Понятие конъюнктуры рынка. Задачи ИКР.

ЛЕКЦИИ

Изучение конъюнктуры рынка

Понятие конъюнктуры рынка. Задачи ИКР.

Термин конъюнктура (от латинского – конъюнкта) – соединяю, связываю.

Рыночная конъюнктура – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени.

В понятие рыночной ситуации включают:

а) степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

б) сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;

в) уровень устойчивости или колеблемости его основных параметров;

г) масштабы рыночных операций и степень деловой активности. R;

д) уровень коммерческого (рыночного) риска;

е) сила и размах конкурентной борьбы;

ж) положение R в определенной точке экономического или сезонного цикла.

Главная цель изучения КР определить характер и степень его сбалансированности и прежде всего соотношение спроса и предложения.

Задачи ИКР.

1. Сбор и обработка конъюнктурной информации.

2. Интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации, качественная и атрибутивная градация состояния рынка.

3. Характеристика масштаба (объема рынка).

4. Оценка и анализ основных пропорций рынка.

5. Выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости.

6. Оценка и анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка.

7. Оценка и анализ региональных различий рынка.

8. Оценка и анализ деловой активности.

9. Оценка коммерческого (рыночного) риска.

10. Характеристика степени монополизации рынка и интенсивности конкуренции.

Выделяют два этапа или уровня реализации этих задач:

1. Оценочный – осуществляется анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции и уровень устойчивости развития R.

2. Аналитический – его цель – выявление причинно-следственных связей и условий определяющих рыночную ситуацию и прогнозирование на этой основе рыночной конъюнктуры. На этом этапе делаются выводы о перспективности развития рынка с позиции маркетинга фирм.

3. Общая характеристика источников информации о конъюнктуре рынка: первичные и вторичные источники данных.

При проведении конъюнктурных исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных.

Сбор вторичной информации обычно предшествует сбору первичной информации.Первичная информация – это данные, специально полученные для проведения анализа и не подвергавшиеся предварительной обработке.

Главными источниками первичной информации являются:

• потребители продукции;

• каналы распределения продукции, включая оптовую и розничную сеть;

• поставщики сырья, материалов, деталей, узлов, агрегатов, запасных частей;

• рекламные агентства, торговые агенты, маркетинговые

фирмы, торговые и другие профессиональные ассоциации, обслуживающие рынок анализируемой продукции;

• инженерный, торговый и управленческий персонал организаций-конкурентов;

• специальные аналитические службы и агенты.

Первичные данные получаются в результате специальных исследований проблемы. Сбор информации осуществляется путем наблюдений, опросов, экспериментальных исследований.

Первичными они названы по способу получения информации. Все, что можно извлечь из первичных данных, никто не опубликовал, не исследовал, или эта информация не была нигде обнаружена в ходе поисков по вторичным источникам.

Вторичные данные – это данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников, то есть эти данные не являются результатом специально проведенных исследований. Сбор и обработка вторичных данных называются кабинетными исследованиями.

Вторичные данные состоят из внутренних и внешних источников:

- внутренние – это отчеты компаний, бухгалтерские и финансовые отчеты, сообщения торгового персонала, сообщения работников отдела сбыта, деловая корреспонденция фирмы, отчеты о собраниях акционеров и др.;

- внешние – статистические ежегодники, данные переписи населения, каталоги и проспекты различных фирм, информация отраслей, бирж и банков, таблицы курсов акций и др.

Вторичные данные помогают исследователю более глубоко ознакомиться с ситуацией в отрасли с тенденцией изменения объема продаж и прибыли, с конкурентами и последними достижениями науки и техники.

Источники получения информации.

4. Вторичные источники информации: внешние и внутренние. Достоинство и недостатки данных

Вторичная информация о состоянии рынка включает внешние и внутренние по отношению к организации данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями проводимого анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции, приводящих ее в необходимый вид. К основным источникам внешней вторичной информации относятся:

1. справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития;

2. государственные нормативно-правовые акты (документы), прямо или косвенно влияющие на состояние рынка (стандарты на продукцию, технологию, охрану окружающей среды; специальные постановления по квотированию, лицензированию; таможенные пошлины и т.п.);

3. отчеты о производственно-хозяйственной деятельности организаций-конкурентов (для акционерных обществ открытого типа);

4. аналитические статьи о развитии рынка, представленные в периодической печати, в специальных газетах и журналах;

5. информация, позволяющая оценить отношение руководителей государственных служб к тенденциям развития анализируемого рынка;

6. реклама конкурентов; 7. данные о регистрации патентов, лицензий и других исключительных прав конкурентов;

8. объявления конкурентов о найме персонала на работу, о продажах (распродажах), закупках и т.п.;

9. публикуемые интервью (речи, доклады) управленческого персонала и руководства организаций-конкурентов;

10. мнения потребителей о характеристиках продукции, публикуемые в печатных органах объединений (союзов) потребителей;

11. материалы арбитражной хроники и др.

Недостатки вторичной информации – неполнота представленных данных, отсутствие гарантий надежности, запаздывание необходимых сведений – снижают ее информационную ценность. Однако в ситуациях, когда требуется проведение предварительного (уточняющего) анализа, вторичная информация незаменима, так как на ее сбор не требуется серьезных финансовых затрат и много времени. Она поступает из различных источников, что повышает объективность получаемых результатов. Кроме того, качество вторичной информации может быть повышено в результате ее доработки.

Если говорить более конкретно, то вторичные данные можно получить из таких источников как:

1) Издания общей экономической ориентации (газеты: “Экономика и жизнь”, ”Финансовая газета” и т.д., журналы “Эксперт”, ”Бизнес”, ”Эко”, “Деньги” и др.).

2) Периодические печатные издания торгового характера (“Товары и цены”, газета “Из рук в руки”).

3) Ежедневные газеты.

4) Газеты бесплатных объявлений.

5) Электронные средства массовой информации телевидение, радио.

6) Публикации торгово-промышленной палаты.

7) Информационно-аналитические бюллетени (ВНИИКИ).

8) Публикации внешне-торговых организаций.

9) Специальные книги и журналы (журнал “Маркетинг”, “Маркетолог”, “Маркетинг в России и за рубежом”, “Вопросы статистики”).

10) Публикации международных консалтинговых фирм.

11) Словари и энциклопедии.

12) Публикации специализированных экономических и маркетинговых организаций.

13) Наружная реклама.

Достоинства использования вторичных данных:

· Быстрота получения по сравнению со сбором первичных данных.

· Дешевизна по сравнению с первичными данными.

· Легкость использования.

· Повышает эффективность использования первичных данных.

Недостатки:

· Возможная нестыковка единиц измерения.

· Использование различных определений и систем классификации.

· Разная степень новизны.

· Невозможность оценить их достоверность