Вступление. 12 страница

-- несобранная толпа (например, читатели одних и тех же газет или журналов, слушатели одних и тех же радиопередач, зрители одних и тех же телевизионных программ; пример: т.н. целевые аудитории телеканалов: НТВ, ТНТ и проч.; общим механизмом поведения несобранной толпы являются массовые настроения или массовое электоральное поведение).

Главные механизмы управления толпой:

Необходимо помнить, что с толпой надо говорить как с человеком в гипнозе: строго, четко, конкретно, без «разглагольствований» и только директивным тоном. Поэтому при управлении толпой важно использовать:

-- строгость;

--четкость речи, громкость и уверенность в голосе;

-- директивный тон (императивное внушение);

--авторитетность;

--авторитарность;

-- общаться с толпой в вертикальной иерархии (т.е. строго и в приказном порядке);

-- добиться слепого подчинения (искренней, фанатичной веры) вождю;

-- взять на себя роль отца (бессознательно каждый участник толпы ассоциирует вождя массы с отцом);

-- управление массами строится внушением и повторением простых истин;

-- необходимо злоупотреблять сильными выражениями и все преувеличивать;

-- по необходимости показывать личный пример действия, которое должна совершить толпа.

Манипулятивное воздействие на толпу строится:

-- На провокации страха.

Катализатором страха выступает ожидание опасности. Страх возникает, когда что-то непонятно, например, страх при нахождении в темной комнате, темном подвале, мы не видимо и не знаем кто там, разыгрывается воображение, и человек может представить себе неизвестно что, чего он по особенному боится и т.д. Ожидание опасности забирает у человека последние силы. Организм, которому мозг не может дать должного количества информации для анализа действительности, попадает в некий ступор. В этом случае блокируется психика. Наступает заторможенность всех реакций. Наступает усталость. А в состоянии усталости, утомленности, полусонном состоянии индивидом всегда легче управлять.

При манипуляции происходит вызывание, провоцирование:

а) глобального страха, например страха в результате внешней угрозы якобы со стороны каких-либо государств;

б) страха каждого человека за свою жизнь (например, вероятность возможного ареста, или нападения хулиганов, преступников, проч.);

в) страха за жизнь близкого (распространенный страх у невротиков – что близкий человек заболеет, его собьет машина, нападет преступник и т.п.).

При наступлении страха у человека блокируется центральная нервная система. Все проблемы, существующие по сей день, отходят на второй план. При страхе человек не обращает внимание на голод, жажду, секс, и т.п. Сознание занято исключительно поиском способов защиты от страха. Данный факт используют манипуляторы: когда появляется некая сила, способная защитить — люди, испытывавшие страх, с легкостью готовы выполнить и принять любые условия в обмен на защиту, в обмен на избавление от страха.

-- На провокации невроза.

Согласно природе психики, человеку легче подчиняться, чем брать на себя ответственность, выступая в роли руководителя. Руководить – это значит брать на себя какие-то обязательства, т.к. надо самому принимать какие-то решения, а это ответственность. Ответственность – вызывает невроз. Большинство людей стремятся уйти от ответственности. Ответственность их напрягает. Вызывает в душе дискомфорт, а значит обострение симптоматики невроза: тревожность, обеспокоенность, чувство вины и т.п. Подчинение – снимает невроз.

-- На последующем избавлении от страха и невроза.

Таким образом в массах сначала инициируются страх и невроз, а после находится кто-то, кто готов взять на себя руководство по избавлению от страха и невроза. В обмен – на выполнение ряда требований. Все эти требования тут же с легкостью выполняются. И все стороны довольны.

--На внушении и директивных командах (приказах).

Исходя из особенностей массы (толпы) – мы эти особенности рассматривали в пп.3.2. (основные характеристики массы, толпы) – техническое управление массой строится на императивном внушении, когда приказы отдаются директивным тоном в виде команд (как в армии).

