которого на крупном предприятии находится достаточно много сотрудников, а он должен обеспечить их эффективную работу, используя современные методы, и соответствовать набору требований к руководителю.

В-третьих, он – широко эрудированный специалист в вопросах, определяющих поведение людей. Вопросы эти многочисленны и относятся ко многим наукам. Задачи, которые выполняет руководитель службы управления персоналом, заключаются в грамотной постановке задачи и привлечении специалистов соответствующего профиля для ее решения.

В-четвертых, он конкретно отвечает за реализацию многочисленных функций, возлагаемых на службу управления персоналом, и является в глазах руководства главным специалистом по всем проблемам персонала.

В-пятых, кроме широкой специализации, он должен быть квалифицированным социологом, психологом, менеджером, чтобы грамотно распределять и контролировать работу своих подчиненных, а если надо, то и подстраховывать их. Без этого сложно завоевать и удержать авторитет.

В-шестых, его потенциал должен быть достаточно высоким по всем компонентам, особенно нравственным и творческим. Свой профессионализм он должен постоянно повышать с помощью приращения контекстуальных навыков, приобретаемых в процессе познания особенностей родного предприятия и его персонала.

Необходимы еще и такие качества, как приверженность подходу «персонал – главное достояние фирмы» и системному подходу.

Организационная структура службы управления персоналом определяется как объективными факторами (размером предприятия и объемом выполняемой работы по каждой функции, качеством персонала службы управления персоналом), так и субъективными (отношением к персоналу руководителя организации, его подготовленностью, видением целей организации и ролью, отводимой персоналу). В случае понимания руководством предприятия необходимости и эффективности полноценной работы с персоналом как с наиболее перспективным и производительным элементом производства и при наличии возможностей организовать полноценную службу управления персоналом, ее структура может быть такова:

1. бюро планирования социального развития коллектива и творчества персонала;

2. бюро исследования социально-психологического климата, причин конфликтов и их урегулирования;

3. бюро мотивации, материального и морального стимулирования;

4. бюро планирования карьеры;

5. бюро обучения, повышения квалификации и переквалификации персонала;

6. бюро нормирования труда, оценки результатов и аттестации;

7. бюро организации труда и подбора персонала;

8. бюро охраны и безопасности труда;

9. бюро учета персонала и контроля трудовой дисциплины.

Так как ООО «КАСК» не является достаточно крупным предприятием, то и численность, а так же структура службы управления персоналом должна быть соответствующей. Предположительно 5-7 человек. Нет нужды организовывать на данном предприятии службу управления персоналом с жёсткой вышеперечисленной структурой. Необходимо просто разделить и закрепить основные функции за работниками данной службы.

Ещё одна проблема, существующая на рассматриваемом предприятии – это текучесть кадров. Основная причина текучести — недовольство работников своим положением. Факторы, вызывающие движение персонала, разнообразны, но их можно разделить на три группы:

1. факторы, возникающие на самом предприятии (величина заработанной платы, условия труда, уровень автоматизации труда, перспектива профессионального роста и т.п.);

2. личностные факторы (возраст работников, уровень их образования, опыт работы и т.п.);

3. факторы, внешние по отношению к предприятию (экономическая ситуация в регионе, семейные обстоятельства, появление новых предприятий и т.п.).

Для снижения уровня текучести кадров можно применять различные меры:

1. технические (совершенствование техники и технологии, улучшающие условия труда);

2. организационные (нахождение каждому работнику наиболее соответствующего ему места, поскольку, например, при ощущении невостребованности и перегруженности текучесть увеличивается);

3. социально-психологические (предоставление дополнительных льгот и гарантий, улучшение внутреннего климата);

4. культурно-бытовые (повышение уровня медицинского обслуживания).

Для управления процессами текучести кадров огромное значение имеет сбор и анализ информации о них. Считается целесообразным в первую очередь собирать сведения об общем числе уволившихся; уволившихся женщинах; лицах в возрастных категориях до 18 лет, 19–30 лет, старше 50 лет; о работниках с низкой и высокой квалификацией; со стажем работы менее 3 и более 10 лет; с профессиональным, высшим и средним специальном образованием.

Исследованиями установлено, что стремление перейти из одной организации в другую обратно пропорционально возрасту. Пик переходов заканчивается в 24–25 лет. Чаще меняют работу работники низшей квалификации, не имеющие перспектив, семьи, меньше зарабатывающие, далеко живущие. Существенно отличается интенсивность текучести в группах работников с разным стажем на предприятии. После трех лет работы на предприятии происходит резкое снижение интенсивности текучести.

Последнее обстоятельство связано как с фактором возраста, так и с проблемами адаптации. Кроме того, немаловажным является то, что у поступающего работника могут возникнуть необоснованные ожидания по отношению к будущей работе. Это может объясняться и низкой информированностью кандидата, и тем, что наниматель, стремясь выгоднее представить свое предприятие, может завысить положительные моменты и занизить трудности работы в компании. Возникновение необоснованных ожиданий при найме ведет в дальнейшем к росту неудовлетворенности местом работы и, следовательно, к будущим увольнениям. Поэтому целесообразно внедрение на предприятиях программ реалистичного знакомства кандидатов с их будущей работой.

Помимо вышеперечисленного необходимо выполнять следующие рекомендации:

1.Необходимо устанавливать достойную оплату труда работников, учитывая их квалификацию;

2. Не следует раздувать штат. Нельзя держать людей "про запас". В штате необходимо иметь столько работников, сколько предприятие сможет обеспечить стабильной работой и достойным вознаграждением.

3.Необходимо заранее «нарисовать» своим сотрудникам возможную лестницу их карьерного роста и объяснить когда и при каких условиях возможен переход с одного уровня на другой.

