КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
ЧАСТЬ 1.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ российской федерации
ФГБОУ ВПО «СЫКТЫВКАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт менеджмента и предпринимательства
-------------------------------------------------------
Кафедра менеджмента и маркетинга
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА КОМПАНИИ
Методические указания
для самостоятельной работы студентов бакалавриата
по направлению 080200.62 « Менеджмент»
(задания для студентов 3 курса)
Составитель:
Профессор кафедры менеджмента
И маркетинга, д.э.н., профессор
С. п. БОЛОТОВ
СЫКТЫВКАР
ЦЕЛЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ - сформировать у студентов практические навыки по формированию стратегического плана.
Самостоятельная работа включает два цикла (Части 1 и 2) заданий с инструкциями по сложным методам выработки стратегического плана. Каждый студент выполняет свою работу самостоятельно и сдает профессору ее для оценки в конце семестра. Работа предполагает совместные решения студентов выбравших компании одной отрасли (одинаковые товары)
ЧАСТЬ 1.
Задания:
1. Выбрать отрасль, предприятие и товар для деловой игры из числа ведущих мировых фирм. Найти информацию о предприятии в журналах и в Интернете. Сформировать группу предприятий одной отрасли из 3-4 студентов.
2. Составить список различных товаров по предприятию (4-6 товаров) и указать географию их рынков. Составить Сегментационную матрицу предприятия для выделения СЗХ. (таблица 1).
3. Оценить качество (объективное, а не субъективное) товаров по ассортиментному списку и указать их цену на единицу объема (тары) (таблица 2).
4. Дать характеристику выбранной СЗХ путем формулирования сущности спроса по трем-четырем вариантам с указанием сегмента рынка (клиенты) и вида товара вашего предприятия, удовлетворяющего тому или иному спросу (таблица3). Оценить предпочтительность набора СЗХ по фазам жизненного цикла (таблица 3а).
5. Составить карту позиционирования товаров предприятия среди конкурентов по шкалам: цена-качество (Рисунок 1, в котором вертикальная ось – цены в рублях, а горизонтальная ось – качество продукции по 10 бальной шкале).
6. Составить характеристику параметров отрасли и оценить уровень привлекательности отрасли (таблица 4). Используя приложение 1, составить список необходимых показателей для заполнения таблицы 4.
7. Составить характеристику внешней среды предприятия и оценить уровень стабильности внешней среды (таблица 5). Используя приложение 1, составить список необходимых показателей для заполнения таблицы 5.
8. Составить характеристику финансового положения предприятия и оценить уровень финансовой устойчивости предприятия (таблица 6). Используя приложение 1, составить список необходимых показателей для заполнения таблицы 6.
9. Составить характеристику конкурентоспособности предприятия и оценить уровень конкурентных преимуществ предприятия (таблица 7). Используя приложение 1, составить список необходимых показателей для заполнения таблицы 7.
10. Выбрать стратегию роста предприятия за счет введения нового товара. (на Рис. 11). Соста-вить характеристику новой СЗХ. Дать оценку привлекательности новой СЗХ. (табл. 8а )
11. Оценить сильные и слабые стороны предприятия путем оценки конкурентных преимуществ. (Табл. 9). Определить долю рынка. Определить конкурентную позицию предприятия. (табл. 9, 9а, 9б )
Исполнитель: ________________________________________(Ф.И.О.), группа ________
Товар ______________________________________________________________
Наименование предприятия ____________________________________________
«____» ______________200__ г
Таблица 1. Сегментационная матрица предприятия для выделения СЗХ.
| Неконкурирующие группы товаров | География деятельности (регионы) | |||||
Таблица 2. Список товаров и их характеристики по предприятию __________
| №п\п | Наименование товара | Характеристики товара | ||||||
| Емк./вес ед. | Цена Ед. | Цена за стандарт-ный вес___ | Качество (баллы) | Сумма баллов/ ранг | ||||
| 1-й признак | 2-й признак | 3-й признак | ||||||
Таблица 3. ХАРАКТЕРИСТИКА СЗХ предприятия __________________________
| № | ТОВАР | Клиенты | Потребность (спрос) |
| 1. | |||
| 2. | |||
| 3. | |||
| 4. |
Таблица 4.Положение товаров на рынке по фазам жизненного цикла.
| № | Наименование СЗХ | Фазы жизненного цикла товара | ||||
| Зарожд. | Рост Б. | Рост М. | Насыщ. | Упадок | ||
Рис 1. Карта позиционирования товаров
| Цена | ||||||||||
| 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Качество |
Табл. 5. Факторы, определяющие финансовое положение предприятия
| Отдача на вложение (ROI) | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая |
| Финансовый рычаг | Несбалансиро- ванный | 0 1 2 3 4 5 6 | Сбалансированный |
| Ликвидность | Несбалансиро- ванная | 0 1 2 3 4 5 6 | Сбалансированная |
| Степень удовлетворения потребностей в капитале | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая |
| Поток платежей в пользу фирмы | Малый | 0 1 2 3 4 5 6 | Большой |
| Простота выхода с рынка | Трудно | 0 1 2 3 4 5 6 | Легко |
| Рискованность бизнеса | Высокая | 0 1 2 3 4 5 6 | Низкая |
| Оборачиваемость запасов | Медленная | 0 1 2 3 4 5 6 | Быстрая |
Среднее значение ___________
Табл. 5А. Факторы, определяющие конкурентное преимущество предприятия
| Доля рынка | Малая | 0 1 2 3 4 5 6 | Большая |
| Качество продукта | Низкое | 0 1 2 3 4 5 6 | Превосходное |
| Стадия жизненного цикла продукта | Поздняя | 0 1 2 3 4 5 6 | Ранняя |
| Цикл замены продукта | Переменный | 0 1 2 3 4 5 6 | Фиксированный |
| Приверженность потребителей | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая |
| Использование произ-водственных мощностей | Минимальное | 0 1 2 3 4 5 6 | Максимальное |
| Технологическое know-how | Малое | 0 1 2 3 4 5 6 | Большое |
| Степень вертикальной интеграции | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая |
| Ассортимент | Малый | 0 1 2 3 4 5 6 | Большой |
Среднее - 6 = __________
Табл. 6. Факторы, определяющие привлекательность отрасли (совместное решение)
Конкуренты | среднее
| Потенциал роста | Низкий | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокий | ||||
| Потенциальная прибыльность | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая | ||||
| Финансовая стабильность | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая | ||||
| Технологические новинки (ноу-хау) | Простые | 0 1 2 3 4 5 6 | Сложные | ||||
| Использование ресурсов | Неэффективное | 0 1 2 3 4 5 6 | Эффективное | ||||
| Капиталоемкость производства | Высокая | 0 1 2 3 4 5 6 | Низкая | ||||
| Легкость вхожде-ния на рынок | Сложно | 0 1 2 3 4 5 6 | Легко | ||||
| Производительность труда | Низкая | 0 1 2 3 4 5 6 | Высокая |
Среднее значение.__________
Табл. 6А. Факторы, определяющие стабильность среды (совместное решение)
Конкуренты | среднее
| Технологические изменения | Много | 0 1 2 3 4 5 6 | Мало | ||||
| Темп инфляции | Высокий | 0 1 2 3 4 5 6 | Низкий | ||||
| Вариация спроса | Большая | 0 1 2 3 4 5 6 | Малая | ||||
| Разброс цен конку-рирующих продук-тов | Большой | 0 1 2 3 4 5 6 | Малый | ||||
| Барьеры входные | Мало | 0 1 2 3 4 5 6 | Много | ||||
| Давление (агрессив-ность) конкурентов | Высокое | 0 1 2 3 4 5 6 | Малое | ||||
| Эластичность спроса | Эластичный | 0 1 2 3 4 5 6 | Неэластичный | ||||
| Прочие: | 0 1 2 3 4 5 6 |
Среднее – 6 =____________
Таблица 7. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЗХ (старые и новая)
| Наименование СЗХ | Объем про-даж | Темп роста рынка, % в год | Стадия жиз ненного цикла товара * | Рентабель-ность товара (валовая прибыль), % | Отдача на инвестиции ROI за 3 года % в год | Оценка привлека-тельности (ранг) |
| 1. | ||||||
| 2. | ||||||
| 3. | ||||||
| Новая: |
*) Коэффициент перспективности по стадиям: А- 2,0; Б- 1.5; В – 1,0; Г- 0,5;
Таблица 8. КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ предприятия ____________ по четырем факторам:
(Оценивается в баллах по семибальной шкале
Использование
Качество мощностей
Себестоимость Ассортимент
Таблица 9. Ключевые факторы успеха предприятия в отрасли(совместное решение).
