Об авторах

РУКОВОДСТО ПО ПОИСКУ СПОНСОРСКОЙ ПОМОЩИ

Как организаторам турниров и лиг

получить необходимую спонсорскую помощь?

Апрель 04.04.2015 г.

От переводчика:

Данный текст переведен с английского языка ведущим конструктором, кандидатом в мастера спорта по шахматам, инструктором и судьей первой категории по шахматами – Фоминым Владимиром Викторовичем, поэтому при переводе были учтены тонкости и специфика, которую мог бы не заметить обычный переводчик. С другой стороны, текст переведен не профессиональным переводчиком, поэтому он может содержать неточности. Буду рад любой информации о найденных ошибках и комментариям.

E-mail: vladimir3004@mail.ru

Оригинал текста на английском тут: http://www.beachultimate.org/blog/sponsorship_guide.pdf.

Предисловие

Отношение к спонсорской помощи в мире Ultimate и Пляжного Ultimate иногда бывает неоднозначным. Тем не менее, спонсорская помощь увеличивает уровень любого турнира или лиги. Только не надо сразу же думать о рекламе на телевидении, на одежде и т.п.… Рекламой может быть так же простая группа людей, которая для продвижения события, будет раздавать бесплатные флайеры возле полей. Тем не менее, если Вы захотите, то спонсорская помощь может быть предоставлена целой группой компаний, которые дадут Вам денег на теле-поддержку, либо просто получите бесплатное пиво. Все зависит от Ваших желаний и возможностей.

Если Вы, как и многие организаторы, увлечены Пляжным Ultimate, Вы хотите организовать турнир или лигу, но мало знаете о том, как получить спонсорскую поддержку, то этот документ именно для Вас. Этот документ был создан игроками Пляжного Ultimate, которые ранее занимались поиском спонсорской помощи, игроками, которые спонсировали мероприятия Пляжного Ultimate. А также игроками, которые влияли на появление спонсорской помощи через свою повседневную работу. Эта уникальная смесь «экспертов в поиске спонсорской помощи» аккумулировала информацию, обсудила огромное количество различных версий, получила отзывы других организаторов и, в конце концов, создала документ, дающий ответы на следующие вопросы:

· Чего стоит ожидать?

· Что хочет спонсор?

· Какие виды спонсорской помощи существуют?

· Как найти лучший подход к спонсору?

· С кем лучше контактировать?

Более того, в конце мы прилагаем образцы пригласительного письма к потенциальным спонсорам, договор, и инструменты, которые помогут Вам получить спонсорскую поддержку и провести отличный турнир или городскую лигу! Если Вы хотите прокомментировать документ, Вы можете добавить свои замечания, пройдя по ссылке:

http://beachultimate.org/blog/2006/12/sponsorship.html

Keep ‘em flying

Patrick van der Valk

President

Beach Ultimate Lovers Association (BULA)

http://beachultimate.org

Patrick@beachultimate.org

Об авторах

Это руководство было создано отличной командой:

1. Mike Palmer (Бельгия), работает в торговой спортивной фирме

2. Matt Kass (Япония), работает со многими спонсорами по действующим мероприятиям

3. Brian Calle (США), является Директором турнира Lei-out в Лос-Анджелесе

4. Rahim Resad (Сингапур), представляет организацию Фризби в Сингапуре

5. Bruce Heslop (Канада), работает в Gaia Sports

6. Adam Levy (США), является Директором турнира Sandblast в Чикаго

7. Patrick van der Valk (Португалия), занимался организацией спонсорской поддержки для проведения Всемирных Соревнований по Пляжному Ultimate в 2004 году.

3. Чего хотят директора турниров?

Спонсорская помощь может быть предоставлена, как поддержка, организации мероприятия в виде выделения денег и/или других ресурсов, которые представляют ценность для данного мероприятия. Спонсорская помощь предоставляется в обмен на рекламное пространство мероприятия или/и часть предварительной рекламы события. Все это должно проводиться с выгодой для обеих сторон, а также с расчетом на будущее развитие сотрудничества. Турниры или лиги обеспечиваются необходимыми ресурсами в виде продукции, в денежной форме либо другими способами. В то время как спонсоры получают прибыль от рекламы их товаров и услуг, роста узнаваемости их бренда среди участников мероприятия и зрителей и/или от появления положительного отношения к бренду.