4. Наряду с материальными стимулами необходимо шире использовать весь спектр моральных и психологических методов поощрения персонала. Важно создать из сотрудников компании настоящую команду, в которой каждый будет чувствовать себя ценным членом коллектива, а не "винтиком" в хорошо отлаженном механизме.

Если люди почувствуют, что их уважают, что их работу ценят, что оплата их труда справедлива настолько, насколько это вообще возможно в сегодняшних условиях, - то и текучесть кадров уменьшится.

Несмотря на то, что в последнее время в ООО «КАСК» идёт тенденция к увеличению доли работников с высшим образованием, нельзя забывать об эффективных, а так же активных методах привлечения персонала (в последнее время на предприятии наблюдается тенденция к привлечению персонала только лишь пассивными способами).

1. Реклама как способ поиска кандидатов.

Для того, чтобы объявление о работе принесло результат, его необходимо правильно его разместить. Как правило, существуют две возможности: СМИ и доски объявлений. В прессе объявление лучше всего помещать в местной газете или техническом журнале, в зависимости от специальности, на которую подбирается претендент. При подборе конторских и административных служащих лучше прибегать к услугам местной газеты. Работу для специалистов можно рекламировать в торговых и профессиональных журналах.

Многие рабочие места заполняются посредством набора работников внутри самой организации, здесь большое внимание уделяется доскам объявлений и циркулярам.

Корме правильного выбора средств рекламы, очень важно правильно преподнести своё объявление. В объявлении должно быть указано название предприятия, приглашающего на работу, если нет какой- либо причины этого не делать. Должен быть также указан оклад, потому что это является одним из лучших ориентиров о масштабе и уровне работы.

Для построения объявлений рекомендуется использовать 4 руководящих принципа: внимание, интерес, желание и действие.

Сначала необходимо привлечь внимание к объявлению. При этом учитывается следующее - объявления, напечатанные с малым интервалом, теряются, в то время, как использующие широкие страницы или пустые места выделяются. По этой же причине ключевые слова в объявлении выделяются, благодаря чему они не теряются среди колонок с объявлениями.

Затем необходимо пробудить интерес к работе. Например: «Вы будете процветать после получения этой работы». Для пробуждения интереса можно использовать расположение предприятия и другие аспекты.

Далее усиливается интерес, делается упор на определенные факторы- «желания». Например, удовлетворение от работы. Развитие карьеры, путешествия и другие преимущества. Также имеет смысл писать объявления, обращенные к определенной аудитории. Например, непосредственно к выпускникам школ, инженерам и профессионалам в какой-либо области.

Наконец, объявление должно побуждать к действию. Например, употребление в объявлении фраз типа: «звоните сегодня», «для получения подробной информации пишите сегодня» и т.д.

2. Агентства занятости как источник кандидатов.

Общественные государственные агентства (службы занятости) - главный источник чернорабочих и служащих для чистой работы, но, как показывает опыт, в этих агентствах часто существует неразбериха. Многие безработные встают на учет в эти агентства не для того, чтобы получить работу, а для тог, чтобы получить пособие по безработице.

Частные агентства занятости - основной источник клерков для чистой работы и управляющего персонала. Такие агентства получают плату за каждого работника, которого они устраивают на работу. Одним из главных преимуществ агентства занятости является проведение предварительной работы. Но у этого преимущества есть и отрицательная сторона - агентство занятости может пропустить ряд необходимых для конкретного предприятия вопросов при проведении предварительного собеседования. В результате организация может получить не совсем квалифицированного претендента. Точно так же самые подходящие для конкретного предприятия претенденты могут быть случайно пропущены.

Чтобы избежать таких проблем необходимо сделать следующее:

1. Дать агентству точное описание работы.

2. Определить признаки, по которым агентство должно выбирать претендентов.

3. Если это возможно, периодически просматривайте данные относительно принятых и отклоненных кандидатов.

4. Если это возможно, рекомендуется заключать долгосрочные контракты с одним или двумя агентствами. Можно также подобрать специального человека для поддержки связи фирмы с агентством. Или даже попытаться наладить определенный контакт с работником агентства, чтобы координировать потребности предприятия в пополнении персоналом.

3. Вербовщики(также известные как "охотники за головами") держатся предпринимателями для поиска необходимых им работников. Процент мест, занятых в фирме с помощью их услуг, может быть очень маленьким. Но эти места являются ключевыми на предприятии.

Вербовщики могут сэкономить время, занимаясь рекламой и предварительным отбором, общаясь самостоятельно с сотнями претендентов.

4. Наборы из вузов и средних учебных заведений.

Главная проблема вербовки таким образом это то, что этот путь требует много времени от людей, занимающихся вербовкой.

Таким образом можно сказать, что на данном этапе развития перед ООО «КАСК» стоит три основных проблемы, требующих решения:

1. Реорганизация отдела кадров в службу управления персоналом;

2. Уменьшение текучести кадров;

3. Поиск эффективных методов привлечения квалифицированного персонала.

Заключение.

Проведённая работа по заданной теме помогла выявить несколько наиболее слабых мест в ООО «КАСК», а именно:

1. Необходимость создания отдела, занимающегося маркетинговым планированием персонала;

2. Необходимость снижения текучести кадров;

3. Необходимость привлечения квалифицированного персонала

наиболее эффективными способами.

По обозначенным выше проблемам был предложен ряд решений, которые должны способствовать процветанию предприятия и укреплению его позиций в условиях рынка и конкуренции.

Так же были сделаны следующие выводы:

1. Центры управления персоналом необходимы на каждом более или менее крупном предприятии, а роль руководителя этой службы возрастает. Он становится одним из основных руководителей современного предприятия или фирмы.

