График и место работы.

Во время ЗНАКОМСТВА вам нужно понять, что является самым главным мотивом в работе для этого человека.

Вы должны во время разговора сказать собеседнику несколько КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ.

КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА – это якорь, который должен привлечь потенциального сотрудника именно в вашу команду.

Последнее слово всегда должно за руководителем!

Все многочисленные потребности человека можно объединить условно в 4 группы мотивов:

1. Потребность в безопасности проявляется в надежном рабочем месте, безопасных условиях труда, соблюдения социальных гарантий, постоянстве.

Вы можете сказать, что гарантии дает размер его доходов в корпорации, который напрямую зависит от результатов его труда. Уволить его никто не может до тех пор, пока он желает трудиться. Работа у него будет.

2. Потребность в стремлении получить прибыль – проявляется в получении дохода, скидок, снижении затрат.

В нашей корпорации вы будете иметь стабильный доход без задержек. Кроме того, все сотрудники имеют право на приобретение продукции с 25% скидкой, а также за хорошую работу предусмотрены поощрения. Уже через месяц ваш доход значительно возрастет.

3. Потребность в повышении собственного престижа – проявляется в желании проявить себя, признании заслуг, желании расти по служебной лестнице, уважение окружающих. Говорите о быстром карьерном росте, о командировках особо отличившихся на международной конференции.

4. Комфорт – проявляется в упрощении работы, улучшении условий труда.

У нас гибкий график работы, бесплатное обучение. Система отработана, ничего не надо изобретать.

! Помните о том, что человек покупает у вас не услугу, а тот образ, который у него возникает в процессе разговора.

На первых порах лучше строго придерживаться образа разговора в офисе из пакета документов.

Заканчиваем разговор, уточняя время, когда мы можем перезвонить собеседнику с сообщением о том, прошел ли он отбор, или нет.

Вечером перезваниваем и приглашаем на оформление договора сразу на завтрашний день (приглашение есть в пакете документов).

ОБУЧЕНИЕ

1 День. Вы даете обучающемуся расписание и составляете план занятий в следующем порядке:

1Д. Рынок труда. Рабочий план.

2Д. Расшифровка фин. Плана.

3Д. Просмотр видеоматериалов. Карьера.

4Д. Продукция. Товары народного потребления.

После первого занятия можно дать литературу: «Прорыв к финансовой независимости», «Есть ли время на успех», диск «секрет»,

2 День. Проверить цели. Даем книгу «Маркетинг-план», «Перелом».

3 День. После «карьеры» даём диск «дороги, которые мы выбираем», «разговор о главном».

КВАЛИФИКАЦИЯ

После третьего занятия – квалифицировать.

Вопросы, которые необходимо задать после «карьеры»:

1. карьера вас устраивает в компании?

2. доходы вас устраивают?

3. метод работы вас устраивает?

4. вы хотите вместе со мной пройти всю карьерную лестницу и стать золотым львом и получать хорошие деньги?

5. с какого статуса НАМ С ВАМИ удобно начать.

6. как делается квалификация понятно?

Если человек говорит, что нет денег:

7. нас с вами отделяет всего ~~4200 рублей (100 p.v.).

Показать как окупается 300 p.v.

доход ~~300 $

8. давайте определяться: вам интересно работать со мной и стать золотым львом и никогда больше не думать про деньги и стать финансово-свободным человеком?

9. когда БУДЕМ ДЕЛАТЬ статус?

Сделать промоушен следующему событию!!!

После заключения квалификации, вашему будущему бизнес-партнеру обязательно доведите, какие предстоят первостепенные вложения (инвестиции) в свое дело:

- за аренду помещения (1000-1500 р.), кому - ________________________

- за пакет новичка (10 pv), кому - ___________________________________

(Рассмотреть пакет новичка)

Каждый из нас пришел строить свой бизнес, поэтому, давайте не будем мешать другим его строить.

ВСЕМ ЖЕЛАЮ БОЛЬШИХ Т.О. и БЫСТРОГО КАРЬЕРНОГО РОСТА!

Аплодисменты себе!