КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Цена – денежное выражение стоимости товара.Стр 1 из 2Следующая ⇒ Министерство образования и науки Украины Севастопольский национальный технический университет
ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ КРАТКИЙ ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ Методические указания к практическим занятиям для студентов специальности 7.050107 – «Экономика предприятия» заочной формы обучения
Севастополь УДК 695 (038)
Паблик рилейшнз: Краткий толковый словарь. Методические указания к практическим занятиям для студентов специальности 7.050107 – «Экономика предприятия» заочной формы обучения/ Сост. А.Ф.Белинский. –Севастополь: Издательство СНТУ, 2007.–28с.
Цель: предлагаемый краткий толковый словарь призван способствовать углубленному изучению курса «Паблик рилейшнз», освоения ключевых категорий теории и практики отношений с общественностью, формированию современного экономического мышления.
Методические указания утверждены на заседании кафедры «Экономика и маркетинг», протокол № 10 от «30» мая 2007г.
Допущено учебно-методическим центром СевНТУ в качестве методических указаний.
Рецензент: О.И.Штейн канд. эконом. наук., доцент.
ГЛОССАРИЙ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ В ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ
А
Авторитарность – социально-психологичиская характеристика стиля руководства, особенностями которого являются: жесткая централизация управленческих функций, сосредоточение в единственном лице всей власти, подавление инициативы подчиненных. Авторитет – общепризнанное влияние лица или организации в различных сферах общественной жизни, основанное на знаниях, нравственных достоинствах, опыте. Акт списания – документ, предназначенный для передачи, хранения и учета информации о недоброкачественной продукции. Анализ – метод исследования путем мысленного или расчленения предмета или явления на отдельные составные частили выделения части из целого. Анкета– это используемый в исследовании инструмент, состоящий из перечня специальным образом подобранных и сформулированных вопросов, задаваемых респондентам для сбора относящейся к данной теме первичной информации. Аргументация– это социальная, интеллектуальная и вербальная деятельность, направленная на оправдание или опровержение некоего мнения. Арт-директор– специалист, сотрудник либо руководитель художественного отдела рекламного агентства. Может сам непосредственно работать над созданием эскизов и оригинал-макетов рекламных сообщений, а также приобретать чужую рекламную продукцию для использования в рекламе. В PR-агентствах схожими функциями в области связей с общественностью наделен креативный директор. Аттракация– визуально фиксированное эмоциональное состояние человека по отношению к кому-либо в виде проявления к нему симпатии или готовности к общению. Это состояние людей характеризуется спонтанностью. AIDA – совокупность правил, формирующих общественные отношения, где А – attention (внимание), I – interest (интерес), D – desire (желание), A – activity (активность). Account-manager (аккаунт-менеджер)– менеджер рекламного или PR-агентства, ведущий один либо несколько проектов и в процессе работы непосредственно взаимодействующий с заказчиком. Б
Барьеры восприятия информации– информационные фильтры, зависящие как от ментальных уровней, ситуационных состояний, психофизиологических особенностей самих целевых групп, так и от технологий прохождения информационных потоков через окружающую целевые группы среду. Бенчмаркинг – системная совокупность процессов рыночной устойчивости ведущих конкурентов, обеспечивающая эффективную работу фирмы. Бизнес – общеэкономический термин, обозначающий предпринимательскую деятельность субъекта, являющуюся источником дохода. Бизнес-операция – совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, т.е. от вложения первоначальных средств до получения прибыли. Бизнес-имидж организации– представления об организации как субъекте определенной деятельности. В качестве основных детерминант бизнес-имиджа предпринимательских организаций выступают деловая репутация, или добросовестность/недобросовестность в осуществлении предпринимательской деятельности; а так же деловая активность организации, индикаторами которой являются: объем продаж, относительная доля рынка, инновационность технологии и степень ее освоения; патентная защита, разнообразие товаров; гибкость ценовой политики, доступ к сбытовым сетям. Бизнес-ритуал– это необходимая и объективно обусловленная составляющая функционирования организации, способствующая ее адаптации, целедос-тижению, интеграции и поддержанию ценностного стандарта в окружающей среде. Благо – общее понятие, употребляемое для обозначения положительной ценности предметов и явлений. Понятие «благо» введено в научный оборот античными философами, которые принимали его как цель деятельности человека. Благотворительность – деятельность, осуществляемая на безвозмездной основе; не предполагает ни финансовых, ни прочих обязательств со стороны получаемых поддержку. Бренд– 1) название, термин, символ, дизайн, обозначающие определенный вид товара или услуги отдельно взятого производителя (или группы производителей) и выделяющие его среди товаров и услуг других производителей. Также бренд – маркетинговый объект, развивающийся во времени, наделенный определенными свойствами в сознании потребителей; 2) выполняет роль имиджа торговой марки, определяет статус потребителя, стиль его жизни и существенно влияет на результаты коммерческой деятельности и создание позитивного общественного мнения. Брендинг– раздел маркетинга, описывающий формирование предпочтения той или иной торговой марки, т. е. товара под определенным названием и/или упаковкой. Брифинг – короткая инструктивная встреча журналистов с руководством коммерческой фирмы или компании с приглашением органов государственной и законодательной власти. Бэктраундер – текущая информация, не содержащая сенсаций. Такую информацию следует отправлять регулярно для поддержания непрерывного потока новостей, исходящих из организаций. Business-to-business research (B2B)– исследования рынков, где/на которых заключаются сделки между организациями. Данные исследования изучают не индивидуального потребителя товара или услуги («розничный покупатель» — consumer), а корпоративных потребителей, предлагающих свои товары и услуги другим организациям или индивидуальным потребителям. В ходе исследований данного типа собирается и анализируется первичная и вторичная информация. Business-to-consumer research (B2C)– исследования потребительского рынка. В исследованиях данного типа обычно изучаются поведение и предпочтения индивидуальных потребителей товара или услуги. Исходя из поставленных маркетинговых задач, в процессе исследования типа business-to-consumer могут быть опрошены представители организаций (эксперты), специалисты (например, врачи, инженеры), а также проведен сбор и анализ вторичной информации.