2. Маркетинг персонала как инструмент целенаправленной и эффективной работы с персоналом является составной частью стратегии и тактики выживания и развития предприятия при рыночных взаимоотношениях. По мере развития личности работника приходится все чаще согласовывать рыночные условия и интересы сотрудников предприятия. Развитие производства все в большей степени нуждается в планировании его кадрового обеспечения.

3. Эффективному использованию "человеческих ресурсов" предшествуют отбор и подбор персонала предприятия. Этому вопросу уделяется обычно наибольшее внимание в работе центров управления персоналом. Ошибка в подборе кадров влечет за собой цепь непредвиденных осложнений в работе фирмы, связанных с возможным перемещением, а иногда и увольнением сотрудника.

4. В условиях рыночной экономики все большую значимость приобретает проблема выхода из кризиса трудовой активности работников многих предприятий страны. Разработка и совершенствование стимулов и мотивов к труду выходят за рамки научных и познавательных проблем и все больше ставятся в практическую плоскость как средство в борьбе с конкурентами и выживания в условиях рынка.

5. Специалисты по управлению "человеческими ресурсами" должны иметь комплексную систему знаний в области социологии, психологии и права. Только в этих условиях менеджер из простого статиста может перейти в разряд управленца в подлинном смысле этого слова.

Подводя итог проделанной работе, можно сделать вывод о том, что все поставленные в начале работы цели были достигнуты, а также решены все поставленные задачи

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: ЮНИТИ, 2007-311 стр.

2. Анкудинов Ю.А. Хозяйственный руководитель: Стиль и методы работы. - М.,2005.-191 стр.

3. Богданова Е.Л. Маркетинговая концепция организации персонал-менеджмента и конкурентоспособной рабочей силы. М.: Прогресс – Академия 2003.-220 стр.

4. Бойдаченко П.Г. Служба управления персоналом. – М.: Экономика, 2005-408 стр.

5. Гапошина Л.Г. Маркетинг кадрового обеспечения. Учебное пособие, М., 2009 -291 стр.

6. Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2007-176 стр.

7. Кибанов А.Я. Федорова Н.В. Управление персоналом. – М.: Финстатинформ, 2008 -421 стр.

8. Макарова И. К. Управление персоналом: Учебник. – М.: Юриспруденция, 2009 – 340 стр.

9. Мескон М.Х.. Альберт М., Хедоури Ф. «Основы менеджмента», М.: Дело, 2009 -160 стр.

10. Травин В. Основы кадрового менеджмента. Учеб. пособие. - М., 2004

11. Травин В. Основы кадрового менеджмента. Учебное пособие. - М., 2008.

12. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2009-430 стр.

13. Управление персоналом организации: Учебник / Под ред. А.Я. Кибанова. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: ИНФРА –М., 2008-188 стр.

14. Управление персоналом. Под ред. С.И. Самыгина. Серия «Учебники, учеб-ные пособия» – Ростов н/Д: «Феникс», 2008-200 стр.

15. Управление современной компанией: Учебник / Под ред. проф. Б. Мильне-ра и проф. Ф. Лииса. – М.: ИНФРА – М., 2008-190 стр.

16. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2004-560 стр.

17. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – 3-е изд. перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2009-684 стр.

18. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2002-489 стр.

19. Эффективное управление фирмой: современная теория и практика / Бондарь Н.П., Васюхин О.В., Голубев А.А., Подлесных В.И. – СПб.: Изд. дом «Бизнес – пресса», 2008-150 стр.

ФР.1

Эту-вот Речь (Логос) сущую вечно люди не понимают и прежде, чем выслушать [ее], и выслушав однажды. Ибо, хотя все [люди] сталкиваются напрямую с этой-вот Речью (Логосом), они подобны незнающим [ее], даром что узнают на опыте [точно] такие слова и вещи, какие описываю я, разделяя [их] согласно природе [==истиннои реальности] и высказывая [их] так, как они есть. Что ж касается остальных людей, то они не осознают того, что делают наяву, подобно тому как этого не помнят спящие. (b) ИППОЛИТ. Опровержение всех ересей, IX, 9, 1: Гераклит говорит, что все делимое неделимо, рожденное нерожденно, смертное бессмертно, Слово _ Зон, Отец _ Сын, Бог _ справедливость. . . [следуют фр. 26/50 и 27/51 ]. О том, что Слово существует вечно, всецело и всегда сущее, он говорит так: . . . как они есть>. О том же, что оно есть ребенок, всецело и навеки вечный царь всего сущего, он говорит так. . . [следует фр. 93/52]. (c) КЛИМЕНТ АЛЕКС. Строматы, V, 111, 7==ЕВСЕВИЙ. Приготовление к Евангелию, XIII, 13, 39: Гераклит прямо говорит: . (d) (А 4 DK) АРИСТОТЕЛЬ. Риторика, Г 5. 1407 b 14: Текст Гераклита трудно интерпунгировать, так как неясно, к чему относится [то или иное слово]: к последующему или к предшествующему, как, например, в начале его сочинения, где он говорит: . Здесь неясно, к чему следует отнести слово [т. е. или не понимают>]. (d1) АНОНИМ. Комм. к Аристотеля, с. 183, 19 Rabe. (d2) (A 4 DK) ДЕМЕТРИЙ. О стиле. 192. (e) КЛЕАНФ. Гимн к Зевсу, 21:
Так что возникает единый для всех вещей логос вечно сущий. (Е) АМЕЛИЙ у Евсевия, Приготовление к Евангелию, XI, 19, 1: Это и был тот самый [все] происходящее>, как, вероятно, признал бы Гераклит и как _ клянусь Зевсом! _ признает варварский богослов [= Евангелист
Иоанн] . . . [=ФЕОДОРИТ. Лечение эллинских недугов, II, 88;
КИРИЛЛ. Против Юлиана, 8, с. 283]. (g) (19 DK) КЛИМЕНТ АЛЕКС. Строматы, II, 24, 5; Бичуя кого-то за неверие, Гераклит говорит: , несомненно позаимствовав [эту мысль] у Соломона: любовью будешь слушать ее, то поймешь ее, и если приклонишь ухо твое, то будешь мудр> [Сирах, 6, 34]. (h1) (73 DK) МАРК АВРЕЛИЙ, IV, 46 [после фр. 4/72]: ... И что не следует действовать и говорить подобно спящим (ведь и во сне нам кажется, что мы действуем и говорим) . . . [следует фр. 89/74]. (h2) (75 DK) МАРК АВРЕЛИЙ, VI, 42; Все мы содействуем достижению одного конечного результата, одни _ сознательно и последовательно, другие _ неосознанно, как, например, спящие, которых, думается мне, Гераклит называет действующими и содействующими участниками происходящего в космосе. Причем каждый содействует по-своему. . . (11) ИППОЛИТ. Опровержение всех ересей, I, 4, 1: Гераклит утверждал, что са* он знает все, а другие люди _ ничего. (12) ПРОКЛ. Комм. к , I, с. 351, 5 Diehl: Столь осторожен в своих высказываниях Платон, не то что иные. Так, например,
Гераклит, утверждая, что сам он знас все, всех остальных выставляет неучами. . . (13) ДИОГЕН ЛАЭРТИЙ, IX, 5: ... А повзрослев, [Гераклит утверждал], ч" знает все. (1ь)==фр. 23 f.

ФР.3

(17 DK) (a) КЛИМЕНТ АЛЕКС. Строматы, II, 8, 1:
какими встречают их [в опыте] и, узнав, не понимают, но воображают ["-грезят]> , по словам славного Гераклита. Не кажется ли тебе, что и он тоже порицает неверующих? (b) ПСЕВДО-ГИППОКРАТ. О диете, I, 5, 2: ... И что делают, того не знают [ср. фр. I], а чего не делают, то думают, что знают, и что видят, того не разумеют. . . (c) МАРК АВРЕЛИЙ, IV, 46 [==фр. 4]: ... И с чем сталкиваются ежедневно, то им кажется незнакомым.

ФР.8

(123 DK) (0) Природа любит прятаться. (а1) ФИЛОН АЛЕКС. Вопросы на , IV, 1 (с, 265, пер. с арм. R. Marcus): hide itself>. (а2) ОН ЖЕ. О сновидениях, I, 6 (т. III, с. 205 Wend.): По-моему, колодец _ символ науки, ибо природа ее не на поверхности, а в глубине и не лежит у всех на виду, а любит прятаться где-то в незримом месте. (а3) ОН ЖЕ. О частных законах, IV, 51 (т. V, с. 220 С.): Но в самом скором времени подобные хитрости раскрываются, ибо природа не всегда любит прятаться, но, когда придет пора, являет свою красоту необоримым силам. (а4) ОН ЖЕ. О бегстве и нахождении, 179 (т. III, 149 W.):
Непосвященные в аллегорию и [не знающие, что] прятаться>, сравнивают вышеупомянутый источник с египетской рекой. . . (а5) ОН ЖЕ. Об изменении имен, 61 (т. III, с. 167 W.): . . . Все, что кажется лишенным благопристойности в словесном выражении, все эти символы . . . (b) ФЕМИСТИЙ. Речи, 5, 69 В: Природа, согласно Гераклиту, любит прятаться, и уж тем более творец природы. . . (c) ПРОКЛ. Комм. к Платона, II с. 107, 5 Кг.: ... И что вымыслы эти в каком-то смысле согласны с природой, ибо, по
Гераклиту, . . . (d) ЮЛИАН. Речи, 7,216 С: Ибо природа любит прятаться и сокровенная сущность богов не терпит того, чтобы ее грубо открывали нечистому слуху в обнаженных выражениях. (e) МАНИЛИЙ, IV, 769:
Прячется, молвил, природа в укромном месте глубоком, Смертных взоров она бежит и нашего сердца.

ФР.9

(54 DK) (а1) ИППОЛИТ. Опровержение всех ересей, IX, 9, 5 (с. 242, 10 W.) [после фр. 27/51 DK]: 0 том же, что [Всеобщий Отец] сокрыт, незрим, неведом людям, он говорит так: .
Он одобряет и предпочитает познаваемости непознаваемость и незримость Его силы [следует фр. 5/55 DK]. (а2) Там же, IX, 10, 1 (с. 242, 22 W.): Гераклит ценит явное наравне с тайным, исходя из того, что явное и тайное образуют некое единство. Так, он говорит: , и доступно зрению, слуху и т. д.> [фр. 5/55 DK]. (b) ПЛУТАРХ. О сотворении души в , 1026 С: Ни одна часть души не остается чистой, несмешанной и обособленной от других, ибо, по Гераклиту, ; смешав различия и противоположности, бог сокрыл их и спрятал в ней. (е) ПЛОТИН. I, 6 [I], 3, 28 Henry-Schwyzer: . . . Тайные гармонии в звуках, создавшие гармонии явные. . . (d) ПРОКЛ. Комм. к , 176 (с. 101, 22 Pas.): Феномен музыки доказывает, что этот бог [Аполлон] _ причина всякой гармонии, как тайной, так и явной. . . Ср.: ПЛАТОН. Федон 85Е.

