КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Виды товаров (услуг)
| Какой именно товар (или какую услугу) Вы предлагаете покупателям? ______________________________________________________________________________ | |||
| Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать? ______________________________________________________________________________ | |||
| В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя: | |||
| Товар (услуга) | ПРЕИМУЩЕСТВА | НЕДОСТАТКИ | |
| Товар (услуга) 1 | - | - | |
| Товар (услуга) 2 | - | - | |
| … | - | - |
| Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса? ______________________________________________________________________________ |
| Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными? ______________________________________________________________________________ |
Спрос
| Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей Вашего товара (услуги)) диктуется следующими соображениями: · __________________________________ · |
| Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.): · __________________________________ · |
| Где (в каком районе) живут Ваши будущие покупатели? ______________________________________________________________________________ |
| По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? ______________________________________________________________________________ |
| Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей? ______________________________________________________________________________ |
Конкуренция
| Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в Ваших рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке? ______________________________________________________________________________ |
| Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? ______________________________________________________________________________ |
| Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? ______________________________________________________________________________ |
| Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? ______________________________________________________________________________ |
| Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? ______________________________________________________________________________ |
Таким образом, основными конкурентами предприятия являются_______________________
В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:
| Сильные стороны | Слабые стороны | Выводы | |
| (Конкурент 1) | - | - | |
| (Конкурент 2) | - | - | |
| … | - | - | |
| Наше предприятие | - | - |
Прогноз продаж
| Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта: |
Прогноз продаж (реалистический сценарий)
| Период (месяц) | ||||||
| Кол-во в шт. | ||||||
| Цена в руб. | ||||||
| Объем продаж в руб. |
| Период (месяц) | ||||||
| Кол-во в шт. | ||||||
| Цена в руб. | ||||||
| Объем продаж в руб. |
| Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений: · ____________________________________________________________________________ · |
| Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом: · ____________________________________________________________________________ · |
План маркетинга
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
| Требуемые качества товара (услуг) | (конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей) |
| Цены | (обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.) |
| Каналы сбыта | (методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.) |
| Продвижение и реклама | (методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах)) |
Дата добавления: 2015-09-13; просмотров: 81; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |