Основные выводы. 1. С социально-психологической точки зрения, реклама — это особый механизм фор­ мирования значительных масс потребителей

1. С социально-психологической точки зрения, реклама — это особый механизм фор­
мирования значительных масс потребителей, эмоционально зараженных желани­
ем овладеть чем-то, выступающим в качестве рекламируемого объекта. В отличие
от большинства других данный подход ставит во главу угла основную функцию
рекламы и позволяет детально анализировать психологию ее воздействия на мас­
сы.

2. Исторически реклама — производное от развития массового производства, кото­
рое требовало массового потребления производимого. В свою очередь, это требо­
вало формирования массовых стандартов потребления. Соответственно, реклама
развивалась как эффективное средство формирования массовых потребностей,
массового потребителя и потребительских масс в целом. На это направлены ее ос­
новные функции: извещать, заражать, убеждать, внушать и напоминать.

3. Люди поддаются влиянию рекламы тогда, когда осознанно или неосознанно го­
товы поддаться такому влиянию. Базовые потребности в конформизме, в иден­
тификации себя с большой общностью, основанные на надежде отрегулировать
таким образом свои эмоциональные проблемы — платформа такой готовности.
Собственно психологический механизм воздействия рекламы складывается из
возбуждения желания через внушение такого желания и заражение им. В резуль­
тате возникает массовое подражание, на котором и основано потребление стандар­
тных, массово производимых товаров и услуг.

4. Наряду с коммерческой рекламой товаров и услуг важную роль в общественной
жизни играет политическая реклама. На практике сосуществуют, хотя и конку­
рируют между собой, два подхода к политической рекламе. Один трактует ее как
всего лишь разновидность обычной рекламы, имеющую дело не с обычным, а с
«живым» товаром. Другой подход относится к политической рекламе как к
самостоятельному социально-психологическому явлению, связанному с воздей­
ствием на общественность в рамках public relations. Если цель обычной рекламы
товаров и услуг заключается в формировании потребительской массы типа обу­
реваемой желаниями, стяжательской толпы, то цель PR — формирование психо­
логически иной массы, типа собранной публики. Опыт показывает, что в зависи­
мости от ситуации оба подхода могут быть достаточно эффективены. Максималь­
ный политический эффект достигается при их гармоничном сочетании.

5. Наиболее эффективным рекламистом и специалистом по РЯ-воздействию в по­
литике реально оказывается сам политический лидер. Именно он, используя ме­
ханизмы межличностной суггестии, заражения, внушения и убеждения, оказыва­
ется ключевой фигурой в формировании особой, политической массы своих сто­
ронников. Все остальные, собственно рекламные инструменты, как и средства
массовой коммуникации, в политике оказываются хотя и полезными, но всего
лишь вспомогательными, дополнительными механизмами.

--

__________________________________________________________ Глава 3.6

Психология