В Валюта – денежная единица какой-либо страны, используемая в расчетах международных финансовых организаций. С точки зрения сферы применения валюты всех стран делятся на свободно конвертируемую валюту (СКВ), частично конвертируемую и неконвертируемую. Вербальные коммуникации – речевое общение, основанное на умении говорить и писать то, что нужно. Видеоконференция– соединяет разъединенные аудитории из залов отелей, корпоративных штаб-квартир, демонстративных залов в единое целое посредством спутниковой связи с мгновенным изображением передаваемых сообщений. Выдержка– достойное поведение индивида в экстремальных ситуациях с проявлением самообладания, т.е. умение человека осуществлять контроль над своими чувствами, подавлять в себе раздражение. Web-поиск («web-search»)– вид свободного поиска посредством сети Интернет.
Г
Геоэкономика – влияние мировой экономики на формирование развитие национальной экономики государства. Герменевтика– теория и метод интерпретации текстов и осмысленных человеческих действий. Государственное регулирование – форма целенаправленного воздействия государства через систему экономических методов с целью обеспечения или поддержки тех или иных экономических процессов, их изменений или связей. Групповое взаимодействие – совокупность коммуникационных и операционных межиндивидуальных связей, необходимых для совместной деятельности. Группы давления– формальные и неформальные объединения, одной из функций которых является возможность оказания давления на правительство, исполнительные органы и другие политические институты для достижения определенных, поддерживаемых ими целей. Также их еще называют лоббистскими группами. Примером такой группы может быть Союз российских пивоваров. Гуманизм – принцип мировоззрения, в основе которого лежит убеждение в ценности человека как личности и его праве на свободное развитие и проявление способностей. Гуманизм провозглашает создание подлинно человеческих условий в обществе, необходимых для грамотного развития личности.
Д
Деловая беседа – форма общения, предполагающая обсуждение, дискуссию в целях достижения консенсуса между сторонами диалога. Деловое общение – искусство, которое позволяет легко войти в контакт с другими людьми для достижения поставленных целей. Деловые переговоры – процесс партнерского взаимодействия, целью которого являются взаимовыгодных результатов. День открытых дверей – официальная акция, позволяющая всем желающим ознакомится с деятельностью фирмы, ее планами, руководством, получить ответы на интересующие вопросы. Джентльменский набор– базовый набор для одной приглашенной на презентацию персоны, включающий микрофон, бутылку минеральной воды, стакан, бумагу и ручку для записей. Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее торгово-посреднические операции от своего имени и за свой счет. Директ-мейл(прямая рассылка) – способ распространения информации, основанный на обращении непосредственно к конечному ее потребителю. Дистрибьютор – независимый оптовый торговец, осуществляющий свою Доверие – отношение к действиям партнеров в процессе рыночного взаимодействия, основанное на убежденности в их добросовестности, честности и искренности. Д. как категория деловой этики ориентировано на безусловное уважение человеческого достоинства, исполнительской дисциплины. Долг – одна из основных категорий деловой этики, выражающая отношение личности к обществу или другому человеку и связанная с такими понятиями, как ответственность, самосознание, совесть и инициатива. Домашний тест– это вид маркетингового эксперимента, предусматривающего тестирование продуктов в домашних условиях, в ситуации их реального использования. Достоинство – моральное понятие, выражающее представление о ценности каждого человека как личности. Наряду с совестью и честью является одним из способов осознания человеком своей ответственности перед обществом, в котором сформировались его статус, организационные способности к предпринимательству и талант к созиданию. Ж Журналистика – 1) деятельность по сбору, обработке и распространению актуальной политической, экономической и социальной информации З Заказ – коммерческий документ, в котором потребитель подробно указывает свои требования к товару или услуге. Заказчик – он же клиент, рекламодатель, спонсор; выступает в роли инициатора установления связей с целевыми аудиториями, предварительно оговорив основные условия проекта-задания с учетом главной цели, сметы затрат, специфики заказа, сроков исполнения и ожидаемого результата. Закрытая общественность – сотрудники фирмы или компании, объединенные служебными отношениями, традициями, корпоративной ответственностью, подчиняющиеся служебной дисциплине. Зонтичный бренд– маркетинговая концепция, означающая продвижение на рынок нескольких товаров, объединенных общим брендом, но сохраняющим уникальные торговые марки.
И
ИБГ– интегрированная бизнес-группа. По мнению многих специалистов — основная форма существования российского бизнеса. Представляет собой совокупность предприятий (юридических лиц), которые в силу сложившихся между ними связей регулярно выступают в некоторых важных аспектах как единое целое. При этом связи могут быть формальными или неформальными, прозрачными или непрозрачными для внешнего наблюдателя, основанными на отношениях собственности или нет. Идентификация – установление идентичности, тождественности предметов и явлений; в психологическом смысле идентификация употребляется для обозначения механизма социализации, отождествления индивида с группой. Идеология– совокупность убеждений, установок и взглядов, образующихся на основе либо относительно тесных, либо относительно свободных связей. Иногда идеологию определяют как «ложное сознание» – мировоззрение, навязанное индивиду либо социальной группе с помощью средств массовой коммуникации. Идеомоторные проявления– это, как правило, неосознаваемые микродвижения мышц, возникающие в результате нервных импульсов, идущих от органов чувств (мимика лица, расширение или сужение зрачков). Изобразительная информация – зрительное и эмоциональное восприятие сведений о товаре с помощью графического изображения товара – фотографий, открыток в целях удовлетворения покупательских предпочтений. Достоинство данной формы информации – доступность, наглядность и лаконичность. Имидж – 1) целенаправленно формируемый образ, призванный оказать эмоционально-психологическое воздействие на кого-либо с целью популяризации, рекламы. Достойный имидж фирмы служит залогом ее коммерческого успеха, устойчивого финансового положения и активных коммуникаций с общественностью; 2) наиболее экономный способ порождения и распознавания сложной социальной действительности, символический образ объекта, основанный на результатах обработки информации. Имидж желаемый– этот тип имиджа отражает то, к чему мы стремимся. Часто встречается в самоописаниях организаций или партий. Имидж зеркальный– имидж, свойственный нашему представлению о себе. Имидж корпоративный– это имидж организации в целом, а не каких-то отдельных подразделений или результатов ее работы. Сюда входят и репутация организации, и ее успехи, и степень стабильности. Имидж организации– целостное восприятие (понимание и оценка) организации различными группами общественности, формирующееся на основе хранящейся в их памяти информации о различных сторонах деятельности организации. Имидж организации социальный– представления широкой общественности о социальных целях и роли организации в экономической, социальной и культурной жизни общества. Имидж персональный– знаковая характеристика личности, включающая форму и содержание, и обладающую следующими компонентами: внешние данные личности, поведенческие особенности, социальные и поведенческие характеристики, самовосприятие, восприятие референтными группами и публичный образ. Имидж текущий– этот вариант имиджа характерен для взгляда со стороны (коррелирует с воспринимаемым индивидуальным имиджем). Задачей здесь становится выбор не столько благоприятного, сколько ситуативно-верного типа имиджа. ИМК(интегрированные маркетинговые коммуникации) – практика унификации всех средств маркетинговых коммуникаций, начиная с рекламы и заканчивая упаковкой, для передачи целевой аудитории последовательного убедительного сообщения, способствующего наиболее полной реализации целей PR-компании. Импорт – ввоз в страну товаров иностранного производства. Стоимость импортных товаров в России, как правило, рассчитывается в зависимости от условий поставки грузов и совокупных затрат по продвижению грузов от поставщика через границу к конечному потребителю Инвенция– отбор аргументов, эмоциональных отсылок. Инвестиционный портфель – перечень инвестиций, ценных бумаг, намеченных к реализации или получению; представляет собой потенциальные возможности для формирования необходимого резерва развития коммерческой фирмы. Инвестор – юридическое или физическое лицо, принимающее решение о вложении собственных, заемных или привлеченных имущественных, интеллектуальных и денежных средств в инвестиционный проект и выступающее в роли вкладчика или кредитора. Индивидуальность – психологическая неповторимость человека. Инициатива (от лат. initiare – начинать, почин) – внутреннее побуждение к новым формам деятельности; предприимчивость, руководящая роль в какой-либо деятельности. Институт– совокупность материальных учреждений и средств деятельности, позволяющих выполнять функции, направленные на удовлетворение потребностей групп индивидов и регулирующие их поведение. Институт также – это регулярные и долговременные формальные и неформальные правила, санкционируемые и поддерживаемые с помощью социальных ролей, и имеющие важное значение в структуре общества. ИнтервьюГлубинное – опрос респондента, проводимый в форме беседы по интересующему кругу вопросов. Интервьюер имеет путеводитель (гайд), где изложены главные темы и вопросы, которые он должен затронуть в ходе беседы. Интерес – неравнодушное отношение человека к миру, его реалиям, выбранной профессии, творческому замыслу, реализуемое в познавательной и инициативной деятельности. Интересующийся– человек, который старается получить как можно больше информации по определенной теме. Интересы– то, что не только осознается как необходимое, но и воспринимается как собственное, свое, во имя чего стоит предпринимать конкретные действия. Интернет – всемирная электронная сеть, объединяющая множество сетей правительственных учреждений, университетов, компаний и других организаций и предлагающая электронные услуги в мультимедийной форме – от текста до видеоизображения и звука Информационное поле – совокупность существующей в обществе информации, необходимой для рыночного взаимодействия. Информационный дизайн – разработка знаков, в идеале – полноценная знаковая система графических, изобразительных, словесных, звуковых символов фирмы. Инфраструктура рынка– необходимый атрибут товарной экономики, представляющий комплекс отраслей и сфер хозяйства, а также непроизводственных сфер деятельности, обеспечивающих общие условия процесса воспроизводства в условиях рынка IPRA (International Public Relations Association) – международная ассоциация служб связей с общественностью; создана в 1948 г. С 1974 г. имеет консультативный статус категории Б при ЮНЕСКО.
К
Канал (рынок)– сумма всех факторов, связанных процессами продвижения, продажей и покупкой литературного продукта, процессами «промоушена». Кейс – история или случай; в практике деятельности служб паблик рилейшнз – рассказ о положительном опыте использования потребителями популярных продуктов, услуг компании или об успешно разрешенных проблемных ситуациях. Клиент – физическое или юридическое лицо, прибегающее к услугам Климат психологический – относительно устойчивое социально-психологическое явление, порождаемое межличностными отношениями группе и имеющее субъективную значимость для каждого ее члена. Код (язык)– правила производства и использования литературного продукта: «грамматика» и «лексикон» данного вида языка. Коллектив – высшая стадия развития группы, объединенная общими социально значимыми целями и объединяющая своих членов как самим процессом совместной деятельности, так и ее организацией и системой стимулирования. Коллективизм – один из основных моральных принципов взаимоотношения людей в обществе. К. включает в себя утверждение приоритетной ценности коллектива и его интересов, ориентацию на коллективную ответственность, взаимопомощь и взаимовыручку. Комментарий – компетентное, требующее специфических знаний толкование общественно-экономического явления или группы факторов и документальных данных, объединенных тематическими, хронологическими, правовыми и временными рамками. Коммерческая деятельность – составная часть предпринимательства, выраженная в совокупных процессах и операциях, направленных на совершение актов купли-продажи в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерческая товарная информация – сведения о товаре, предназначенные для создания потребительских предпочтений, показывающие выгоды от применения конкретного товара. Коммерческий акт – составляется при обнаружении количественных расхождений между фактическими и документальными данными при приемке товарных партий от органов железнодорожного транспорта с обязательным присутствием представителей последних. Коммуникабельность – умение устанавливать и поддерживать необходимые контакты, способность человека идти навстречу собеседнику, готовность его сделать первый шаг в установлении нового контакта. Коммуникативные барьеры– препятствия, связанные с логическим, фонетическим непониманием, социально-культурными особенностями, чувством неприязни, недоверия между партнерами и мешающие достичь взаимопонимания. Коммуникации микс (communication mix) – комплекс коммуникаций, включающий элементы рекламы в средствах массовой информации, прямые продажи, стимулирование в целях содействия продажам и связи с общественностью. Коммуникационная система – комплексная