ФР.16

(40 DK) (a) ДИОГЕН ЛАЭРТИЙ, IX, 1: Он был высокомудрым, как никто, и всех презирал, как это явствует из его сочинения, где он говорит:
Пифагора, равно как и Ксенофана с Гекатеем [следует фр. 85/41 DK]. (а1) Схолии к ПЛАТОНУ, Теэтет 179 Е (т. VI, с. 245 Hermann; 438
Green е): : Платон имеет в виду сочинения
Гераклита, ибо они [геракли-товцы] такие же дикие и высокомерные, как эти сочинения. Таков был Гераклит, которому приписывают следующее изречение: . (b) АВЛ ГЕЛЛ ИИ. Аттические ночи. Предисловие, 12: Я же, помня известно> изречение знаменитейшего Эфесца, которое гласит: . (с1) АФИНЕЙ, XIII, 610 В: бесполезней>, _ сказал Гиппон-безбожник [ср.: DK 38 ВЗ], но и божественный Гераклит говорит: , да и Тимон изрек:
Многоученности, коей суетней ничто не бывает. (с8) КЛИМЕНТ АЛЕКС. Строматы, I, 93, 1 (II, с. 59 St.): Ив [Amat. 137 В], если только это сочинение принадлежит Платону, говорится: занимаясь ремеслами, и не в том, чтобы втремиться к многознанию, а в чем-то другом, поскольку по-моему это предосудительно>. Я думаю, что ему были известны слова Гераклита: обладанию умом же научает>. (d) ПРОКЛ. Комм. к , I, с. 102, 22 D: Почему, говорят, этот жрец обру-вждся с грубыми упреками [ср.: Тимей, 22 В]? Что удивительного в знании прошлого? взращивает>, _ говорит славный Гераклит. (e) СЕРЕН у Стобея, II; 31; 116(11, с. 229 W.): Гераклит говорил, что многоХнание ума не придает, Анаксарх [72 В 1 D К] _ одной стороны, при-иосит большую пользу, с другой стороны, большой вред>. [= ИОАНН ДАМАСКИН. Excerpt. Flor., II, 116 с. 205
Meineke]. (f) ЮЛИАН. Речи, 6, 187 D:... И не нужно развертывать тьму свитков, ибо . (g) ДЕМОКРИТ, 68 В 64==СХ1 Лурье: Многие обладают многознанием, но лишены ума. ОН ЖЕ. В 65=СХ1 Л.: Следует учиться многоумию, а не многознанию. (Ь) КЛИМЕНТ АЛЕКС. Строматы, I, 129, 4 (II, 80 St.): Гераклит, живший после Пифагора, упоминает его в своем сочинении.

ФР.20

Потому-то и Апостол [Павел] увещевает [1-е Послание к Коринфянам, 2, 5], была не в мудрости человеков>, обративших в ремесло искусство убеждать, , которая одна и без всяких доказательств способна спасать одной лишь верой: самый несомненный [мудрец] распозна говорит Эфесеп.

ФР.21

ИППОЛИТ. Опровержение всех ересей, IX, 9, 5 (с. 242, 16 Wendl.) [после фр. 5/55]: * * * легко видеть из следующих еге слов: были обмануты явлениями^ подобно Гомеру, даром что тот был мудрее всех эллинов. Ведь и его[обманули дети, убивавшие вшей, загадав: "что видали да поймали, того нам поубавилось, а чего не видали и не поймали, то нам в прибыток".>

ФР.23

(114+2 DK) (а) СТОБЕЙ, III, I, 179 (III, с. 129 Н.) (): ИзречениеГераклита [после 23 d1]: логос>] сумом(^"у ч ш), те должны крепко опираться на общее ($и^ш) для всех, как граждане полиса _на закон, и даже гораздо крепче.

ФР.26

(50, DK) (a) ИППОЛИТ. Опровержение всех ересей, IX, 9, 1 (с. 241, 15 Wend.):
Гераклит говорит, что все делимое неделимо, рожденное нерожденно, смертное бессмертно, Слово _ Эон, Отец _ Сын, Бог _ справедливость: должно признать: мудрость в том, чтобы знать все как одно>, _ говорит Гераклит. [Синтаксическая двусмысленность допускает перевод: все>] [следует фр. 27]. (b) ФИЛОН АЛЕКС. Аллегории законов, III, 7 (т. I, с. 114 Cohn): . . .Все выводящий из космоса и возводящий к космосу и отрицающий какоелибо участие Бога в возникновении вещей, сторонник гераклитовского учения, вводящий [фр. 55],
Всеединство (

ФР.27

ППОЛИТ. Опровержение всех ересей, IX, 9, 2 (с. 241, 18 W.) [после фр. 26/50 DK]: B том же, что они не знают этого и не признают, Гераклит укоряет их так: враждебное находится в согласии с собой: перевернутое соединение (гармония), как лука и лиры>* (а1) Там же, IX, 9, 5 (о. 242, 9 Wend.) [после фр. 29/53 DK): 0`тозд же, что [Всеобщий Отец] * * * гармония, как лука и лиры [следует фр.
9/54 DK]. (b) ПЛАТОН. Пир, 187 ab: Что с музыкой дело обстоит точно так же, ясно с первого взгляда. Вероятно, именно это хочет сказать и
Гераклит, хотя выражает он свою мысль неудачно: он говорит, что
Единое, расходясь \-- враждуя] о самим собой, охо-дитоя [~ ладит], словно гармония лука и лиры. Полная бессмыслица утверждать> что гармония или состоит иэ по прежнему несогласующихся [элементов]. Смысл его слов, вероятно, в том, что высокие и низкие звуки сначала были несогласны, а потом стали согласными между собой и что музыкальное искусство именно таким образом создало из них гармонию. Ведь если бы высокие и низкие звуки по-прежнему оставались бы несогласующимися, то, надо думать, никакой гармонии не было бы. (с) ПЛАТОН. Софист, 242 de: Но некие ионийские и сицилийские
Музы впоследствии сообразили, что безопаснее всего сочетать то и другое, т. е. утверждать, что сущее едино и множественно, но одержимо враждой и дружбой: , _ говорят более отрогпе Музы [Гераклит], а те, что поуступчивей [Эмпедокл], пошла на компромисс, отказавшись от утверждения, что дело обстоит таким образом всегда и говорят, что универсум попеременно то един и связан дружбой благодаря Афродите, то множествен и сам себе враждебен в силу некой ненависти. (d1) 8 DK; АРИСТОТЕЛЬ. Никомахова этика, 9 2, 1155 Ь 5 [после:
ЕВРИПИД, фр. 898, 7_10 Nauck]: ... И Гераклит говорит: , [звуков]> и [ср. фр. 28]. (d3) ПСЕВДО-ГИППОКРАТ. О диете, I, 11, 1 (DK I, с. 185, 28); . . . вое полезное различно. . . все вещи примиряются благодаря противоположному характеру; I, 17, 2 (с. 187, 8): вое это полезно, ибо различно; 18,1 (с. 187, II): максимально различное максимально полезно, минимально различное минимально полезно. (d3) ГОРАЦИЙ. Послания, I, 12, 19: разно гласое согласие вещей (ср.:
ЛУКАН, I, 98; ДОНАТ. Комм. к Теренция, 721; ЛАКТАНЦИЙ.
Божественные установления, II, 9, 17: поэтому некоторые философы и поэты учили о разно гласом согласии мира); ОН ЖЕ. Искусство поэзии, 374: разногласое созвучие; МАНИЛИЙ, 1,142: согласное разногласие; СЕНЕКА. Естественнонаучные вопросы, VII, 27, 4: вое это согласие мира состоит из несогласных [элементов]; ОН ЖЕ.
Диалоги, VIII, 5, 6: противоположны ли элементы, иди же они не враждуют, но согласуются через различия; ЦИЦЕРОН. О природе богов, II, 119: гармоничное созвучие из предельно несхожих движений;
МАРСИЛИО ФИЧИНО. Комм. к Платона (т. II, с. 1287
Базель, 1576): Гераклит сравнивал состояние этого мира с разногласым согласием, хотя и отрицал его тождество (по его учению, все непрерывно течет); ПСЕВДОАРИСТОТЕЛЬ. О мире, 5.
396 b 7: Природа стремится к противоположностям и из них, а не из подобного создает согласие; МАРК АВРЕЛИЙ, VII, 48: и то что слаживается из противоположностей; ФИЛОН АЛЕКС. Вопросы к
Бытия>, III, 5; ПЛОТИН, III, 2 [47], 16, 48 H._S: в универсум в ладу с самим собой, тогда как части его зачастую враждуют. . . (е1) ПЛУТАРХ. О спокойствии духа, 473 F: С душой следует обращаться как о цветной картинкой: выдвигать на первый план светлые и прятать и вытеснять мрачные стороны жизни.
Совершенно вычеркнуть их и избавиться от них невозможно, ибо ; так и в человеческой жизни нет ничего чистого и неовдешанного [со злом]. В музыке низкие звуки сочетаются с высокими, а грамматике _ гласные буквы с согласными. Музыкант и грамматик не тот, кто тяготится одной из противоположностей и избегает ее, но тот, кто умеет пользоваться всеми [звуками н буквами], смешивая их должным образом. Такие же соответствия [противоположностей] имеются и в вещах. . . (е2) ПЛУТАРХ. Об Исиде и Осирисе, 369 А В: Не может возникнуть что-либо плохое там, где бог _ причина всего, или хорошее там, где ничего, ибо как у лиры и лука>, согласно Гераклиту. . . (е3) ПЛУТАРХ. О сотворении души в 1026 А: . . .Универсуму присущи эдизнь, сознание, гармония и разум, склоняющий убеждением примешанную необходимость, которую большинство называет судьбой, Эмпедокл _Х дружбой и враждой, Гераклит _ . Парменид _ , Анаксагор _Х Умом а бесконечностью. . . (е4) ПОРФИРИЙ. О пещере нимф, 29 (о. 76, 20 Nauck2): И поэтому и лука> посредством противоположностей. (е6) СИНЕЗИЙ. О сновидениях, 2 (133 А), т. II, о. 148 Terzaghi: Из противоположи. ноотей [возникает] единство, гармония лиры и космоса. (f) СИМПЛИКИЙ. Комм. к , о. 50,10 D. [Ср.: АРИСТОТЕЛЬ.
Физика, I, 2. 185 b 19]. Такого рода [полемические] тезисы выставлял, как считалось, Гераклит, утверждавший, что добро и зло совпадают подобно луку и лире. Столь неопределенные высказывания и дали повод считать его тем, кто выставляет [опорные] положения. [СР.:
ПЛАТОН. Софист, 242 D.] Там же, с. 82, 23: [Иначе окажется] истинным тезис Гераклита, утверждающий, что добро и зло тождественны.28 (80 DK) (а) КЕЛЬС у Оригена, Против Кельса, VI, 42 (II, с. 111, 9 Koetschau): . . . [Келье} утверждает, что древние аллегорически говорят о некой божественной войне, приводя следующие слова Гераклита: знать, что война общепринята, что вражда _ обычный порядок вещей (5Еул]), и что все возникает через вражду и заимообразно [="за счет другого" ]

