Представитель

Предприниматель

Устраняющий на­рушения

Распределитель ре­сурсов

Ведущий перегово­ры

Информационные роли

Разыскивает и получает разнообразную информацию (в основном текущую) специализированного характе­ра, которую, понимая организацию и внешние условия, успешно использует в интересах своего дела; выступает как нервный центр внешней и внутренней информа­ции, поступающей в организацию

Передает информацию, полученную из внешних ис­точников или от других подчиненных, членам орга­низации; часть этой информации носит чисто фактический характер, другая требует интерпретации отдельных фактов для формирования взглядов органи­зации

Передает информацию для внешних контактов органи­зации относительно планов, политики, действий, ре­зультатов работы организации, действует как эксперт по вопросам данной отрасли