деятельность участников рыночного оборота, включающая всю совокупность операций, связанных с подготовкой, сбором, перераспределением информации, а также установлением межличностных контактов непосредственно между субъектами рынка. Коммуникационный канал – канал продвижения информации на рынок и в общество. Конкуренция – соперничество между участниками рынка за лучшие экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг. Конкурентная разведка (competitive intelligence)– особый подход к изучению конкурентной среды, интегрирующий методы маркетинговых исследований, элементы стратегического маркетинга и маркетингового консультирования, а также включающий специальные методики сбора и анализа информации. Наибольшую эффективность данный подход демонстрирует в ситуации затрудненного доступа к структурированной информации о состоянии конкурентной среды на определенных рынках. Конкурентная разведка опирается на легальные методы получения информации. Специалисты в области конкурентной разведки исходят из того, что, как правило, от 50 до 70% требуемой информации рассеяно по различным информационным ресурсам, находящимся в свободном доступе. Коннотации (надстроечные сообщения)– мысли и образы, которые получатель надстраивает над полученным сообщением, тем самым делая его «своим». Контент-анализ– сочетает в себе черты качественных исследований (смысловой анализ текста) и количественных исследований (статистический анализ текста). Контент-анализ по выбранной теме позволяет получить ответы на многие вопросы, связанные с исследованием текста как части процесса коммуникации: кто говорит, что говорит, как, кому, с какой целью, с каким результатом? Контракт – соглашение обязательного характера, по которому одна сторона берет обязательства купить у другой стороны или продать ей обусловленное количество товара. Конференция в сфере PR – способ общения для обсуждения и решения Конфликт– столкновение позиций, взглядов, интересов, сопровождающееся сильными эмоциональными переживаниями, стрессами в результате преодоления противоречий конфликтующих сторон. Личное решение обусловлено прежде всего уровнем развития нравственного сознания человека, его участием в результатах коллективного труда. Конформизм – (от лат. conformis — подобный, сообразный) выражает социальную ориентацию, складывающуюся не в результате активной позиции по общественным и нравственным проблемам, а пассивного, приспособленческого принятия готового порядка вещей. Конформист – человек, не имеющий собственного мнения при решении спорных проблем и испытывающий давление ситуации. Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары, услуги и другие работы. Корпоративная культура – специфическая сфера культуры, которая складывается в процессе изготовления продукции, ее распределения, сбыта, сервисного обслуживания и потребления. Корпоративная профессиональная этика – кодекс поведения, предписывающий определенный тип нравственных отношений между членами трудового коллектива и партнерами, которые представляются оптимальными в отношении выполнения профессионального долга, определяемого единой трудовой моралью фирмы. Корпоративная этика – в сфере торговли связана в первую очередь с культурой общения, умением управлять любыми конфликтными ситуациями, использовать основные нормы и правила обслуживания. Корпоративно-социальная ответственность (КСО) – философия взаимодействия коммерческой структуры с обществом, отражающая этические ценности корпорации, ее ответственность за результаты труда, охрану окружающей среды, создание условий безопасной жизнедеятельности. Корпоративный стиль – набор постоянных психологических, словесных, этических, графических, цветовых и других элементов, отражающих уровень корпоративной культуры, социальной ответственности перед обществом и механизм межличностных коммуникаций. Корреспонденция – сообщение фактов, сопровождающееся их анализом и обобщением. Копирайтер (copywriter)– автор, придумывающий рекламную и PR-стратегию и основную тему рекламы или PR-сообщения, включая все ее текстуальные составляющие – сценарий, слоган, message, подписи к плакатам и заголовки, иногда знаки-образы. Коэффициент эквивалентных рекламных затрат «EAV (Equivalent Advertising Value)» – показывает соотношение рекламных и PR-расходов на размещение в СМИ материалов одного объема. Креативный директор– освобожденный от рутинной работы специалист, в задачу которого входит продуцирование творческих идей, а также общее руководство творческим или информационно-аналитическим отделом. Часто главным криэйтором является руководитель фирмы или его заместитель. Кризис – 1) прекращение нормального режима производственного процесса, ставящее под угрозу стабильность, финансовую устойчивость и корпоративную репутацию фирмы; 2) ситуация нарушения привычного хода жизни человека или организации, чреватая непредсказуемыми последствиями. Круглый стол – 1) одна из форм совместного обсуждения идей, проблем, ситуаций, имеющих значение для широких кругов общественности; участниками К.с. являются представители науки, бизнеса, деловых кругов, общественных и государственных организаций; 2)одна из форм совместной генерации идей или проблем и их обсуждения, имеющих значение для участников. Культуральные метафоры– устоявшиеся, закостенелые выражения или образы, обусловленные и существующие в рамках определенной культуры.
Л Лидер – незаурядная личность, обладающая совокупностью психологических характеристик, позволяющих возглавлять трудовые коллективы, занимать ведущие позиции в обществе. Лидер мнений– человек, который может повлиять на отношение группы к определенным проблемам. Ликвидность – возможность быстрого превращений активов коммерческих структур в денежные средства для своевременного погашения долговых обязательств. Ликвидность означает безусловную платежеспособность фирмы. Ликвидность рынка – одна из основных характеристик состояния рынка, отражающая эластичное соотношение спроса и предложения. Листок новостей – достаточно доступное и дешевое средство коммуникаций; как правило, выполняется специалистами PR на принтере и размножается с помощью ксерокса. Листки новостей различны по тематике, например «новости рынка», «новые проекты», «новые инвестиции», «результаты экспорта» и т.п. Личность человеческий – индивид как субъект межличностных и социальных отношений и сознательной деятельности. Лоббирование– 1) организация содействия прохождению тех или иных законопроектов, является вполне легальным видом профессии, которая сама регулируется соответствующими законами;2)процесс влияния заинтересованных групп на принятие решений властными структурами. Логика– наука, исследующая законы и формы мышления, способы развития знания и построения систем научного знания. Логотип– изображение, надпись или их комбинация, идентифицирующие предприятие, продукт, услугу. Льготы – предоставление каких-либо преимуществ, отступление от общих правил, существующих законов в пользу тех или иных субъектов рынка.
