Союз предприятий

Возможно, в нашу сеть смогут входить не только предприятия, созданные нами (рассмотрим и такой вариант). При этом, предположительно, стороннее предприятие подчиняется действующим нормам НФО и дает взнос в установленном порядке. Конкретно условия участия для сторонних предприятий пока не проработаны.

Достаточно перспективен вариант некоего «союза предприятий», «клуба надежных» и т.п. Дело в том, что такая экономическая сеть дает своим членам ряд преимуществ. (Сеть может быть либо только для своих предприятий, либо также и допустимо участие сторонних, в любом случае она дает преимущества).

Экономическая сеть
Почему сеть экономически выгодна (нужна своим членам).

Участвуя в сети, предприятие встраивается в соответствующую цепочку как поставщик и как потребитель, и имеет, с одной стороны, гарантированный сбыт (для многих участников), с другой стороны, гарантированное получение продукта требуемого качества по доступнейшей цене (для всех). Дополнительно это и приоритетный сбыт для работников сети: ведь любой член сети купит товар в сети, если товар там есть и если товар не хуже тех, что есть вне сети. Проще говоря, он, прежде чем купить что-либо на внешнем рынке, посмотрит, что есть на внутреннем.

При этом предприятие так же работает и на внешний рынок. Конечно, заказ сети должен быть приоритетным, иначе не только лишат гарантированного заказа, но могут вообще выгнать. Контроль осуществляют непосредственно получатели заказа. Какие преимущества дает такая схема своим участникам?

· Гарантия надежности поставщика и партнера, гарантия качества приобретаемых товаров и услуг

Во-первых, само вступление в такую сеть означает некий уровень сознательности и порядочности. Просто так перечислять часть прибыли на созидательные дела? Потенциально непорядочный партнер вряд ли согласится.

Во-вторых, на любого участника сети есть «управа», предусмотренная системой. В частности, по поводу качества и сроков, а также справедливости цен. Ведь каждое предприятие закупает кучу всего! Если обнаружится обман, всегда можно об этом сообщить, для исполнителя-обманщика это чревато исключением из системы или другими санкциями.

· Скидка 10-20% (как минимум – меньше на цену продажи)

Есть цена продажи, которая не является прибылью, а является ценой маркетинга, рекламы, з/п отдела продаж и т.п., и она может составлять значительную часть цены товара. В условиях, когда заключается договоренность о гарантированном сбыте, скидка на цену продажи не влияет на прибыль продавца. Таким образом, потребитель получает возможность приобрести нужный товар со скидкой, к тому же его заказ является приоритетным для продавца.

· Связь потребителя с производителем

Потребитель может сообщить, в какой продукции и услугах нуждается, и как именно это должно быть реализовано. Это выгодно и производителю и потребителю. (В перспективе, с появлением информационного центра, возможен запрос о заинтересованности потребителей в тех или иных продуктах, услугах, или наоборот, информирование о неудовлетворенном спросе.)

· Гарантированный заказ, стабильность

Находясь в сети, предприятие может получить гарантированный заказ, как от предприятий, так и от физических лиц-участников.

Этот заказ может обеспечить ему стабильную возможность выживания (существует минимально необходимый объем производства для безубыточности любого вида деятельности, т.н. «точка безубыточности»). Пока сеть невелика, это действует не для всех предприятий, но чем сеть больше, тем это становится доступнее для большего количества предприятий.

Никто не ограничивает предприятие только работой на внутренний рынок, оно по-прежнему может продавать и во внешнюю среду, но теперь оно защищено от рыночных «перепадов». И чем крупнее сеть – тем выше стабильность.

· Заинтересованность в каждом своем члене

Поскольку система получает часть прибыли от своих членов, она заинтересована в повышении этой прибыли, в защите этого предприятия от внешних угроз, в его рекламе и т.п. И предпринимает для этого все доступные меры (юридические, экономические, психологические и другие). Возможностей тем больше, чем больше сама сеть.

· Единый информационный центр, иной уровень информированности

Всем участникам системы доступны технологии повышения качества работы, сведения по состоянию рынков, результаты работы аналитического отдела, любая информация, которая им нужна, если хоть где-то в сети мы ей располагаем.

