Сущность промышленного рынка.

Тема 2

Промышленный рынок

1. Сущность промышленного рынка.

2. Участники промышленных рынков.

3. Отличия промышленного и потребительского рынков.

Сущность промышленного рынка.

По характеру потребления приобретенных товаров рынок делится на промышленный и потребительский.

Промышленный рынок - это рынок, который включает людей, фирмы, предприятия, организации, приобретающие товары и услуги для использования в производстве, перераспределения, перепродажи или сдачи в аренду с целью получения прибыли.

Классификация рынков промышленных товаров:
1. По экономическому назначению продукции:
- Потребительский
- Промышленный
2. По объектам купли-продажи:
- Средств производства
- Технологии
- Информации
- Научно-исследовательской продукции
- Интеллектуальной собственности
- Капитала, земли, валют, ценных бумаг
- Промышленных услуг
- Патентов и лицензий
- Рабочей силы
- Страховой рынок
3. По соотношению спроса и предложения:
- Рынок продавца
- Рынок покупателя
4. По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем
- Свободный
- Замкнутый
- Расширенный
5. По типу конкуренции:
- Чистая монополия
- Монополистическая конкуренция
- Олигополия
- Совершенная конкуренция
6. По месту расположения:
- Местный
- Национальный
- Мировой
- Региональный

Особенности маркетинговой деятельности на пром. рынке обусловлены рядом причин:

1) активность всех участников рынка при выборе контрпартнеров:

- выступаю в разном качестве;

- все стороны одинаково активны;

2) ограниченная свобода выбора партнера (в т.ч. из-за функциональной зависимости в выборе товара или уровня монополизации соотвествующего рынка);

3) вследствии гораздо меньшего количества покупателей на промышленном рынке по сравнению с потребительским (оптовых покупателей всегда меньше, чем розничных), продающие фирмы :

- рассматривают каждого конкретного покупателя в отдельности, особенно, если он крупный;

- такие предметы сделки как цена, качество (в том числе упаковка), условия поставки и оплаты - являются объектом переговоров и подписания контракта с каждым конкретным покупателем в отдельности.

- практически все компании-продавцы имеют специально разработанную систему скидок на продаваемую продукцию: различные покупатели в зависимости от объема закупки и других деталей соглашения получают продукцию по разным ценам, а также с различными условиями доставки и оплаты;

- продавцы стараются удовлетворять любые пожелания своих постоянных клиентов - возможно специально для постоянного крупного покупателя произвести модификацию своего товара, либо изменить упаковку (ввести надпись и инструкцию на русском языке) и т.п.

4) особенности спроса на промышленном рынке:

- неэластичность (изменения цен на промышленные товары несущественно изменяют спрос на них);

- неустойчивый (связанная с динамизмом изменением технических процессов производства, постоянным обновлением средств производства);

- парность (обусловленная тем, что большей частью спрос на один промышленный товар вместе с тем предопределяет спрос на другого, которые используют в комбинации с первый. Например, приобретение транспортных средств предусматривает соответственно наем водителей и куплю горючего, приобретение токарных станков — наем токарей соответствующей квалификации и использование электроэнергии);

- вторичность (спрос на промышленные товары определяется спросом на потребительские товары, то есть есть производным. Исследование спроса на промышленные товары требуют больших затрат, поскольку необходимо изучать тенденции изменений в спросе на потребительском рынке. Увеличение спроса на потребительском рынке в среднем на 10 % риричинює увеличение спроса на промышленному по меньшей мере у раз).

Рынком b2с движет мода, рынком b2b – технологии

самолет станки личное авто одежда косметика

технологии 50/50 (на стыке) мода

Важно отметить, что на промышленных рынках конкурентами являются не только производители однотипных товаров, как на потребительских рынках, а все промышленные деятели, осуществляющие операции на данном рынке - продавцы, покупатели, банки, государство и т.д. Так, например, если фирма не может погасить банковский кредит, то ее конкурентом становится банк, который может за неуплату долга стать владельцем имущества компании.