М
Магазин – торговое предприятие, отличительной чертой которого является широкая розничная и мелкооптовая продажа товаров потребителям преимущественно в форме оформления заказов, непосредственной реализации через прилавок. Макроэкономика – раздел экономики, изучающий крупномасштабные экономические явления, в частности такие, как инфляция, безработица, экономический рост. Маркетинг – комплексная система мер по организации управления производственно-торговой деятельностью, основанная на изучении и прогнозировании рынка с целью максимизации возможностей удовлетворения потребностей покупателей и получения прибылей. Маркетинг-микс– вся совокупность маркетинговых приемов, разработанная на основе маркетинговых исследований и развития рынка (применение фирменных знаков, упаковка, система цен, распространения, продаж, рекламирования и т. п.). Маркетинг рассматривается в качестве важного элемента интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Маркетинговая коммуникация – основа для всех сфер рыночной деятельности, цель которых – удовлетворение совокупных потребностей общества. Маркировка – условные обозначения и данные, наносимые на упаковку товаров и товарных грузов. Различают товарную, отправительскую, специальную и транспортную маркировку. Массовая коммуникация– систематическое распространение сообщений среди численно больших рассосредоточенных аудиторий с целью воздействия на оценки, мнения и поведение людей. Медиа– средства доведения информации до потребителя. К ним относятся пресса, радио, телевидение, уличные рекламные щиты, почтовая рассылка, Интернет. Медиа-кит– подборка письменных материалов сформированных в отдельной папке. Медиа-кит может включать в себя: пресс-релиз, биографии выступающих, копии речей, произнесенных на пресс-конференции; буклет компании или спонсоров события; слайды, схемы и статистические таблицы; фотографии и т. п. Медиация– 1) процедура прогрессивного вмешательства в конфликт, в ходе которой его участники с помощью нейтрального посредника (медиатора) планомерно выявляют проблемы и пути их решения, ищут альтернативы и пытаются достичь приемлемого соглашения, которое соответствовало бы их интересам; 2) проблемная ситуация, к разрешению которой участники конфликта приглашают третью беспристрастную сторону – человека со стороны – посредника. Миф– это яркая и подлинная действительность, ощущаемая, вещественная, телесная реальность, совокупность не абстрактных, а переживаемых категорий мысли и жизни, обладающая своей собственной истинностью, достоверностью, закономерностью и структурой и в то же время содержащая в себе возможность отрешенности от нормального хода событий, возможность существования иерархии бытия. Мифодизайн– это предвидение, управление и удовлетворение потребностей потребителей посредством коммуникации. Мифодизайна концепция– это структурированная видением потребителя функциональная философия фирмы, организации или человека, соблюдающих функциональные требования заключающих их в себе систем на эстетической основе видения проектировщика. Мнения– суждения, выражающее оценку чего-либо, отношение к кому (чему)-либо, взгляд на что-либо. Модель антикризисного управления – динамичная взаимосвязанная система совокупных элементов комплексного многофакторного анализа кризисной среды, включающая план чрезвычайного происшествия, обоснование стратегии и форм ее реализации в целях контроля и корректировки кризиса. Модель имиджа компании – системная оценка отдельных реакций восприятия целевых групп на результаты коммерческой деятельности за счет совокупных мероприятий PR, в том числе паблисити, рекламных кампаний и механизмов масс-медиа. Модель пресс-агента– односторонняя модель, имеющая чисто пропагандистские цели. Получателя убеждают, но при этом достижения полной правды не входит в число необходимых целей. Исследовательский компонент состоит из простого подсчета по головам. Модератор– человек со специальной теоретической подготовкой и практическими навыками, который руководит и следит за ходом дискуссии по заранее подготовленному плану (путеводителю, гайду). Модерация– процесс руководства и слежения за ходом дискуссии специально обученным человеком по заранее подготовленному плану (путеводителю, гайду). Мозговая атака (мозговой штурм, метод «Дельфи», метод «635»и пр.) – способ генерации идей, с помощью которых в дальнейшем можно решить ту или иную проблему, заключающийся в групповой генерации и фиксировании идей при полном отказе от их критики на первоначальном этапе. Мониторинг– своевременное и регулярное отслеживание совокупного информационного поля с последующей выборкой интересующего материала по выбранной теме. Мониторинг публикаций в прессе – своевременное отслеживание специалистами по связям с общественностью внутренней и зарубежной прессы с последующей подборкой интересующего материала по выбранной теме Мотив – движущая сила, повод, побудительная причина. Мотивация– комплекс внутренних факторов, побуждающих к активным действиям, связанным с удовлетворением потребностей. Media relations (отношения с прессой)– совокупность организационных и творческих действий, направленных на развитие контактов с печатными и электронными средствами массовой информации. Сюда относятся пресс-конференции, рассылка пресс-релизов, пресс-туры и т. д. H
Невербальные коммуникации – общение, опирающееся не на слова, а на мимику, интонации, паузы, составляющие неречевые коммуникации. О
Обозрение – традиционный жанр аналитической публицистики, содержание которого отличается широтой исследуемого материала, множеством фактов. О. бывает общее, рассматривающее разнообразные события определенного отрезка времени, и тематическое, ограниченное конкретной областью. Образец – эталон для определения качества товара при заключении контракта купли-продажи, а также эталон товара-аналога для обоснования конкурентоспособности товара. Обратная связь – благодаря установлению этой связи становится возможным получать комплексные сведения о различных реакциях целевых аудиторий на поступившие сигналы с учетом совокупности факторов общего фона социальной обстановки; играет большую роль в успешном функционировании концептуальной модели паблик рилейшнз. Общение – взаимодействие двух или более людей, состоящее в обмене информацией общего познавательного или профессионального характера. Общественное мнение – состояние массового сознания, определяющее отношение к событиям, различным группам и личностям. Общественное настроение – явление общественной психологии и общественного сознания, отражающее тенденции их развития, преобладающее состояние чувств и настроений коллектива, влияющее на образ мысли и образ жизни. Общественное сознание – проникновение морали и этики в процессы общественного развития в условиях ценностно-регулятивного механизма формирования нравственного понятия в обществе. О.