Дать экспертную оценку в баллах каждому фактору, необходимому для обеспечения лидерства в отрасли самостоятельно по следующим оценкам (Не имеет значения – 1; Очень малое значение – 2; Малое значение - 3; Менее чем среднее значение – 4;Среднее значение – 5 ; Относительно большое значение – 6; Большое значение - 7; Очень большое значение – 8; Максимальное значение – 9 ) и вычислите средний балл (отраслевая оценка)
| № п\п | Наименование фактора (КФУ) | Значение (оценка) | ||||
| Свое Пр-е | Пр-е № 1 | Пр. № 2 | Пр. № 3 | Среднее по отрасли | ||
| 1. 1.1 1.2. 1.3. | Технология Качество проводимых научных исследований. Наличие отдела развития и прикладных исследований. Способность к инновациям в производственном процессе. | |||||
| 1.4. 1.5. 1.6. | Способность разработки новых товаров. Степень овладения существующими технологиями. Наличие патентов. | |||||
| 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. | Реализация продукции Широкая сеть оптовых дистрибьюторов / дилеров. Широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли. Наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании. Низкие расходы по реализации. Скорая доставка. Сервис. | |||||
| 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. | Производство Низкая себестоимость продукции. Качество продукции. Высокая степень использования производственных мощностей. Выгодное месторасположение предприятия, приво-дящее к экономии на затратах по транспортировке. Доступ к квалифицированной рабочей силе. Высокая производительность труда. Способность изготовления большого ассортимента продукции. Возможность выполнения заказов потребителей. | |||||
| 4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. | Маркетинг Высокая квалификация сотрудников отдела реализации. Уровень технических знаний специалистов по продажам. Доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использования продукции. Аккуратное исполнение заказов покупателей ( неболь-шое количество ошибок и возвратов ). Разнообразие моделей / видов продукции. Привлекательный дизайн / упаковка. Гарантии для покупателей (важны при заказах по почте, реализации новых продуктов и т.д.). | |||||
| 5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. | Профессионализм кадров Особо талантливые работники. Уровень инженерной подготовки технического персонала. «Ноу-хау» в области контроля за качеством. Компетентность в области дизайна. Степень овладения определенной технологией. Способность создавать эффективную рекламу. Способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в промышленное производство. | |||||
| 6. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. | Связанные с организационными возможностями Уровень информационных систем Способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию. Большой опыт и «ноу-хау» в области менеджмента. Высокая мотивация сотрудников. | |||||
| 7. 7.1. 7.2 7.3 7.4 | Прочие Благоприятный имидж / репутация фирмы у покупателей. Общие низкие затраты (не только производственные). Хорошая корпоративная культура. Доступ на финансовые рынки. |
Таблица 9а. Определение конкурентной позиции предприятия ________
| КФУ на сегменте рынка (пять факторов, набрав-ших наибольшую среднюю оценку) | Оценка КФУ по предприятиям –конкурентам (шкала от 1 до 9) | |||
| Свое пред-приятие ____ | Конкурент № 1 _____________ | Конкурент № 2 _____________ | Конкурент № 3 _____________ | |
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| 3. | ||||
| 4. | ||||
| 5. | ||||
| Средняя оценка КФУ | ||||
| Средняя оценка КФУ конкурентов | ОКПК = (ОК1+ ОК2 + ОК3)/ 3 | |||
| Конкурентная позиция Нашего предприятия (%) | КП= (ОКПП – ОКПК) / ОКПК х 100% |
Таблица 9б. Итоговая оценка конкурентной позиции предприятия ______________
| № | Предприятие | Ср. оценка КФУ | Доля рынка | Ранг |
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| 3. | ||||
| 4. | ||||
| Средняя оценка КФУ конкурентов | ||||
| Оценка конкурентной позиции, % |
Рис. 2. График построения параметров стратегической позиции предприятия
Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 159; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |