Формирование цен на новые товары.

К понятию "НОВЫЕ ТОВАРЫ" (в маркетинге - "товар рыноч­ной новизны") относят:

1)товар, который открывает перед потребителем удовлетворение абсолютно новой потребности;

2) товар, который возводит на более высокую ступень удовле­творения известной потребности;

3)товар, который позволяет удовлетворить потребность гораздо большего количества потребителей, чем его аналог (цена - 250$ про­тив 2500$);

В каждом из этих случаев существуют свои нюансы установле­ния цен, которые подробно рассматриваются в маркетинге. Но в ос­нове лежат два основных механизма:

- затратный;

- противозатратный;

По затратному механизму цену формирует производитель на ос­нове планируемых затрат и планируемой прибыли:

(11)

Пр.н. - нормативная прибыль;

Она определяется так:

(12)

Но по этой цене не всегда купит потребитель.

В маркетинге существует понятие цены потребления, которая включает цену приобретения товара, затраты на доставку, установку, эксплуатацию и утилизацию. Здесь смотрят на цены - аналоги.

Расчет по противозатратному методу позволяет установить тот уровень цены, при котором это выгодно для покупателя.

Сформированные по этим двум механизмам цены нужно сопос­тавить. Это позволяет найти компромиссное решение.

Метод: Связан со статистикой цен и пар-ров товаров-аналогов.

С помощью методов корреляционно-регрессионного анализа СТАТАН, в результате статобработки получаем следующие уровни зависимости цены:

(13)

(14)

Подставим вместо М и СГ соответствующие параметры нового изделия:

Цп = 120,56 + 3,77 * 10 + 1,24 * 36 = 203(тыс. руб.)

Сравниваем с затратной ценой, снижаем её на 10-15 пунктов и выходим с ней на рынок.

Метод 2: Корреляционный анализ, как и любой другой статистический ана­лиз, требует более 48 наблюдений. Поэтому чаще всего используют обычное сравнение по т.н. удельным показателям. При этом можно использовать 1 параметр и несколько параметров качества.

Удельный показатель цены равен:

Ц уд.= [(175/19) + (150/12,5) + (195/21)] / 3 = 10,17 млн. руб./квт

Ц нов.= 10,17 * 14 = 142,38 млн. руб.

В общем виде формула имеет вид:

(15)

гп

Ц уд.- удельная цена главного параметра;

ГП - колич. значение ГП (одного или совокупности нескольких параметров в баллах, если цена удельная главного параметра рассчитана по совокупности главных параметров);

Д - доплата или скидки, отражающие изменение в новом то­варе, изменение других, не учтенных потребительских свойств (определяется экспертным путем).