с. позволяет рассматривать мораль и этику в общих рамках духовной культуры общества. Общественность – 1) группа людей, выражающих по какой-либо проблеме определенное мнение, а также реагирующих на события и возникшие ситуации; 2) внутренняя и внешняя среда некоторой организации или проекта. Включает в себя такие категории, как персонал фирмы, члены общественного образования, партнеры и оппоненты, реальные и потенциальные потребители товаров и услуг некоторой организации, причем эти товары и услуги могут как выступать в виде материализованных предметов, так и принимать форму лидеров, программ, идей и т. д. Общественный статус потребителя– показатель положения потребителей товара в обществе, который основан на существовании таких социальных позиций, как пол, возраст, образование, профессия, жизненный цикл семьи и т.д., а также оценке значимости указанных позиций, выражаемых в понятиях «престиж», «авторитет» и др. Оперативный брифинг– пресс-конференции продолжительностью менее 30 минут. Оперативный план PR – система совокупных экономических, организационных и социальных мер, направленных на формирование общественного мнения с целью создания положительного образа фирмы, ее маркетинговых программ с учетом конкретных временных сроков. Опрос «Face-to-face»– это опрос, когда интервьюер получает ответы на вопросы анкеты в процессе непосредственного личного контакта с респондентом. Ориентация на избирателя– выбор избирательного сегмента, поддержкой которого стремится заручиться кандидат в депутаты. Ориентация на конкурентов– используется тогда, когда очевидны фавориты избирательной кампании и избиратель невольно сравнивает с ними других кандидатов. Ориентация на технологию проведения выборов– использование наиболее эффективных приемов избирательной кампании (СМИ, концерты и пр.). Открытая общественность – широкая массовая общность потребителей товаров и услуг, многоликая аудитория средств массовой информации, члены ассоциаций потребителей, участники политических движений, партий и фракций. Открытая экономическая система – экономическая система, связанная с зарубежными странами механизмами экспорта, импорта и финансовых операций. Отношения– связь между кем-нибудь, возникающая при общении, контактах. Отправитель (источник) сообщения– это центральный субъект, инициирующий коммуникативный процесс. Наиболее важные качественные характеристики источника сообщения: его статус, надежность и квалификация. Другими важными факторами, влияющими на процесс коммуникации, силу воздействия сообщения оратора, выступает общая ситуация, тема сообщения и время его обнародования. Оценка – особая форма отражения, предназначенная для определения ценностных свойств и качеств, их полезности. Оценочная функция– дает объяснение погоне за дорогими товарами, когда человек придерживается высокой оценки данного стиля жизни.
П Паблик рилейшнз– система связей с общественностью, цель которой –деятельность по улучшению взаимоотношений между организацией и Паблисити – публичность, известность, популярность; рекламирование деятельности фирмы, ее достижений средствами массовой информации. Патронаж – покровительство, не только финансовое, но и организационное, оказываемое на стабильной и долговременной основе. Обычно, патронируются долгое время конкретные организации, учреждения, отдельные лица. Переговоры– форма коммуникации, направленная на совместные действия двух сторон с целью прийти к общему решению по интересующему вопросу. Переименование– введение иных названий и имен для обозначения тех же реалий при смене политической или иной ситуации. Перфомансы– общие добровольные действия группы участников (в неявно задаваемом организаторами направлении). План – документ, в котором отражены основные пути решения проблемы в результате ее тщательного анализа с целью обоснования выгодности и целесообразности предлагаемого проекта решения. Позитивные кризисы– возникают, когда успешная деятельность компании или отдельные позитивные события неожиданно становятся объектом освещения в СМИ и привлекают внимание общественного мнения. Умелое управление коммуникациями при таком кризисе укрепляют позитивный имидж компании. При отсутствии эффективного управления позитивный кризис может трансформироваться в негативный. Покупательское поведение – набор ценностей, предпочтений, поступком, усвоенный под влиянием социальной среды, семьи, окружающих людей, формирующий потребительское мнение клиентов о приобретаемых товарах и услугах. Политические партии– формальные организации, связывающие аппарат государства с другими политическими силами в обществе, обеспечивая организованное выражение существующих социальных интересов и их политическую действенность. Политический процесс– институционализованные стремления людей получить доступ к политической власти и использовать ее в своих личных или групповых целях. Поощрение – вид санкции, противоположной наказанию, включающей положительное воздействие на поступки и действия подчиненных, выражение публичной признательности их заслуг. Помимо одобрении социальное значение П. определяется тем, что оно обращает внимание других членов трудового коллектива на поступки, достойные подражания. Поэтому роль П. состоит не только в одобрении, но и в формировании корпоративной мотивации к более высоким результатам. Портфолио– у дизайнеров, фотографов и видеооператоров это архив выполненных работ, подготовленный для показа потенциальному клиенту. Послание (обращение)– набор текстов устных речей, материалов для использования в печатных СМИ, аудио и видеороликов и т. д. Потребительская товарная информация – сведения о товаре, предназначенные для создания потребительских предпочтений, показывающие выгоды от применения конкретного товара. Предвыборная программа– предлагаемый электорату для ознакомления с целью привлечения голосов набор основных направлений, которых собирается придерживаться партия или политик в случае своей победы на выборах. Предвыборный фонд – материальные и финансовые активы партии или кандидата, предназначенные для финансирования избирательной кампании. Представительский прием – организационная форма управления, носящая эпизодический характер по случаю знаменательных дат, юбилейных событий, годовщины создания фирмы. Презентация – 1) самостоятельная акция, организованная специалистами PR-службы совместно с руководством фирмы в целях представления фирмы, ее новой продукции, демонстрации новых достижений; 2) «визуализированная» пресс-конференция с представлением чего-нибудь нового. Пресса – массовые периодические печатные издания – газеты и журналы, выполняющие одну из главных ролей средств массовой информации в формировании общественного мнения. Пресс-конференция – 1) собрание представителей средств массовой информации с деловыми, общественными, правительственными кругами, с руководством фирм и компаний с целью