ФР.28

Другие полагают> что противоположности в дружбе [между собой].
Гераклит порицает поэта оказавшего [Илиада, XVIII, 107]: Да огинет вражда как меж богами, так и меэд людьми; в таком случае, [по словам Гераклита], не было бы ни гармонии без высоких и низких звуков, ни животных без вампа и оамки, которые противоположны друг ДРУГУ. (b3) ПЛУТАРХ. Об Исиде и Осирисе, 370 D [после фр. 29]: . . .[Гераклит] говорит, что сгинула меж богами и меж людьми", сам того не ведая, накликает проклятье на рождение всех [существ]>, ибо они рождаются в силу противоборства и противодействия... [следует фр. 52/94 DK]. (Ь4) НУМЕНИЙ, фр. 16Tbedinga-A 30Leemans[y КАЛКИДИЯ. Комм. к . гл. 297, о. 299, 10 Waszink]: Ибо если мир _ вз материи, то он, несомненно, создан из предоуществующей злой природы.
Поэтому Нумений хвалит Гераклита, упрекающего Гомера в том, что тот предпочел несчастьям жизни [ее] погибель и истребление, так как не понимал, что, желая искоренения материи, которая есть источник зла, он высказывался за уничтожение мира.1 (Ь8) Схолии А к , XVIII, 107 Dindori: Полагая, что природа вещей основана на вражде, Гераклит порицает Гомера, думая, что тот молится об уничтожении мира. Схолии Т к этому месту, Maaas:
Гераклит говорит, что Гомер молится об уничтожении всех вещей, ибо, [по Гераклиту], все удерживается вместе благодаря противоположности [~ враждебности] между ними. Ср.: Anecdota, Сгашег, III, о. 24, 17:
Гераклит полагает, что Вселенная составлена и сохраняется благодаря любопрению. (Ь") СИМ ПЛИ КИЙ. Комм. к , с. 412, 22 Kalbfleisch: Но с этим не согласятся те, кто полагал началами противоположности, _Х гераклитовцы и другие: {по их мнению], если иссякнет одна из противоположностей, то огинет и исчезнет вое. Потому-то Гераклит и бранит Гомера за то, что тот сказал: людьми>; в таком случае, говорит он, сгинет все. ФИЛОПОН. Комм. и , с. 104, 34 Виазе: То, что подпадает под категорию отношения, сравнивают о подпирающими одно другое бревнами: если убрать одно из них, то рухнет все. АЛЕКСАНДР
АФРОДИСИЙСКИЙ у Элиаса, Комм. к , о. 242, 14
Busae: . .. Противоположности: Александр сравнивает их с Добрааными бревнами, которые спасают друг друга благодаря некоему противостоянию. Ср.: ХРИСИПП у Авда Гелия, Аттические ночи, VII, 1, 3 [==SVF II, 1169]: ... И все вещи удерживаются вместе, как бы скрепленные взаимным и противоположным упором.

ФР.29

Опровержение всех ересей, IX, 9, 4 (с. 242, 5 W.) [после фр. 93/52 DK]: Мы слышим, как он [= Гераклит] говорит о том, что Отец всего сущего _ рожденный нерожденный, творение
Творец: объявляет богами, других _ людьми, одних творит рабами, других_ свободными> [следует фр. 27/51 ]. (b) ПЛУТАРХ. Об Исиде и Осирисе, 370 D: Гераклит прямо называет войну и господином всех. .. [следует фр. 28 (b3) и 52 (aг)==94 DK]. (c) ПРОКЛ. Комм. к , т. I, с. 174, 20 Diehl: ... Из всего этого можно извлечь одно _. что все мироздание скреплено [= сопряжено в единство] этой противоположностью. И если славный Гераклит имел в виду ее, говоря: , то слова его не лишены смысла. Там же, о. 76, 20: Ибо, по Гераклиту, отец всех вещей _ война. (с1) МАРСИЛИО ФИЧИНО. Комм. к Платона (т. II, с. 1439.
Базель, 1576): Ибо, до Гераклиту, отец всех вещей -- война, т. е. противоположность. (d) ЛУКИАН. Как следует писать историю, 2:... Похоже, стало быть, что истинно изречение , коль скоро [война] одним махом породила такое количество писателей. (d1`) ЛУКИАН. Икароиенипп, 8 [в конце)... А другой воинственный муж полагал войну отцом всего(e) ХРИСИПП у Филодема, О благочестии, гл. 14, 21, с. 81 Goinperz [==Dox. 54811;. SVF II, 636]: В третьей книге [Хрисипп] говорит, что существует один-единственный космос разумных существ, гражданами которого являются боги и люди,-в что Война и
Зевс тождественны; так полагал и Гераклит.

ФР.33

Опровержение всех ересей, IX, 10, 4 (с. 243, 11 W.) [после фр. 32/591. И верх и низ одно и то же: и тот же [или: ] [следует фр. 351. (b) ТЕРТУЛЛИАН. Против Маркиона, II, 28, 1 Кгоушапп: как говорит знаменитый Гераклит Темный, путь вверх-вниз один и тот же. (c) ПСЕВДО-ГИППОКРАТ. О пище, 45 (CMG 1,1, о. 84 Heiberg): путь вверх-вниз один [ср. гл. 18: лекарство _ вверх и вниз и не вверх и не вниз]. (d) ДИОГЕН ЛАЭРТИЙ, IX, 8_9: . . .Изменение [называется] вверх-вниз>, по которому и возникает космос. (9) Сгущаясь, огонь увлажняется и, сплачиваясь, становится водой; вода, затвердевая, превращается в землю: это . Земля, в свою очередь, снова тает [~ плавится], из нее возникает вода, а из воды _ все остальное [=светила и метеорологические феномены]; причины почти всех [этих] явлений он возводит к испарению из моря: это . (d1) ЦИЦЕРОН. О природе богов, II, 33, 84: Существуют четыре рода тел ^элементов], благодаря их чередованию продолжается природа мира: из земли возникает вода, из воды _ воздух, из воздуха _ эфир; затем в обратном порядке снова из эфира _ воздух, из воздуха _ вода, из воды последней земля. Так, благодаря движению вверх-вниз, туда-сюда элементов, из которых все состоит, поддерживается связь частей мира. Ср.: П ЛИН И И. Естественная история, II, 104: природа ходит туда-сюда(d2)^p. 66 b.
Ср.: Мнения философов I, 7, 22: Гераклит [полагал]. . . судьбой разум [логос" _i творца вещей посредством стороны>. (d3) ЭПИКТЕТ, фр. 8, с. 460 8спепк1=МУСОНИЙ РУФ. фр. 42 Hense: . . , Ч&-тыре элемента превращаются и изменяются вверх и вниз [= туда-сюда, по кругу]: земля становится водой, вода _ воздухом, воздух, в свою очередь, переходит в эфир, и таким же образом происходит [обратное] превращение сверху вниз. (d*) МАКСИМ ТИРСКИЙ, 41, 4i: Ты видишь события, которые ты называешь , заключая по пути уходящих, а я _ , заключая по преемству грядущих. Видишь смену тел и рождения, перемену [~ туда-сюда! Хсогласно
Гераклиту, равна как других умирающих> [ср. фр. 47 b3]. (k) (В 76 DK): смерти земли, воздуд живет за счет смерти огня, вода живет за счет смерти воздуха, земля за счет смерти воды> [ср. фр. 66 е4]. Видишь смену [Х_ эстафету] жизни и перемену тел, обновление Вселенной.
Ср.: Там же, 10, 5 с: Всякое тело стремительно течет и несется, подобие Еврипу, туда-сюда, то приливая от младенчества к юности, то отливая и откатываясь от юности к старости. 1, 2 g: ... В теле, не стоящем неподвижно, но движущемся и взбалтываемом, [подобно кнкеону], опустошением и наполнением. (d5) КЛЕОМЕД. О круговращении небесных тел, I, 11 (61) (с. 112, 1 Н.
Ziegler):
Земля не израсходуется от этого, так как и она, в свою очередь, получает компенсацию от воздуха и неба: тот же>>, _ говорит Гераклит, так как субстанция превращается и изменяется целиком, во всем подчиняясь демиургу для управления и сохранения Вселенной. (d6) HE ME СИ И. О природе человека, 5, с. 154 Matth.: А чтобы элементы былх связаны не только восхождением вверх и нисхождением вниз, но и по кругу, [демиург! как бы загнул и замкнул крайности, т. е. огонь и землю, друг на друга. (d7) МАР-К АВРЕЛИЙ, VI, 17: вверх-вниз по кругу пути элементов. . .IX, 28, 1: Круговращения космоса одни и те же _ вверх-вниз, из вечности в вечность. Ср. IV, 46 [=фр. 66 е3!. (d8) ЛУКИАН. Продажа жизней, 14: ... И одно и то же. . . туда-сюда ходящие по кругу и сменяющие друг друга в игре Века [=фр. 93 b1]. (е1) ФИЛОН АЛЕКС. О сновидениях, I, 153 (III, с. 237 W.): Жизнь человеческая обыкновенно напоминает лестницу, ибо она полна взлетов и падений: (154) как кто-то изрек: низверг с высоты, другого поднял вверх> [ср.:
ЕВРИПИД, фр. 420, 2_3]; ничто человеческое не остается прежним, но меняется и претерпевает всевозможные перипетии. . . (156) Это и есть своего рода человеческих судеб, полный непостоянных и нестойких удач и неудач. . (е2) ОН ЖЕ. О жизни Моисея, I, 31 (IV, с. 127 С.): Нет ничего переменчивей Судьбы (Тюхэ), которая играет человеческим счастьем [доел. , т. е. , ср. фр. 93] и так и сяк [дося. , т. е. переворачивая вверх дном]: часто она униженного вздымает ввысь>. (f) ПЛОТИН, IV, 8 [б], 1, 11 H._S.: Гераклит. . . полагавший неизбежные чередования противоположностей, и сказавший о вверх-вниз>, и ... [следует
Хфр. 56 abl. (f1) ЯМВЛИХ. О душе, у Стобея, I, 49, 39 (I, с. 378, 21 W.): Гераклит полагает неизбежные чередования противоположностей, а также полагал, что души проходят путь вверх и вниз, и ... [следует фр. 56 ab]. (f2) ЭНЕЙ ИЗ ГАЗЫ. Теофраст, с. 5 Boissonade (==PG 85, 877 С):
Гераклит полагает неизбежную смену и говорил, что душа путешествует вверх и вниз [еле дуст
Хфр. 56 b]. (g) Греческая антология, VII, 128==ДИОГЕН ЛАЭРТИЙ, IX, 16: Я
Гераклит! Что вы дергаете меня туда-сюда, простофили? (h) ПСЕВДО-ГЕРАКЛИТ. Письма, V (с. 323, 13 Тагап): Знает моя мудрость пути природы. . .; VI (с. 330, 36 Т.): [Бог в космосе] непрерывно одно гонит сверху, другое сажает снизу.

ФР.39

Большой этимологик, под словом "sid
Fko` . Так, Гераклит Темный [говорит]: а дело _ смерть> . Оружие это получило свое название то ли от силы (pin) натяжения, поскольку, чтобы натянуть лук, требуется сила, то ли потому, что с его помощью древние добывали себе средства к жизни (ptov), используя его на охоте; древние добывали себе средства к жизни, стреляя из лука пернатых и четвероногих. (а2) ИОАНН ЦЕЦ. Толкование на , с. 101 Hermann: Словом "3i&; (с ударением на второй слог) называется