Задание 6

1Общий объем продаж холодильника «Стинол» составляет 496 тыс. шт. в год.

2. Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольшим объемом продаж. За критерий минимального объема продаж при­нята продажа 10 тыс. холодильников «Стинол». Граница целевого рынка включает в себя 18 сегментов с годовым объемом продаж 372 тыс. шт., что составляет 75 % от общего объема продаж.

3. Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует на­править на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 11 до 20 тыс. р.

Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг»

Тема: «Моя фирма, мой товар, мой маркетинг»

1. Образ фирмы (правовой статус, миссия, цель, назначение, положение во внешней среде, назначение продукции, потенци­альные потребители, конкуренты и т.д.). Географический район деятельности.

2. Мой товар (услуга), существующий на рынке или новый. Тех­нико-экономические и потребительские характеристики продук­та, необходимая поддержка («луковица товара»), назначение то-

вара (потребительский, промышленно-производственного назна­чения или услуга), какие потребности призван удовлетворить и т.д.

3. Мой рынок (существующий, новый, окно, ниша). Изучение потенциального спроса на товар. Изучение потребителей. Выбор критериев сегментации рынка. Сегментация рынка и определение нового рынка. Конкуренция на рынке. Кто ваши конкуренты и каковы их позиции?

4. Определение издержек и цены товара (услуги). Определение объема производства и объема продаж. Расчет необходимых мощ­ностей и описание технологии производства. Расчет численности персонала фирмы. Определение материальных затрат. Составление сметы затрат и калькуляции себестоимости продукции. Определе­ние безубыточности производства, расчет безубыточной, исход­ной цены и объема продаж.

5. Определение исходного финансового капитала фирмы и ис­точника его образования (собственный, заемный, паевой). Размер инвестиций. Структура активов и пассивов фирмы и т.д. Оборот капитала, доход с оборота, срок окупаемости инвестиций.

6. Мой маркетинг (концентрированный, дифференцированный, недифференцированный). Какую маркетинговую стратегию вы­брать? Место вашего товара на рынке. Матрица фактической си­туации. Конкурентные позиции вашего товара. Определение и оцен­ка степени вашей активности на рынке и позиций в конкурент­ной борьбе. Ваша ценовая стратегия.

7. Маркетинговая программа вашего товара (sales mix). Позици­онирование товара. Объем продаж, вид поставки, каналы сбыта, наличие торговых посредников, характеристика продукта, упа­ковка и ее дизайн, условия продажи, ассортиментная политика, выбор покупателей, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью. Послепродажное обслуживание.

8. Основные показатели деятельности фирм, их анализ и оцен­ка. Перспективы развития.

9. Оценка эффективности инвестиций. Показатели эффектив­ности (чистый дисконтированный доход, индекс доходности, срок окупаемости).

10. Заключение.

11. Список литературы. ■'

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пособие. — М.: Инфра-М-Норма, 1997.

2. Баранчев В.П. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. — М.: Институт международного права и экономики им. А. С. Грибоедова, 1997.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпрес, 1998.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 1995.

5. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие. — СПб.: Специальная литература, 1995.

6. Идрисов А.Б., Картышев СВ., Постников А.В. Стратегическое пла­нирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: Филин, 1997.

7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. — М.: Банки ибиржи, 1995.

8. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры: Пер. с англ. — М.: Бан­ки ибиржи, 1996.

9. Овсейчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент: Мето­ды инвестирования капитала. — М.: Юрайт, 1996.

10. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.: Ось, 1997.

11. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. — М.: Банки итЗиржи, 1996.

12. СамоукинА.Й., Шишов А.Л. Сборник задач по бизнесу. — М.: Новая школа, 1995.

13. Секерин В.Д. Маркетинг: Учеб. пособие. — М.: ЗАО Бизнес-школа, 1998.

14. Стоянова Е.С Финансовый менеджмент: Теория и практика. — М.: Перспектива, 1996. {

15. Федосеев В.В. Экономико-математические методы имодели в мар­кетинге. — М.: Финстатинформ, 1996.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие................................................................................................. 3

Тема 1. Спрос, предложение, цена, равновесие, эластичность................5

Тема 2. Поведение потребителя и продавцана рынке.............................12

2.1. Поведение потребителя на рынке...............................................12

2.2. Простейшая модель поведения продавца на рынке. Понятие прибыли.........................................................................................13

Тема3. Рынок как объект маркетинговых исследований........................16

Тема 4. Имитационная деловая игра «потребительский выбор».............20

Задания для самостоятельного решения ....................................21