Необходимо понять с самого начала, что поиск спонсорской поддержки для турниров и лиг по Пляжному Ultimate нелегкий. Тут не будет желающих, выстраивающихся в очередь для того, чтобы отдать свои деньги, за несколько маленьких услуг. Поиск спонсорской помощи для любого мероприятия Frisbee требует упорной работы и немалых усилий для того, чтобы убедить потенциальных спонсоров, что это оправданный эксперимент, особенно относительно малоизвестного пляжного вида спорта.

Так же общеизвестно, что многие члены «общества Frisbee» не совсем поддерживают идею спонсорской поддержки, видя в ней угрозу некоммерческому природному существованию нашего вида спорта. Существует множество турниров, которые вполне пристойно проводятся без какой-либо спонсорской помощи.¹

Говоря это, мы надеемся, что Директора Турниров (ДТ) и Пляжный Ultimate в целом, как вид спорта, все-таки выигрывают от сближения с потенциальными спонсорами, как будет описано ниже.

Первый вопрос, на который должен ответить каждый ДТ, который занимается поиском спонсорской поддержки, это: почему спонсор должен выделить нам деньги/товары? Для чего? Вы должны быть готовы к тому, чтобы показать все возможные выгоды для спонсора от сотрудничества с Вами и выделения средств на организацию турнира лиги.

Например: Porro Open (Испания), Bar do Peixe (Португалия), Britannia Beach (Канада), Longest Day (Австралия) и др.

Очень важной является концепция «деньги или товар». Один опытный спонсор Ultimate в США высказывался по этому поводу следующим образом: «Для ДТ денежная спонсорская

помощь – это «предложение смерти». Кроме тех случаев, когда Вы обращаетесь в национальные компании с бюджетами, для продвижения бренда, или в местные компании, у которых «денег куры не клюют». У нас существует всего лишь 3-4 вида мероприятий, которые оправдывают спонсорские деньги и могут возместить инвестиции».

Поэтому не сильно рассчитывайте получить чек на определенную сумму денег от спонсора, а лучше продумайте о более реальных видах спонсорской помощи.

Такие виды будут описаны ниже в главе «Виды спонсорской помощи».

Пляжный Ultimate – это развивающийся вид спорта, и поэтому наиболее подходящей будет идея обращения за спонсорской помощью к небольшим организациям. Этот ход базируется на идее поиска необходимых бизнес-структур и организаций, которые заинтересованы в оказании помощи общественности. Ниже приведен ряд советов для сближения с потенциальными спонсорами.

1. Каждому потенциальному спонсору необходимо создавать индивидуальное письмо, желательно на фирменном бланке. Никогда не отсылайте написанное от руки письмо либо его ксерокопию. Представляйте правдивые и реальные аргументы, а также перечисляйте любые возможные выгоды для спонсора.

2. Не отправляйте стандартное письмо-прошение о спонсорской помощи. Так легко попасть в категорию «спама», потому что Вашу просьбу будет сложно выделить из массы таких же. Не тратьте много времени на разработку Вашего запроса о спонсорской помощи, пока Вы не получили дополнительную информацию о спонсорской программе потенциального спонсора. Возможно, Вы не отвечаете их целям. Иногда достаточного простого звонка или письма на e-mail.

3. Будьте гибкими в Вашем запросе. «Стандартный спонсорский пакет» - это конечно отлично, но, к сожалению, это редко устраивает спонсоров.

4. Указывайте конкретные цифры необходимой Вам денежной или материальной помощи. Не редко можно получить помощь от разных спонсоров по разным позициям запроса. Ознакомиться с категориями спонсоров Вы сможете в главе «Виды спонсорской помощи».

5. Дайте полное и четкое описание Вашего клуба или турнира, а также опишите успешное развитие Пляжного Ultimate. Еще можно подчеркнуть рост популярности этого вида спорта².

6. Попробуйте организовать личную встречу. Таким образом, Вам будет легче произвести впечатление, чем при разговоре по телефону. Задавайте вопросы; определите цели спонсора в оказании спонсорской помощи и постарайтесь доказать, что именно Ваше мероприятие поможет ему достичь желаемых результатов. Если это, возможно, пригласите его посетить Ваш клуб либо организационный комитет.

7. Постарайтесь согласовать все моменты со спонсором письменно, в виде соглашения или договора, подписанного уполномоченными лицами с обеих сторон.