информирования общественности по актуальным вопросам определенной тематики; 2) это встреча журналистов с представителями организаторов (государственных учреждений, общественно-политических организаций, коммерческих структур), цель которой – предоставить СМИ фактографическую, проблемную и комментирующую информацию о предоставляемом событии, явлении, проекте и пр. Пресс-конференция предполагает авторитетность источника новостей (ньюсмейкера), получение информации «из первых рук», возможность проверки сведений и уточнения версий с помощью вопросов. Пресс-релиз – 1) сообщение, подготовленное специалистами службы PR, содержащее важную новость для широкой аудитории. Например, сообщение о производстве новых видов товаров или услуг, открытие нового представительства или филиала компании, проведение важной для фирмы пресс-конференции, закрытых или открытых тендеров; 2) один из распространенных способов передачи информации в СМИ. В основу входят или изменения в руководстве компании; разработка и выпуск нового продукта или услуги; предстоящее событие, мероприятие; изменение в статусе компании (слияние, акционирование); выход на новые рынки; кризисные ситуации, аварии, происшествия; комментарии относительно важных событий в отрасли, стране и т. п. Прием – одна из форм внешней и внутрисоциальной жизни организации, заранее подготовленная, разработанная и обеспеченная совместными усилиями специалистов PR и руководства, предполагающая совместное проведение времени сотрудников корпорации с приглашенными гостями. Присоединение– элементарная PR-операция, в основе которой заложен механизм отождествления человеком двух объектов, находящихся рядом. Прогнозирование – в коммерческой деятельности – научно обоснованное предвидение возможного объема продаж, кризисных ситуаций, появления вредных слухов, нестабильности рыночной конъюнктуры, рисков с последующей разработкой мер, способствующих развитию фирмы и ликвидации узких мест. Пропаганда– распространение в обществе и разъяснение каких-нибудь воззрений, идей, знаний, учения. Психологические факторы – система мотивации, включающая побудительные мотивы к активным действиям, связанным с удовлетворением собственных потребностей (самоутверждение, уважение, стремление к комфорту). Психо-логика– метод мифологической аргументации, заключающийся в использовании распространенных шаблонов бытового мышления, выводимых с помощью умозаключений. Психология – управления наука, изучающая закономерности организации и осуществления управленческой деятельности. Эффективная П.у. обеспечивает оптимальные условия для сплочения коллектива, формирования в нем положительного психологического климата и атмосферы взаимопонимания и поддержки. П. у. оказывает серьезное влияние на формирование культуры общения, развитие коммуникативных способностей и авторитет руководителя. PR-кампания – комплексное и многократное использование PR-средств, а также рекламных материалов в рамках единой концепции и общего проведения плана воздействия на мнения и отношения людей для создания позитивного имиджа и паблисити. PR-обращение – совокупные материалы, включающие основное содержание, дополнительные приложения, способствующие пониманию основного текста обращения, а также справочно-вспомогательные документы, подкрепляющие содержание статистическими данными, фотографиями, видеопленками, дискетами. Цель PR-o. – раскрытие основных направлений деятельности коммерческой фирмы для обеспечения устойчивого положения на рынке и популярности в обществе. PR-сообщение – представление идеи, которую стремится донести специалист службы PR до получателя; подготовлено с учетом норм и требований средств массовой информации, использованием установленных кодов и символов. PRSA (Public Relations Society of America) – профессиональная организация PR-специалистов США по связям с общественностью, созданная в 1947 г. в целях развития и обмена информацией, сотрудничества, выработки высоких профессиональных стандартов.
Р
РАСО – Российская ассоциация по связям с общественностью, созданная в Москве 3 июля 1991г. Реклама – 1) информация о потребительских свойствах товаров и услуг с целью создания спроса на них; 2) платный способ распространения информации о компании, товаре, персоне. Реклама социальная – информация, выражающая общественные и государственные интересы. Р. с. осуществляется на безвозмездной основе. Рекламация – претензия потребителя товаров или услуг в официальной форме в виде составленного акта, включающего причины его составления, указание нарушений продавцом условий договора, требования об устранении указанных дефектов, а также возмещение причиненного ущерба. Рекламный буклет – рекламное издание в целях популяризации фирмы, товара, услуг, выпускаемое для пропаганды и улучшения результатов коммерческой деятельности. Рекламный текст – литературно грамотное и стилистически удачное содержание, направленное на максимальное привлечение внимания к потребительским свойствам предлагаемых товаров и услуг. Репортаж – жанр журналистики, оперативно сообщающий о каком-либо событии, очевидцем или участником которого является корреспондент. Репутация фирмы – корпоративное содержание имиджа, включающее не только честь и достоинство каждого исполнителя, но и результаты коллективного труда, а главное, пользу, которую приносит этот труд обществу. Рефрейминг (изменение рамок) – техника НЛП, позволяющая за счет изменения фреймов, в которых находятся те или иные события, иначе интерпретировать их значения и находить новые решения. Риторика– теория ораторской речи. Имеет три программы: инвенция – отбор аргументов, эмоциональных отсылок; диспозиция – расположение отобранного; элокуция – вербальная реализация отобранного, вплоть до фонетического уровня. Ритуал– обусловленное религиозными традициями действо, проводимое группой специалистов как реализация обычаев. Рынок (канал)– 1) система экономических отношений, включающая производство различных видов товаров и услуг, их обращение и конечное потребление за счет купли-продажи в соответствии с состоянием спроса и предложения; 2) сумма всех факторов, связанных процессами продвижения, продажей и покупкой литературного продукта, процессами «промоушена». Рынок услуг PR – совокупность фирм и компаний, производящих многообразные услуги в области управленческого консультирования, маркетинга, экономического консалтинга, социальной психологии, антикризисного управления в целях удовлетворения запросов рынка по связям с общественностью. RACE– формула, описывающая методологию и механизм организации PR-кампании. R (research) – исследование: анализ и постановка задачи; A (action) – действие: разработка программы и сметы; С (Communication) – общение, осуществление программы информационно-коммуникативными средствами; Е (evaluation) – оценка, определение результатов и внесение коррективов в программу.