· Совместные действия, иной уровень сотрудничества

Возможны совместные действия, начиная от создания общего отдела продаж, как, например, общий отдел продаж на несколько компаний (возможен единый информационный центр для внутренних заказов, и единый центр продаж на внешний рынок), что логично; собственное рекламное агентство, службы продвижения, IT и др.

· Обмен опытом, обучение, передовые технологии управления и управленческие навыки

Огромные возможности для повышения профессионализма: обмена опытом, общая база знаний и технологий, комплексное обучение управленцев на разных примерах. Поскольку система заинтересована в повышении прибыли своих членов, то (несколько утрирую) любая полезная технология будет у Вас на столе, как только докажет свою эффективность.

· Вклад в созидательное дело

На самом деле, многих владельцев бизнеса на определенном этапе начинает интересовать возможность изменить мир к лучшему. НФО дает максимум таких возможностей:

- Она может создать культуру, науку, образование, идеологию и т.п. – такими, как они должны быть.

- Она может создавать любые необходимые организации и структуры внутри себя, даже строить города и реализовывать проекты в масштабе страны, такие, как транспорт и т.п. – по мере достижения определенной ступени развития.

- Она может влиять на актуальные вопросы на уровне государства.

Только подумайте, что Вы можете иметь к этому непосредственное отношение!

И еще возможности сети: Выстраивание цепочек

Основная идея цепочки: молоко – сыр – оптобаза – магазин – потребитель.

В общем виде цепочка может быть изображена так:

Сырье – продукт первичной обработки – продукт вторичной (и так до n) обработки – конечный продукт – оптовая продажа – розничная продажа.

В каждом «–» может заключаться транспорт.

Что могут с этой цепочкой сделать согласованные действия?

Например, что произойдет, если просто убрать стоимость продажи (рекламы, поиска покупателя и т.п.) из этой цепочки? С каждого этапа? (Если каждый, кроме конечного продавца, имеет гарантированный заказ.) Дополнительно снизятся, кстати, также налоги.

Прибыль владельцев не уменьшится. Зато снизится цена конечного продукта (возможно, даже значительно – чем больше звеньев цепочки, тем сильнее снизится цена). Значит, увеличится спрос на конечный продукт (как правило, это так). Значит, увеличится прибыль всей цепочки, т.к. потребуется больше сырья и т.п.

Парадокс: цена снижается, прибыль возрастает! Но возможности по снижению цены не исчерпываются этим.

Затем, можно сокращать транспорт. Например, один шаг в этом направлении – уже существующая система «дропшиппинг» – доставка напрямую покупателю, минуя склад магазина. Можно совершенствовать логистику, управляя всей или несколькими цепочками.

Затем, снижается стоимость взаиморасчетов. Сейчас при каждом перекладывании денег из одного кармана в другой надо платить налог. Представьте, что у нас цепочка из пяти участников. Даже если на налоги уходит всего 5% на каждом шаге, то это не менее 25%!!! Нам же никто не мешает создавать любые схемы взаиморасчетов с полной законностью, так как все участники координируются из единого центра и, по сути, вообще не нуждаются в оформлении сделок бумагами.

Какие еще преимущества?

· Все участники, кроме конечного звена, ведущего к потребителю, не «заморачиваются» продажей, могут сосредоточиться на повышении производительности, повышении качества[4].

· Существует «обратная связь» от потребителя. Т.е. каждое звено ставит предыдущему цели, что необходимо. Скажем, потребитель хочет «то же самое, но с перламутровыми пуговицами». Магазин передает оптобазе, что взял бы столько-то (по бОльшей цене), та – производителю (что возьмет доп. партию), а тот – уже поставщику перламутра. Также гораздо точнее можно регулировать потребность в производстве, чтобы не производить больше, чем необходимо.

· Поставки «точно вовремя»

· Снижение излишков (производим под заказ) и складских остатков, увеличение оборачиваемости средств

· Упрощение документооборота

Для этого и нужны согласованные действия членов цепочки. Это нам позволит делать наша экономическая сеть. В общем, такие возможности частично были реализованы в плановой экономике, частично это делают предприятия, устроенные по системе кайдзен. Насчет снижения цены – это еще Генри Форд описал в своей книге (возможно, и до него тоже это было известно) и реализовал на своем заводе.