Приемы управления толпой:

-- воздействие на периферию (т.е. на кого-то с краю, тогда другие подхватят) или воздействие сразу на центр (через специальных агентов);

-- подчинение ритму (например, музыка; после того как толпа «ловится на ритм», ее можно удерживать в подобном состоянии очень долго: пока музыка продолжается, люди, попавшие под ее влияние, не способны освободиться от музыкального экстаза по своей воле);

-- деанонимизация (т.е. начать переписывать участников толпы – ФИО и др. данные – и толпа распадется);

-- переключение внимания на другой объект (например, если толпа выходит из под контроля – рекомендуется жертвовать малым, чтобы уберечь большее (скажем, если толпа идет убивать, устраивая массовые погромы – пусть лучше разрушит пустой супермаркет и сожжет несколько машин и успокоится; или такой пример из истории переключения внимания толпы на другой объект: 1969 год, Турция, толпа мусульман громит здание компартии; в самый критический момент, на улице появляются 4 американки-блондинки фотомодельной внешности и в мини-юбках; постепенно мужчины-турки забывают «зачем пришли» и уходят вслед за блондинками);

-- массу (толпу) нужно куда-то все время направлять, иначе она разрушит сама себя и всех (пример – 2-я мировая война, Гитлер был вынужден начать войну, чтобы задействовать народ).

Качества вождя (лидера массы):

-- исключительная уверенность в своей силе;

-- полное исключение доказательств и аргументации;

-- необходимо все живописать ярчайшими красками, преувеличивать и всегда повторять то же самое;

-- создавать видимость любви к каждому своему подданному (участнику толпы);

-- руководить методом кнута и пряника (характер отца в архетипах бессознательного – строгий но справедливый и если заслужили – проявляет к вам доброту и поощряет вас);

-- обязательная демонстрация силы и могущества;

-- помнить что толпа не приемлет сомнений, мягкости или нерешительности вождя;

--необходимо дистанцироваться от толпы, держаться на дистанции, не проявлять панибратства.

Тема 10: Основы внушения и самовнушения.

«...внушаемость есть явление, свойственное всем и каждому. Оно глубоко коренится в природе человека и основано на непосредственном влиянии слова и других психических импульсов на… действия и поступки…»

В.М. Бехтерев

«Дети всегда находятся и тем более чем моложе в том состоянии, которое врачи называют первой степенью гипноза. И учатся и воспитываются дети благодаря этому состоянию (эта их способность ко внушению отдает их в полную власть старших, и поэтому нельзя быть недостаточно внимательными к тому, что и как мы внушаем им). Так что учатся и воспитываются наши люди всегда только через внушение, совершающееся двояко: сознательно и бессознательно».

Л.Н.Толстой.

1. Внушение.

1.1. Определение.

-- Роль и место внушения в жизни человека.

1.2. Теории внушения классиков нейрофизиологии и гипнологии (гипнология – раздел нейрофизиологии)

-- В.М.Бехтерев, И.П.Павлов, Ю.В.Каннабих, К.И.Платонов, А.М.Свядощ и др.

1.3. Краткие основы нейрофизиологии.

-- нервная системы, полушария, доминанта, условный рефлекс, установка и т.д.

-- особенности внушения как психофизиологического процесса.

-- структура мозговой регуляции психической деятельности.

1.4. Виды внушения.

-- прямое и косвенное.

-- условия возможности и невозможности внушения.

-- характеристики и особенности индивидуального и группового внушения.

1.5. Психофизиологические процессы внушения.

-- внушение.

-- согласие.

-- сопротивление.

-- контрнаступление.

1.6. Внушение в состоянии сна.

1.7. Вера и внушение.

1.8. Психофизиологические состояния повышения внушаемости.

1.9. Внешние условия, способствующие внушению.

1.10. Признаки погружения в транс. (по С.А.Горину, 1995).

2. Контрвнушение.

2.1. Основные понятия.

2.2. Виды контрвнушаемости. (по В.Н.Куликову, 1974).

-- Ненамеренная и намеренная.

-- Индивидуальная и групповая.

-- Общая и специальная.

3. Тесты на внушаемость.

4. Самовнушение.

4.1. Основные определения.

4.2. Механизмы функционирования.

4.3. Методика самовнушения по А.С.Ромену.

4.4. Самовнушение по И.П.Павлову.

4.5. Самовнушение по В.М.Бехтереву.

4.6. Самовнушение по Куэ.

Любые поступки человека продиктованы ранее полученным внушением.

Внушение может исходить от самого человека (самовнушение) или от других людей (гетеровнушение).

При внушении клетки головного мозга переходят в тормозное состояние. Наблюдается разорванность в слаженной работе коры мозга. (К.И.Платонов, 1957).

Внушение возможно, если удается снизить критичность сознания. (Ю.В.Каннабих, 1928).

Внушение возможно, если воздействовать на человека в обход его критической личности. (В.М.Бехтерев, 1903).

Слово воздействует на кору больших полушарий головного мозга, в результате чего вызывается эмоция, и рождаемая вследствие этого отрицательная индукция распространяется на всю кору головного мозга, а человеку ничего не остается как подчиняться. (И.П.Павлов, 1950).

Внушение это непосредственное воздействие речи (информации), имеющей определенную смысловую значимость или императивный, повелительный характер, на психофизиологические функции и поведенческие реакции человека, к которому обращена речь (сигнал). Внушаемость – степень восприимчивости к внушению – определяется субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться директивному воздействию. Гипнабельность -- характеризует степень и амплитуду лабильности нервной системы субъекта, его готовность переходить в измененные состояния психики (гипноидные фазы). (Л.П.Гримак, 2004).

Нейрофизиологически внушение объясняется образованием доминанты (очагового возбуждения в коре головного мозга, доминанта А.А.Ухтомского, 1966). Далее формируется психологическая установка (Д.Н.Узнадзе, 1966), и паттерн поведения.

При гипнотическом внушении образуется пассивная доминанта, которая тормозит все соседние участки коры головного мозга и выключает все органы чувства кроме одного: гипнотик слышит только голос гипнотизера.

Внушение всегда присутствует в жизни. Любое общение – это внушение. Любое публичное выступление – внушение. Внушение возможно словом, жестами, мимикой, интонацией голоса и т.п.

Информация улавливается психикой с помощью трех репрезентативных (визуальная, аудиальная, кинестетическая) и двух сигнальных систем (чувства и речь). Такая информация откладывается в подсознании, смешивается там с уже имеющейся информацией, и закрепляет старые установки или формирует новые. Таким образом формируется личное бессознательное.

Коллективное бессознательное -- опыт предшествующих поколений. Потому в состоянии гипнотического транса становятся возможны различные феномены психики (человек может делать то, навыков чего в сознательной жизни не имел).

Для понимания внушения кратко рассмотрим как устроены мозг и психика.

У человека два больших полушария головного мозга – правое и левое. В мозге выделяют кору головного мозга (примерно 4 мм) и подкорковые (сублиминальные) глубинные структуры.

Кора головного мозга обеспечивает физиологию сознательной жизни (осознавание действительности), а подкорковые, сублиминальные слои мозга – бессознательную деятельность.

Левое полушарие мозга анализирует поступающую информацию. Это сознание. Правое полушарие – бессознательное. Левое полушарие – логика, правое – чувства.

По структуре психика состоит из трех составляющих: сознания, подсознания (бессознательного), и цензуры психики (барьер критичности на пути поступаемой из внешнего мира информации). Цензура психики располагается между сознанием и бессознательным.

Прием и обработку информации из внешней среды осуществляет нервная система. Нервная система делится на центральную и периферическую. В состав обеих входит вегетативная нервная система.