С
Сакральное– к области сакрального относятся те явления, которые рассматриваются и переживаются как трансцендентные и выделяющиеся из повседневного хода событий. Искусственная сакрализация, либо десакрализация определенных явлений и событий может изменить отношение общественного мнения к ним. Самопрезентация– умение представить себя, свои знания и умения с наилучшей стороны. Сбыт продукции – направление деятельности коммерческих фирм и структур, содержанием которого является реализация произведенной или приобретенной продукции в целях превращения товара в деньги и удовлетворения совокупных, запросов потребителей. Связь Российской Федерации – совокупность сетей и почтовых служб, функционирующая как взаимоувязанный производственно-хозяйственный комплекс, предназначенный для удовлетворения совокупных коммуникационных потребностей общества. Сделка купли-продажи – коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму, с возмещением стоимости этих товаров в согласованной контрагентами валюте. Сервисное обслуживание – оказание комплекса бесплатных услуг, связанных с самим реализуемым товаром, в целях привлечения максимального количества покупателей. Слоган – выражение идеи основного содержания PR-обращения в форме заголовка (эпиграфа), состоящее, как правило, из 6-10 слов, читаемых одним взглядом, как рекламный призыв. Служба PR – совокупность структурных подразделений, решающих проблемы взаимодействия между фирмой и различными контингентами общественности в целях повышения имиджа фирмы, содействия успешной реализации маркетинговой концепции, успеху инвестиционной политики на основе изучения общественного мнения и успешной реализации эффективных коммуникаций. Слухи– это элемент устной коммуникации. Событийно-новостной ряд– структурированный и разбитый на части (новости) поток информации, направленный на получение прогнозируемой реакции на освещение какого-либо события в коммуникативном пространстве и выдержанный в определенном ключе. Солидарность – (от лат. solidus — прочный) помощь и поддержка, основанные на осознании общности интересов и необходимости осуществления общих целей. В практике коммерческой деятельности корпоративная солидарность выражает форму сплочения трудового коллектива. Социальная группа – члены которой заняты совместной профессиональной деятельностью и находятся в неформальном общении. Это немногочисленная общность, в которой люди контактируют, руководствуясь системой незримых межличностных связей, определяемых различными типами характеров, интересов, потребностей. Социально-демографические характеристики– пол, возраст, уровень образования, доходы, жилье, жизненный цикл семьи и т. д. Социально-психологический климат в организации– социально-психологическое состояние коллектива, результат совместной деятельности людей, их межличностных отношений, детерминированных не столько объективными условиями, сколько субъективной потребностью людей в общении, и ее удовлетворением. Спин-доктор(англ. spin doctor) – 1) один из членов медиа-команды – менеджер новостей, задачей которого становится изменение восприятия события публикой или изменение ожиданий того, что может произойти; 2) специалист по профилактике и предотвращению появления ангажированных недобросовестных материалов в СМИ в результате действия черного PR. Спич – полноценное краткое выступление на званом приеме, обеде, презентации, требующее мастерства и опыта. Спичрайтер(от англ. «Speechwriter») – особая когорта специалистов, занимающихся профессиональной подготовкой текстов речей и выступлений, в которую в последнее время вписывает себя и ряд бывших партийных функционеров. Спонсор– некая сторона, предоставляющая денежные средства в предвыборный фонд кандидата с целью последующего лоббирования кандидатом интересов данной стороны в случае победы на выборах. Спонсирование – вклад физического или юридического лица, не участвующего в реализации проекта, в прямое или косвенное финансирование полезных начинаний инициативных групп, отдельных лиц. Спрос – платежеспособность покупателей, обеспеченная деньгами и выраженная совокупной мерой потребностей покупателей в товарах и услугах. Средства массовой информации– коммуникационный посредник между источником информации и массами, на которые и направлена эта информация. Основными представителями являются телевидение, радио, журналы и газеты. Стереотип– это односторонний, преувеличенный и, как правило, основанный на предубеждениях взгляд, свойственный социальной или этнической группе. Использованием стереотипов в PR можно максимально эффективно манипулировать индивидуальным и массовым сознанием. Стиль делового общения – система методов и приемов воздействия на партнеров с целью результативности общения. Стиль жизни– индивидуальные социально-психологические особенности поведения и общения людей. Сэмплинг– форма продвижения товара в торговых залах супермаркетов. Заключается в том, что молодые люди в одежде с фирменной символикой компании предлагают покупателям бесплатно попробовать ее товар, обычно это напитки и продукты питания – кофе, газированная вода, пиво и т.п. Social branding– это особая стратегия коммуникаций с целевыми аудиториями. Она базируется на том, что компания берет на себя социальную или культуртрегерскую миссию по отношению к целевым аудиториям.
Т Тайное голосование– способ голосования, при котором акцент делается на анонимность, поэтому для общественности остается неизвестным: за кого или за что проголосовал тот или иной избиратель. Текст(в широком смысле) – это также любой визуальный, звуковой или виртуальный объект, несущий в себе некоторые ассоциативные образы и смыслы. То есть текст, обычно воспринимаемый человеческим сознанием представляет собой совокупность знаков. Согласно теории швейцарского лингвиста Ф. Де Соссюра, знак представляет собой наименьший элемент коммуникации внутри языковой системы: это может быть слово, фотография, звук, образ на телеэкране, элемент одежды и т.д. Товар – продукт деятельности, обладающий полезными потребительскими свойствами и предназначенный для продажи. Товарная информация – основные сведения о товаре, предназначенные для всех субъектов рынка с фиксацией наименования товара, сорта, кассы брутто, нетто, даты выпуска, наименования изготовителя, способа использования. Товарно-сопроводительные документы – документы, содержащие необходимую достаточную информацию для идентификации грузов на всем пути товародвижения от изготовителя до конечного потребителя. Толпа– это любое относительно большое число людей, собравшихся в одном месте и находящихся в прямом взаимодействии друг с другом. Отличие толпы от массы и социального скопления заключается в том, что это не механическое, а органическое скопление, где физическое единение дополняется внутренним единством и закрепляется в однообразном коллективном действии. Торговая марка– отличительное обозначение, присвоенное товару для индивидуализации его и его производителя. Он может представлять собой рисунок, название фирмы и т. д. Торгово-промышленная выставка – кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предлагаемых товаров или услуг одной или нескольких отраслей. Транспарентность(от фр. «la transparence» – (прозрачность) – первоначально означало прозрачность информации, касающейся финансовой деятельности компании для инвесторов и деловых партнеров. В новом контексте транспарентность означает особую информационную политику корпораций, построенную на принципах открытости в отношении общественности. Транспортные (региональные) знаки соответствия – знаки, подтверждающие соответствие требованиям, установленным региональными с
|