Общие указания к выполнению контрольной работы

Контрольная работа выполняется в межсессионный период в соответствии с учебным графиком.

Контрольная работа состоит из двух заданий. Студент выполняет их на основании изучения теоретического материала с использованием статистических данных предприятия, на котором работает.

Номер вопроса первого задания соответствует порядковому номеру в списке студенческой группы.

Следующее задание выполняется студентом по своему предприятию. Для этого необходимо ответить на перечень вопросов, приведенных во втором задании.

Объем контрольной работы не должен превышать десяти машинописных страниц.

Задание 1

1. Задачи и направления развития и совершенствования коммерческой работы в современных условиях.

2. Отличительные особенности форм и методов коммерческой работы до экономической реформы и после перехода к рыночной экономике.

3. Сущность коммерческих отношений и психологический климат в коллективе.

4. Конфликтные ситуации в коммерческих переговорах и пути их разрешения.

5. Организация деловых переговоров коммерческого работника с партнерами и их анализ.

6. Информационное обеспечение коммерческой деятельности предприятия.

7. Содержание организационных мер по предотвращению утечки коммерческой информации.

8. Этапы планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.

9. Проблемы обеспечения производства материальными ресурсами.

10. Особенности и организация деятельности предприятия по закупке материально-технических ресурсов.

11. Анализ и оценка хозяйственных связей и деловых отношений с поставщиками ресурсов.

12. Анализ и оценка потенциала поставщиков ресурсов.

13. Виды сбыта продукции в условиях рынка.

14. Планирование ассортимента продукции и его значения для планирования сбыта на предприятии.

15. Прогноз объема продаж и его значение для разработки сбытовой программы предприятия.

16. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя.

17. Сбытовая стратегия производственного предприятия

18. Отражение продвижения и стимулирования сбыта.

19. Основные задачи и виды рекламной деятельности.

20. Коммерческий риск и способы его уменьшения.

Задание 2

Студент должен оценить коммерческую деятельность предприятия, на котором он работает, и ответить на следующие вопросы:

1. Какова организационно-правовая форма предприятия?

2. Какой ассортимент продукции выпускает предприятие?

3. Какие службы занимаются коммерческой деятельностью?

4. Какова их организационная структура управления?

5. Какова численность персонала коммерческих служб?

6. Какие функции они выполняют?

7. Кто и как изучает товарные рынки?

8. По какому принципу осуществляется выбор поставщиков сырья и материалов, необходимых для выпуска продукции?

9. Кто является потребителем выпускаемой предприятием продукции?

10. Какие виды сбыта продукции существуют на вашем предприятии?

11. Как стимулируется сбыт продукции?

12. Какие недостатки в коммерческой деятельности рассмотренных служб вы можете отметить?

13. Возможны ли варианты совершенствования коммерческой деятельности на вашем предприятии?

Вопросы к зачету

1. Назовите основные принципы коммерческой деятельности.

2. В чем заключается коммерческая деятельность промышленного предприятия?

3. Раскройте понятие сбыта готовой продукции на предприятии.

4. Охарактеризуйте сущность закупок материальных ресурсов напредприятии.

5. Дайте обобщенную оценку состояния коммерческой деятельности на промышленных предприятиях в настоящее время.

6. Дайте характеристику, принципов построения организационных структур коммерческих служб предприятия.

7. Укажите факторы, оказывающие влияние на построение организационных структур коммерческих служб предприятий.

8. Каковы особенности построения организационной структуры отдела сбыта предприятия?

9. Назовите основные функции отдела сбыта предприятия.

10. Приведите основные (базовые) схемы структурного построения служб маркетинга на предприятии.

11. Сравните две наиболее типичные схемы структурного построения отдела материально-технического обеспечения предприятия.

12. Перечислите основные функции отдела материально-технического обеспечения предприятия.

13. Дайте определение емкости товарного рынка.

14. Какие виды деятельности осуществляются при планировании ассортимента продукции?

15. Назовите критерии оценки нового изделия при планировании ассортимента продукции.

16. Что понимается под рациональной структурой выпускаемой продукции?

17. Какие существуют методы прогнозирования объема продаж продукции?

18. Укажите виды сбыта продукции.

19. Определите роль рекламы на товарном рынке

20. Дайте основную характеристику рекламных средств.

21. Раскройте содержание сбытовой программы на предприятии.

22. В чем заключается значение конкурентного листа при планировании сбыта продукции?

23. Приведите основные формы реализации товаров на отечественном рынке и каналы сбыта продукции.

24. Какова роль формирования портфеля заказов предприятия?

25. В чем состоит оперативно-сбытовая работа на предприятии?

26. Охарактеризуйте ценовую политику предприятия.

27. В чем заключается формирование спроса на промышленном предприятии?

28. Приведите основные мероприятия и средства по стимулированию спроса.

29. Раскройте сущность планирования материально-технического снабжения предприятия в условиях рынка.

30. В чем заключается изучение рынка сырья и материалов?

31. Что такое «стратегия снабжения» промышленного предприятия?

32. Назовите методы определения потребности в материальных ресурсах.

33. Дайте характеристику «бюджета снабжения» предприятия.

34. Как определяется потребность цеха в материальных ресурсах?

35. Рассмотрите порядок документального оформления выдачи материалов со склада цехам.

36. Какие формы расчетов применяются в настоящее время при закупках материальных ресурсов и сбыте продукции?

37. Дайте понятие сущности коммерческого риска.

38. Назовите основные коммерческие риски.

39. Каковы основные пути и методы снижения риска в деятельности предприятия?

40. Раскройте содержание коммерческо-посреднической деятельности.