Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



SWOT - анализ деятельности организации

Читайте также:
  1. Cтруктуры внешней памяти, методы организации индексов
  2. I. Анализ инженерно-геологических условий территории, оценка перспективности её застройки
  3. I. Анализ инженерно-геологических условий территории, оценка перспективности её застройки
  4. I. Повышение управляемости организации при внедрении процессного подхода.
  5. II Финансовый анализ деятельности предприятия Общая оценка финансового состояния предприятия
  6. II. Анализ чувствительности прибыли к изменению анализируемых факторов
  7. II.4 Анализ прибыли предприятия
  8. II.5 Анализ показателей рентабельности
  9. III. Проведение анализа безубыточности
  10. III. Произвести анализ риска путем построения дерева событий.

SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) - анализ является весьма эффективным инструментом для проведения оценки возможностей организации в текущей рыночной ситуации. Фактически это подробно по определенным правилам описанная процедура выявления рыночных возможностей организации, соотнесенных с ее сильными сторонами, а также выявления возможных угроз ее существованию, соотнесенных с наличием у организации слабых сторон.

В ходе SWOT - анализа определяются:

- сильные и слабые стороны деятельности организации и каждому показателю присваивается количественная оценка. В общем виде, это наличие или недостаток каких-либо ресурсов, могущих оказать влияние на деятельность организации в конкретных рыночных условиях и на конечные результаты этой деятельности;

- рыночные возможности и угрозы текущему состоянию организации и количественно оценивается их важность для организации. То есть, появившиеся рыночные возможности могут (если у организации есть сильные стороны) повысить ее конкурентоспособность и ее продукции на рынке. Рыночные угрозы могут (если у организации есть слабые стороны) понизить ее конкурентоспособность вплоть до ухода с рынка.

Порядок проведения SWOT - анализа следующий:

1) определяются сильные и слабые стороны организации, а также рыночные возможности и угрозы (эта работа может выполняться маркетологами самой организации, а также привлеченными экспертами) и, с помощью метода шкалирования, устанавливается их бальная оценка;

2) Определяются взаимосвязи между внутренними и внешними факторами;

3) Строится матрица SWOT - анализа (см. прил.5) [1].

4) Определяются ключевые факторы, то есть: какие сильные стороны организации позволяют реализовать какие-то из появившихся на рынке возможностей или отразить возникшие угрозы; наличие каких слабых сторон организации могут ослабить ее позиции на рынке при возникновении каких-либо рыночных угроз.

Для каждой комбинации (рыночный фактор - фактор организации) необходимо разработать соответствующую стратегию, результатом реализации которой будет:

На поле «Силы и Возможности» - что должна сделать организация, имеющая сильную(ые) сторону(ы), чтобы использовать имеющуюся рыночную возможность (конкретная программа маркетинговых мероприятий, выполняемых организацией).



На поле «Силы и Слабости» - что должна сделать организация, имеющая сильную(ые) сторону(ы), чтобы отразить возникшие на рынке угрозы рыночному положению организации (конкретная программа маркетинговых мероприятий, выполняемых организацией).

На поле «Слабости и Возможности» - что должна сделать организация, имеющая слабую(ые) сторону(ы), чтобы за счет появившихся рыночных возможностей усилить свои слабые стороны (конкретная программа маркетинговых мероприятий, выполняемых организацией).

На поле «Слабости и Угрозы» - какие слабые стороны в первую очередь должна усилить организация, чтобы уменьшить или ликвидировать влияние возникших рыночных угроз (конкретная программа маркетинговых мероприятий, выполняемых организацией).

Примечание: следует иметь в виду, что неиспользованные организацией рыночные возможности, могут быть использованы ее конкурентами, а это ослабит позицию организации на рынке и может создать новые угрозы для ее рыночного положения или существования.

5) На основе результатов SWOT - анализа организация разрабатывает краткосрочные маркетинговые цели и задачи своей деятельности.



К маркетинговым целям можно отнести цели, связанные с обслуживанием конкретных рыночных сегментов, объемов продаж, ценовой политики, возможностей распределения товара, нахождением новых потребителей, новых способов продвижения и т.п. Сюда относятся:

- выход с существующим товаром на новые рыночные сегменты (на практике это означает увеличение объема продаж организации);

- увеличение рыночной доли на существующих сегментах рынка за счет активной маркетинговой деятельности с использованием своих сильных сторон (хорошо, если у организации есть такие сильные стороны, которые не могут быть повторены конкурентами);

- изменение отношения потребителей к товару (на практике это означает увеличение числа лояльных потребителей организации);

- изменение потребительских свойств товара (действительное или мнимое, которое формируется в сознании потребителя, убежденного в правильности действий организации в этом направлении);

- изменение подходов к системе распределения товара в торговой сети, например, от массового маркетинга к дифференциированному, или от дифференциированного к концентрированному);

- изменение потребительских свойств товара, выполненное на основе изучения предпочтений потребителей в новых для организации сегментах рынка;


Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 24; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Раздел 3. Ситуационный анализ. | Маркетинговые стратегии организации
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2018 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты