Applying Your Knowledge

A US airplane manufacturer and a Japanese airline company were negotiating the price of some airplanes. The American negotiating team suggested a price. In response, the Japanese were quiet. The American team then lowered the price. The Japanese team again was quiet. The American team lowered the price again. The Japanese team continued to keep silent. In the end, the Japanese team came away from the negotiation with a price lower than they ever expected. The Americans were disappointed because they sold the planes at a very low price.

VIII. Discuss the following questions

1. Why do you think the Americans kept lowering the price?

2. Why do you think the Japanese kept silent?

IX. Translate from Russian into English

1. Переговоры существуют столько же, сколько и само человечество.

2. Переговоры важны для успешного развития бизнеса.

3. В переговорах между представителями различных стран важно понимать не только язык страны-участницы, но и ее культуру.

4. В мире насчитывается более 200 различных национальных культур.

5. В разных культурах по-разному воспринимаются вопросы лидерства.

6. Такие понятия, как «время», «пространство», «цель» , также стоит внимательно изучать в различных культурах.

7. Представители разных национальных культур по-разному воспринимают похвалу и подарки в бизнесе.

8. В успехе любого предприятия важна кросс - культурная коммуникация.

9. Следует не забывать об интегрированном подходе к решению любой проблемы.

10. Мотивация – важный источник плодотворной работы в любой культуре.