Нервная система состоит из головного и спинного мозга. Нервные клетки состоят из нескольких миллиардов нейронов. Нейроны состоят из тела клетки, содержащего ядро, и отростков — одного аксона и одного или нескольких дендритов. Нейроны подразделяются на сенсорные (чувствительные), моторные (двигательные) и вставочные. Нервный импульс идет по пути, состоящему из трех нейронов: одного сенсорного, одного вставочного и одного моторного. Скорость прохождения информации по нервному волокну зависит от состояния самого волокна. Начинается такое движение после раздражения (т.е. после начала поступления информации и воздействия ее на репрезентативные или сигнальные системы). Аксоны и дендриты в нервных стволах объединяются в общей соединительной оболочке. Соединение между последовательными нейронами называется синапсом.

Основные информационные потоки идут в головной мозг через спинной мозг.

Спинной мозг выполняет две важные функции: передает информационные импульсы, идущие в головной мозг и из головного мозга, и служит рефлекторным центром.

Головной мозг обеспечивает прием и переработку информации, а также создание программ собственных действий и контроль за их выполнением.

В головном мозге выделяют шесть отделов: продолговатый мозг, варолиев мост, мозжечок, средний мозг, таламус и большие полушария. Каждое полушарие мозга контролирует противоположную часть тела (правое полушарие головного мозга -- левую половину тела, а левое полушарие – правую). Кору головного мозга необходимо рассматривать как самоуправляемую систему. Система корковой саморегуляции — это система взаимодействия между клетками и той информацией, которая в них содержится.

Структура мозговой регуляции психической деятельности позволяет подойти к пониманию гипноза. Гипнотическое состояние возникает под воздействием внушающего слова гипнотизера или любых монотонных воздействий. В итоге человек засыпает гипнотическим сном.

Внушение может происходить в двух вариантах: в состоянии гипнотического сна (классический гипноз) или в бодрственном состоянии, гипнозе наяву.

Гипноз возможен благодаря воображению. Воображение становится внушением, когда преобразовывается в реальность.

В1863 году И.М.Сеченов открыл, что в основе деятельности мозга лежат условные рефлексы. Позже это открытие подтвердил И.П.Павлов (1950). С помощью условных рефлексов мозг устанавливает связи с внешним миром.

Если мысленно воспроизводить какое-то движение – мозг получает такие же сигналы, как если бы такое действие производилось в реальности. Поэтому для мозга безразлично, совершается какая-то работа в реальности или нет.

В.Мессинг (1965) отмечал, что можно только подумать о предстоящем беге, а сердце уже начнет биться чаще, обильнее снабжая мышцы ног кровью. Или, например, если переходить по перекладине и подумать как бы не оступиться, тут же оступитесь.

Реализации внушения содействует установка и конформность.

Термин «установка» ввел Д.Н.Узнадзе (1961). Установка означает готовность принять внушение. Термином «установка» Узнадзе обозначал бессознательное (в то время в СССР Фрейд и наука о бессознательном была запрещена, поэтому Узнадзе заменил бессознательное – установкой). Узнадзе (1961) считал, что бессознательное психическое действие проявляется в виде установок. По мнению Узнадзе (1961) сознание человека состоит из внушенных установок.

Конформность означает, что в своих взглядах человек ориентируется на взгляды других людей, как бы подстраивается к этим взглядам, оценкам, мнениям окружающих. Впервые на конформность обратил внимание В.М.Бехтерев (1903), назвав его «общественной заразой» и обращая внимание на бессознательное подражание одних людей другим. Конформность может проявляться в сопереживании, когда состояние другого человека вы ощущаете как свое собственное. Это называется эмпатия. Конформность и установка направлены на увеличения эффекта внушения.

Внушение делится на: прямое (конкретный приказ) и косвенное (посредник, т.е. опосредованно, например, мы знаем что, выпив таблетку, снимем боль). Разновидностью косвенного внушения является т.н. эффект плацебо (безвредный препарат, применяемый под видом какого-либо лекарственного средства; основное действие – основано на вере пациента). Эффективность плацебо очень высока.

Основным средством внушения является слово. Поэтому любое слово несет в себе гипнотическое воздействие (т.к. слово формирует образы, а образы могут подменять реальность). Мимика и жесты оказывают дополнительное воздействие.

При внушении поступающая от суггестора информация влияет на нервно-психические и соматические процессы. С помощью внушения вызываются ощущения, представления, эмоциональные состояния и волевые побуждения, а также оказывается воздействие на вегетативные функции без активного участия личности, без логической переработки получаемой информации. (Б.Д.Карвасарский, 2000).

Внушение усиливает воображение в сочетании с сильным эмоциональным напряжением.

Первобытный человек стал отличаться от животных способностью удерживать в памяти информацию из внешнего мира — и проецировать ее на мир внутренний. Таким образом, человек стал жить в двух реальностях — внешней и внутренней. Это провоцировало в нем невроз. А одной из форм снятия невроза – была речь, потому что речь обладает суггестивными способностями. (С.Г.Кара-Мурза, 2007).

Внушение зависит от степени внушаемости (гипнабельности) человека.

Внушаемость зависит от предварительной установки, т.е. психоэмоциональной готовности принять внушение.

Не внушаемых людей не существует. Все в той или иной степени подвержены внушению, только у одних людей подобные способности выражены в большей мере, а у других в меньшей. В.М.Бехтерев (1903) считал, что внушаемость свойственна каждому человеку и основана на влиянии слова.

В педагогике необходимо учитывать то обстоятельство, что дети практически все легко внушаемы (особенно до 12 лет). Именно в детстве в подсознание закладывается большинство установок, от которых трудно а то и невозможно избавиться во взрослой жизни (по крайней мере, для этого требуется специальная работа, например, перекодирование). Л.Н.Толстой (1934) отмечал, что дети все время находятся в гипнозе, поэтому они очень внушаемы, и на это следует обращать внимание при воспитании.

Говоря о внушении наяву, следует отметить, что такое внушение становится возможным в результате воздействия информации (А.М.Свядощ, 1964).

Внушение – это введение в мозг информации, которую человек воспринимает без какой-либо критической оценки. Однако не вся информация способна оказывать воздействие. В зависимости от подачи внушения, личности гипнотизера и др. дополнительных факторов – одна и та же инфо может оказывать или не оказывать суггестивного воздействия.

Согласно верификационной концепции внушения А.М.Свядоща (1964), в мозгу человека протекают процессы верификации (определения достоверности) информации. Большая часть верификации происходит бессознательно (автоматически). Психика таким образом избавляется от проникновения не нужной информации в сознание (например, оборонительная реакция не возникнет, если ребенок, направив на вас игрушечное ружье, будет выкрикивать слова угрозы). Особенностью внушения по А.М.Свядощу является то, что помимо основной информации, определяющей содержание внушения, вводится еще добавочная информация, повышающая достоверность основной. (например психотерапевт говорит больному «Руке не больно». А потом он внушает: «Руке не больно!», но уже с подключением интонации, мимики, задействования авторитета врача. Если этой добавочной информации не будет или окажется недостаточно, то эффект внушения не наступит.)

Чем увереннее говорит человек, тем более верифицирующее действие оказывает его речь. Верифицирующий эффект достигается и повторением информации.

Повышенной внушаемостью обладают дети, а также суеверные и малообразованные люди, дибилы, уставшие, наркоманы, импотенты, психопаты.

Формулы внушения произносят утвердительно-повелительным тоном. Фразы должны быть короткими. Несколько раз повторяться. Направленность внушения может быть как на улучшение общего состояния, так и на конкретные изменения в организме. Предваряет внушение разъяснительная беседа о эффективности внушения. Чем выше доверие к суггестору – тем внушение будет эффективней. Если вокруг суггестора возведен ореол таинственности, у пациента сильная вера в излечение тайными магическими средствами, и проч. – то это повышает качество и эффективность внушения (этим пользуются различные маги и проч. представители антинаучных направлений).

Различают общее и специальное внушение.

Общее внушение – внушение, направленное на общее улучшение организма, снятие болезненных состояний и легко устранимых симптомов.

Специальное внушение – дается конкретная формула внушения конкретному человеку. Такие формулы внушения всегда индивидуальны, и зависят от состояния пациента, а также направлены на конкретные изменения личности или избавления от симптоматики, от которой в ОСС пациент сам избавиться не может.

Внушение повышает прикосновения к объекту (пожатия, поглаживания, и т.п.).

Также способствует внушаемости последовательная и целенаправленная многократность воздействий и придание внушаемой информации элементов подлинности. Для этого периодически делаются ссылки на авторитеты, печать, телевидение, приводятся яркие, убедительные факты, сообщаются фамилии, адреса и т.д.

Внушаемость повышается в состоянии эмоционального возбуждения и страстного ожидания чуда.

Чем выше вера и доверие, тем сильнее внушаемость.

Внушение через чувства сильнее, чем через разум.

Внушение оказывается эффективнее, если воздействие происходит сразу на большую группу людей. Причем если члены массы уже знают друг друга (т.е. аудитория собралась не в первый раз), и (или) и собранная группа эмоционально возбуждена,-- внушение в этом случае окажется более эффективным. Внушаемость в группе повышается в зависимости от количества участников (чем больше – тем лучше), потому что в этом случае помимо прочего начинают работать и принципы массовой психологии (заразительность, подражание, повышенная внушаемость, и др.)

При коллективном внушении внушаемость отдельного человека в большей степени зависит от реакции коллектива на оказываемее гипнотизером воздействие, чем от его собственных психофизиологических способностей. Общность однородных переживаний большинства людей в аудитории обладает сильным дополнительным внушающим зарядом, причем психическое заражение усиливается, если оно переплетается с подражанием, особенно когда аудитория сама становится участником опытов.

Повышает внушаемость аудитории и специально подстроенный неумный вопрос-сомнение и убедительный умный ответ с фактической демонстрацией 100% доказательства, а также привнесение в психотехнику внушения элементов тайны, чуда.

Отдельный раздел внушения – внушение в состоянии естественного сна. Сон – это функциональное состояние мозга, во время которого отмечаются физиологические изменения. Организм начинает работать на другом энергетическом уровне. Наиболее яркой характеристикой сна является его цикличность - чередование фаз медленного (ФМС) и быстрого сна (ФБС). Периодичность состояний бодрствования и сна является циркадным ритмом, и эта ритмичность осуществляется с помощью «биологических часов» (свойство головного мозга). Во время ФМС (обычного сна) отмечается замедление ритма дыхания и сердечной деятельности, а также появление на ЗЭГ медленных волн. Во время ФБС или сна со сновидениями наблюдаются быстрые движения глаз, изменчивость, нерегулярность вегетативных проявлений (пульса, дыхания и др.). ФБС чередуется с ФМС, меняется в течение ночи 4-5 раз и длится каждый раз 6-8 мин, занимая около 20-25% всего времени сна. Первый период ФБС наступает через 45-90 мин после засыпания.

Во время естественного сна у спящего обнаруживают чувствительность к определенным раздражителям, в то время как другие (даже более сильные) раздражители могут не оказать заметного влияния. Это возможно в тех случаях, когда во время сна участки бодрствования образуют «сторожевые пункты». Через него спящий может поддерживать контакт-раппорт с внешним миром. Сон со «сторожевым пунктом» будет частичным. (С.Ю.Мышляев, 1993)

А.М.Свядощ (1964) отмечает, что «сторожевой пункт» во время естественного сна может возникнуть, если человек засыпает при восприятии речи и связь между ним и источником речи продолжает сохраняться. Особенно если при этом произносить фразы: «Спите спокойно, не просыпайтесь. Слушайте и запоминайте слова. Наутро будете все помнить». Или если человек перед сном настроит себя на восприятие речи, внушит себе, что будет спать и слушать речь, не просыпаясь.