Некоторые факты: в 2003 году по всему миру было в целом проведено 42 турнира; в 2006 году эта цифра возросла до 62. Игры проводятся в 28 странах с участием более 15000 игроков. Первый Всемирный Чемпионат в 2004 году собрал 450 участников из 22 стран. В 2007 году ожидается 600 участников из 25 стран.

8. Используйте спонсорские поступления или товары как полезные ресурсы, но не полагайтесь на спонсорскую помощь, как на залог успеха Вашего турнира или лиги. Каждое мероприятие должно быть самодостаточным и без спонсорской помощи.

9. Постарайтесь рассмотреть все возможные пути публичного рекламирования. Публичная популярность будет на руку и Пляжному Ultimate и спонсорам. Не упустите возможности опубликовать имя спонсора.

10. Достижение договоренности со спонсором это далеко не конец отношений, а только их начало. Необходимо позаботиться о реализации интересов спонсора, для продолжения сотрудничества в будущем. Создавайте личные (не только деловые) отношения и не забудьте пригласить Ваших спонсоров на ваше мероприятие.

11. Делайте все возможное и невозможное для Ваших лучших спонсоров. Вы являетесь конкурентом для сотен других организаций в среде Ultimate и не только, которые претендуют на Ваше место, на спонсорское внимание и бюджет. Те, кто прилагает максимум усилий, и получают максимум.

12. Не затягивайте сильно с первым шагом на встречу к спонсору. Заранее отправьте свой запрос о предстоящем событии. Не имеет значения, насколько значителен Ваш турнир, он всего лишь один из сотни, на который спонсор может обратить внимание. Будьте настойчивыми и дружелюбными в своих последующих обращениях.

13. Помните, что спонсор ассоциирует свое имя и публичное представление с Вашим турниром или лигой. Важно, чтобы Ваше мероприятие не навредило его имиджу.

14. Договоритесь получить спонсорскую помощь в качестве процента от продаж товара и услуг спонсора во время проведения мероприятия. Если продажи окажутся успешными, то и Вы будете в выигрыше. В противном случае необходимо поработать над тем, чтобы быть в следующий раз более успешными.

15. Не предоставляйте частную информацию о своих игроках (возраст, место рождения, образование, пол, адрес и пр.), но помните, что такие данные являются важными для спонсоров. Для создания партнерских отношений достаточно будет предоставить общие сводные данные об игроках.

16. Развивайте отношения. В предложении имейте в виду и настраивайтесь на долгосрочные отношения. Спонсоры будут очень осторожными в предоставлении поддержки разовым и случайным мероприятиям.

4. Какие выгоды приносит спонсорство спонсору?

Для того чтобы дать спонсорам представление о возможных выгодах от спонсорства, Вы прежде должны понять, что Вы можете предложить спонсорам взамен. В зависимости от масштаба Вашего мероприятия существует ряд выгод, которые может получить спонсор, оказывая Вам спонсорскую поддержку.

Независимо от причин предоставления спонсорской помощи для Вас как для ДТ важно знать, что потенциальный спонсор рассматривает Ваше мероприятие, как капиталовложение. И если оно окажется удачным, он не откажется вложить в Вас средства еще раз. Знание, чего хочет спонсор, поможет Вам создать наиболее подходящее для него предложение и обеспечить достижение желаемых результатов.

В целом спонсор рассчитывает получить выгоду по всем или некоторым следующим видам инвестирования в Ваше мероприятие:

1. Получение дохода от продаж (перед, во время и после мероприятия).

2. Маркетинг продукции/услуг (реклама, бесплатная раздача пробников, e-mail рассылки и прочее).

3. Продвижение бренда (баннеры, титульное спонсорство и пр.).

4. Создание положительного имиджа (массмедиа, титульное спонсорство и пр.).

К примеру, для спонсоров, предоставляющих продукты питания или элементы одежды, больше выгоды будет от инвестирования по 1му -2-му пунктам, чем от продвижения бренда или создания положительного имиджа. Компании, которые занимаются продажей оборудования для проведения спортивных состязаний на полях (био-туалеты, трибуны, палатки, искусственное покрытие и пр.), будут более заинтересованы в продвижении своего бренда или утверждения своего имиджа в глазах потенциальных покупателей для развития и роста будущих продаж своей компании. Не имеет значения, какая из этих четырех выгод преследуется потенциальным спонсором, большинство компаний будет готово выделить помощь, если возможность достижения цели и покрытия расходов представлены четко и должным образом.

Знание истории спонсорской деятельности потенциального спонсора, дает Вам шанс сделать его постоянным партнером Ваших мероприятий. Вероятность получения денежной спонсорской помощи возрастает при обращении в организацию, которая ранее выступала спонсором.

***Совет организаторам*** Когда Вы подаете прошение о получении спонсорской помощи, Вы должны понимать, что являетесь не единственной организацией, которая рассчитывает на такую поддержку. Поэтому Вы должны быть готовы к тому, что будет проводиться конкурс, возможны ограничения спонсорского бюджета, и возможен затяжной «бумажный» процесс, который обязательно необходимо будет пройти. Начинайте заниматься поиском спонсорской помощи задолго до начала Вашего мероприятия. Чем больше Ваши запросы и чем больше организация, к которой Вы планируете обращаться, тем раньше Вам надо начать подготовку.

Размеры спонсорской помощи

Для ДТ важно понять, что размер спонсорской помощи должен соответствовать масштабу мероприятия. Не взирая на желание и готовность потенциальных спонсоров оказать помощь, выгода должна значительно перевесить инвестиции в мероприятие, если Вы хотите получать спонсорскую помощь в дальнейшем.

Так как же спонсоры измеряют затраты, связанные с мероприятием?

1. Спонсор, оказывающий Вам помощь, закладывает в общую сумму этой спонсорской помощи стоимость всех товаров (услуг), транспортировки, а также все затраты на персонал и администрацию, имеющий какое-либо отношение к этой помощи. Предоставленные товары обычно оцениваются той суммой, которую можно было бы выручить от их продажи. Объясняется это тем, что выделенный товар не может быть продан и не принесет спонсору прибыли.

2. Спонсор, предоставляющий на время мероприятия торговую палатку, закладывает в общую сумму спонсорской помощи затраты на персонал, оборудование, администрацию, задействованные для работы этой палатки.

3. Спонсор, который выезжает за пределы города, сопровождая Ваше мероприятие, также должен закладывать в общую сумму спонсорской помощи (в дополнение к пп.1,2) затраты на необходимые удобства, продукты питания и транспорт.

$200 – это минимальная прибыль, которую спонсор должен получить от Вашего мероприятия, но обычно они надеются на большее. Для директора турнира или лиги для создания и поддержания длительных партнерских отношений со спонсором очень важно знать и учитывать выше сказанное, работать в направлении развития плодотворных взаимоотношений со спонсором, а также стараться убедить потенциального партнера, что он получит справедливое возмещение за оказание поддержки мероприятию.

Мероприятия с большой и малой численностью участников

В таком молодом виде спорта как пляжный Ultimate существует одна единственная вещь, которая в первую очередь заинтересует опытного спонсора – это количество участников Вашего мероприятия. Чем большее количество игроков участвует в Вашем мероприятии, тем больший интерес Вы можете вызвать у потенциальных спонсоров и получить более серьезную спонсорскую помощь. Объяснение простое: время и усилия, прилагаемые для оказания спонсорской поддержки мероприятия в 150 человек приблизительно равны времени и усилиям, необходимым для мероприятия в 1500 участников. Ну и очевидно, что прибыль для спонсора значительно выше от мероприятия с большим количеством участников.

Все значительные мероприятия подвергаются тщательному изучению со стороны потенциальных спонсоров с целью оценки их жизнеспособности. Но, не имеет значения, какого размаха и значимости Ваше мероприятие, существует множество местных компаний и организаций, готовых оказать спонсорскую поддержку. Любая компания, бизнес которой может быть поддержан участниками Вашего мероприятия, является отличным кандидатом на оказание материальной или денежной помощи.

Спонсорская помощь в виде денег

Спонсорская денежная помощь действительно существует в (Пляжном) Ultimate и она может поступить из самых неожиданных источников. Тем не менее, лучшим видом спонсорской помощи является все же материальная (не денежная) спонсорская помощь, поскольку именно она является лучшим вариантом для создания прочных и твердых взаимоотношений со спонсорами. Суть в том, что спонсоры ожидают быстрого возврата денег вложенных в Ваше мероприятие. Это полезно помнить, когда Вы делаете запрос на спонсорскую помощь.