Процесс восприятия речи во время сна не осознается. Внушение во время сна происходит путем нашептывания фраз спящему. Можно записать речь на магнитофон, и включать когда установился раппорт между вами и гипнотиком. Установить раппорт со спящим трудно, но возможно. Для внушения во время естественного сна необходимо сесть у изголовья спящего. Можно прикоснуться к его пальцу и слегка удерживать его так, чтобы не разбудить спящего, или положить свою руку ему на лоб. Далее в течение 2-3 мин тихим шепотом, в ритм дыхания, повторяют слова: «Спите глубже, спите глубже». Внушение во время сна производится тихим внушающим голосом. Затем ритм слов начинают то замедлять, то ускорять. Если при этом ритм дыхания спящего также начнет соответственно то ускоряться, то замедляться, контакт установлен, и можно переходить к внушениям. До формул внушения следует сказать спящему: «Мой голос вас не будит, не пробуждает. Спите все глубже, глубже, глубже».

Внушение делается ночью в течение первых 15-45 мин сна и далее под утро за 1 -2 часа до пробуждения. Садится нужно на расстоянии метра от спящего (не рекомендуется садиться на постель). Далее тихим голосом произносят слова: «Спите глубже, глубже. Мой голос вас не пробуждает, вы спите все глубже, глубже. Спите спокойно, не просыпайтесь. С каждым днем чувствуете себя все лучше и лучше. Спите спокойно! Ваш сон тщательно оберегается и охраняется». Далее следует формула внушения, например: «Сейчас все ваше внимание приковывается к тому, что я говорю. Ваши руки стали словно пуховыми, воздушными. Их тянет вверх». В этот момент слегка дотрагиваются до рук спящего, словно подталкивая. Удостоверившись в том, что раппорт установлен, можно закладывать в мозг формулы внушения. Кроме того можно переходить к беседе со спящим. Нужно стремиться к тому, чтобы получать ответы на все задаваемые вопросы. Это будет свидетельствовать о наличии связи между гипнотизером и пациентом. При этом вопросы следует задавать такие, чтобы получать однозначные ответы: «да» -- «нет». Заканчивая сеанс следует сказать, что в следующий раз пациент легко вступит в контакт и при этом не проснется. (С.Ю.Мышляев, 1993).

Наиболее эффективным оказывается внушение посредством влияния на бессознательное. В этом случае необходимо затормозить активность коры головного мозга и перевести гипнотика в состояние ИСС, состояние транса, т.е. необходимо добиться максимально ссуженного сознания. Такое состояние можно усилить соответствующей музыкой, например, записями шума прибоя, ливня, морских птиц, вечернего леса и т.п. Или расслабляющей музыкой. Так же соответствующей позой. Другими словами, необходимо дополнительно вызвать чувство глубокого покоя, комфорта, умиротворения. Дополнительный эффект оказывает также воздействие на фоне утомления. В этом случае затрудняется верификация информации поступаемой с внешнего мира левым полушарием коры головного мозга (цензурой психики).

Важной составляющей внушения является развитие воображения у гипнотика. Необходимо активировать его чувства и эмоции (правое полушарие), и максимально остановить работу логики (левого полушария). Со стороны гипнотика необходимо доверие и подчинение.

Гипнотик не должен пытаться анализировать получаемые от вас установки.

Внушаемость повышает правильное построение информации, позволяющее лучше ее усваивать. А также выделение слов интонацией, жестами, мимикой. Эмоции – также повышают внушаемость. Речь при внушении должна быть уверенная и четкая. Следует умело выделять «ключевые» слова, произносить их четче, резче, напряженнее, эмоционально насыщеннее и обязательно в повелительной форме.

Внушение выше у детей и подростков, особенно у девочек.

Внушаемость у гипнотика выше, если внушаемая ему информация не вступает в противоречие со смысловым оттенком информации уже имеющейся у него. Если вступает – следует предварительно (или в процессе гипнотического воздействия) сломать старые психологические установки в подсознании человека, для этого следует нацелить усилие в том числе и на рождение новых доминант, т.е. сформировать в коре головного мозга новые очаги возбуждения в ущерб имеющимся, и таким образом сделать из гипнотика качественно нового человека, который будет легко подвергаться вашему внушению а в его подсознании появятся установки, сформированные вами.