Основное правило подсчета: спонсор ожидает получить прибыль в два раза больше вложенной суммы. Это означает, что с учетом всех расходов за $500-ю баннерную рекламу спонсор рассчитывает получить не меньше $1000. Если же доход от мероприятия не превышает этот уровень, тогда спонсор оказывается в проигрыше и вряд ли будет с Вами сотрудничать в следующий раз.

Вот как это работает: за эту же $500-ю стоимость баннерной рекламы спонсор мог бы приобрести материалы для производства продукции, которая в последствии продалась не меньше чем за $1000. Поэтому, выделяя Вам эти средства наличными, спонсор отказывается от продаж обычным способом и надеется получить свою прибыль от участия в Вашем мероприятии.

Это касается любой части запроса о спонсорской помощи, которая предполагает выделение наличных средств. Если Вы просите наличные деньги и надеетесь на создание продолжительных отношений с потенциальным спонсором, тогда Вы должны обеспечить ему получение, по меньшей мере, двойной прибыли от мероприятия.

***Совет организаторам*** Существует множество организаций, которые предоставляют наличные деньги в качестве спонсорской помощи: это крупно-бюджетные компании с хорошо разрекламированным известным брендом. Если же предприятие, к которому Вы обращаетесь за спонсорской помощью, еще не имеет широкой популярности в Вашей округе, то ему будет выгоднее предоставить в качестве спонсорской поддержки свой товар или услуги (с целью рекламы своего имени и пр.), нежели наличные деньги.

5. Виды спонсорской помощи

Ключ к достижению успеха в получении качественной и необходимой спонсорской помощи – это креативность и гибкость. Спонсорство бывает разное. Некоторые спонсоры хотят незамедлительного возврата инвестиций, некоторые хотят продвинуть бренд в народные массы, другие же просто хотят сбыть товар.

Наиболее успешные искатели спонсорской помощи умеют видеть и понимать потребности своих потенциальных спонсоров и адаптировать свои запросы под эти параметры.

Чтобы помочь Вам начать процесс поиска спонсорской помощи, ниже приводится несколько полезных примеров видов спонсорской помощи.

Спонсорская помощь в виде вознаграждений

Если у Вас нет возможности получить от спонсора деньги, то узнайте у него, что он мог бы предоставить для мероприятия. (Помните, все, что выделяется спонсорами на мероприятие, входит в общую стоимость мероприятия).

Один из видов такой помощи – это спонсорская помощь в виде вознаграждений. Такие спонсоры могут предоставить свою продукцию взамен на официальное признание их, как спонсоров мероприятия, и на попадание их продукции непосредственно в руки потребителей.

К примеру, клуб Beachfest (Великобритания) обратился к местному независимому магазину оборудования для кайтинга, который в качестве приза предоставлял бесплатный урок по кайтингу победителю конкурса на лучший лэй-аут соревнования. Они согласовали демонстрацию обучающего занятия по кайтингу. Взамен организаторы турнира поместили их логотип на печатных материалах турнира и на веб-сайте.

СМИ/Коммерческая спонсорская помощь

Поддержка СМИ – это один из наиболее сильных инструментов спонсорской помощи. Он может содействовать появлению не только денег от новых спонсоров, но, и также обеспечить широкую известность мероприятию. Поддержка СМИ является эксклюзивным соглашением со специальным информационным каналом для рекламы мероприятия. Эта реклама будет приветствоваться другими спонсорами.

Информационные агентства стараются поддерживать различные общественные мероприятия в силу разных причин (новая зрительская аудитория, поддержка имиджа, признание и пр.). Для получения поддержки СМИ начните с местных информационных служб. В поиске медиа поддержки в качестве спонсорской помощи Вы можете получить отказ. Помните, что информационная поддержка это конкурентный бизнес, поэтому предлагайте на рассмотрение профессиональное предложение, которое покажет, что Ваше мероприятие принесет высокую прибыль при небольших вложениях.

Опять же приводим в пример клуб Beachfest (Великобритания). Они использовали местную радиостанцию как спонсора. «О нас вещали в течение недели. Диджеи рекламировали мероприятие и привлекали зрителей билетами на нашу вечеринку в качестве приза. Радиостанция также бесплатно предоставила нам диджея для вечеринки. Взамен мы использовали их логотип на всех печатных материалах и на нашем веб-сайте. Для нас это имело определенную ценность и важность. Благодаря диджеям люди узнали про Ultimate, как новый вид спорта. Мы кончено не увидели огромного количества зрителей, но привлекли дополнительных посетителей на вечеринку! Спонсоры остались довольны благодаря росту значимости турнира».

Спонсорская помощь в виде одежды

Спонсоры предоставляющее одежду – это, как правило, самые «легкие» спонсоры. Такие организации достижения наибольшего эффекта предпочитают размещать свои логотипы не только на печатных баннерах перед глазами публики, но и также на одежде.

Предложите организациям в качестве оплаты за одежду, которую Вы бы хотели иметь на мероприятии для продажи или бесплатной раздачи, разместить на этой одежде их логотип. Это можно использовать не только с компаниями, которые занимаются продажей одежды, а так же и с любыми другими.

Пример: BULAFLOW Турнир по пляжному Ultimate в Израиле был спонсирован BUFF (организация, занимающаяся продажей бандан).

Они предоставили 120 бандан в замен на:

- рекламу на мероприятии;

- лого на уличных вывесках;

- лого на веб-сайте и в e-mail переписке;

- лого на флайерах и программках;

- лого в ролике мероприятия;

- продажа бандан через сайт и в палатках во время мероприятия;

- 2 рекламных щита в пляжных палатках.

Игроки были очень довольны этими «крутыми» банданами.

Спонсорская помощь в виде продуктов питания и напитков

В некоторых случаях продукты питания и напитки могут оказаться самой дорогой статьей расходов организации мероприятия. Одним из решений этой проблемы является возможность получения средств от спонсоров на покупку продуктов питания и напитков, либо же предоставление этого всего самими спонсорами.

Рестораны – это лучшее место, куда стоит обратиться в поисках такой спонсорской поддержки – особенно это касается ресторанов быстрого питания. Но запомните: в некоторых случаях достаточно проблематично получить такую спонсорскую поддержку от франшизных ресторанов.

Спонсорская помощь в организации вечеринки

Вечеринка это другая не менее важная часть организации турнира. Чаще всего требуется достаточно много времени для того, чтобы найти и заполучить средства на организацию вечеринок, а также найти людей, которые будут работать на вечеринке (музыкальные группы, DJ, МС). Наилучшим решением будет попытка найти спонсора, который покроет все затраты на вечеринку с расчетом получить прибыль от мероприятия.

Например, Beachfest в Великобритании использовали бесплатного DJ с радиостанции его спонсора.

Спонсорская помощь в виде материально-технического обеспечения

Такой вид спонсорской помощи – это целое поле для воображения. Она может быть представлена в виде палаточного оборудования, оборудования для полей, оказания первой медицинской помощи во время игр и пр.

Обычно это требует помощи нескольких организаций, особенно если они видят, что их спонсорская помощь отвечает их миссии. Такая помощь может афишироваться с помощью плаката возле поля, палаток оказания первой медицинской помощи и пр.

Спонсорская помощь в предоставлении жилых помещений

Каждое мероприятие нуждается в близко находящихся жилых помещениях, для размещения приезжих игроков. Почему бы не подписать соглашения с несколькими местными гостиницами, чтобы организовать это?

Гостиницы предпочитают иметь отдельные блоки или комнаты специально для больших мероприятий или съездов. Таким образом, они сохраняют свободными номера для обычных посетителей. Получить от гостиниц денежную помощь будет достаточно сложно, хотя Вы вполне можете рассчитывать на скидки за использование номеров группами или получить в пользу мероприятия процент от стоимости заказанных номеров.

Например, жилье для участников турнира Ocean Beach в Новой Зеландии частично было предоставлено Surf Life Saving Club. $10 с каждого игрока было возвращено клубу, поскольку он не является коммерческой организацией.

Титульная спонсорская помощь

Титульное спонсорство – это, наверное, наилучший путь получить большую денежную сумму для организации мероприятия.

Титульное спонсорство фактически дает спонсору эксклюзивное право на упоминание в любое время в течение мероприятия. Титульное спонсорство дает видимость того, что спонсор является «владельцем» мероприятия. Мы можем это наблюдать все время в рекламе: The Staples Center, Pepsi Smash, the Lexus Open и пр.

Это вознаграждение высшего класса, поэтому будьте готовы оценить его по достоинству.